宝贝这样上新,你才能获得海量免费流量

2020-11-16 09:00:05

我们都知道,我们在上新一款宝贝以后,针对新品链接,淘宝都会给予宝贝相应的流量和权重扶持的,这个作为一个淘宝卖家的我们都知道。所以我们一定要把握住新品期,更是有很多卖家利用宝贝上架的扶持期,快速提高店铺的动销率和流量。但是这里会有很多卖家说,不对呀,我的也是新品,为什么我的产品上架没有流量,没有你说的流量扶持?确实,很多店铺在新品上架后,发现根本就没有相关扶持的流量,或者流量少的可怜,这时候大家就开始怀疑新品扶持的存在,明明一样上架的宝贝,为什么我们的就缺少了流量的扶持呢?  难道是淘宝偏心。当然不是的,我们前面说的流量扶持,并不是说个、淘宝直接给你流量,因为淘宝给的只能是展现,淘宝不可能,也很难实现直接灌入流量。没有流量的这个主要的原因还是要从我们自身出发,看看上架宝贝时,方法是否使用得当。那么到底如何才能让新品上架后就能有流量扶持呢?下面小编带大家解开这个疑惑,找到更好的上架方法。

 

一、标题不能抄袭

我们新品标题一定要是自己原创,要是新的标题。关于“新”这个词,我在之前的文章中有和大家提到过,产品的标题一定不能复制别人家的,不论是竞争对手的标题也好,还是行业大佬的宝贝标题也好。因为对于一个重复的标题,淘宝会自动判定两款产品为相同或者相似产品。在相同或者相似标题下的产品,新品非但得不到流量的扶持,还会被认为是重复商品,因为别人上架早,数据好,你的产品会被系统忽略掉。而且就算是万分之一的可能,你做的排名非常好,一个找相似款,也会把你砸入深渊。

图1(此图来自网络,仅供参考)

 

因为我们的竞争对手的产品已经有了流量基础和相关数据基础。在此前提下,我们的新品就很难得到流量扶持了。因此在宝贝标题上,要做到具有自己的特点。杜绝直接复制别人家的标题。可以参考别人家标题的组成形式,然后设置自己特有的宝贝标题。如果我们能够养出一个属于自己的关键词,那更是对以后的直通车推广也有极大帮助的。

 

所以我们要亲自去写一个有利于优化搜索的宝贝标题。优化宝贝标题的方法大家可以从以前的文章中寻找一下。选词的时候小编建议利用生意参谋选词,生意参谋的数据更加精准。

图2(此图来自网络,仅供参考)

 

二、视觉优化一定要到位

视觉,也就是美工,在淘宝中的地位是非常重要的。但是很多卖家因为自己能力和财力的问题,很多情况下,都会多或少的有盗图行为,然后上传到自己的店铺中去。搜索相同的关键词我们不难发现,大批大批相同的主图和详情页总是印入眼帘。尤其是按照价格排名的时候,我们可以看到很多低价产品在价格低廉的同时产品的主图几乎是一模一样的。用这样的主图上架产品,本身就会影响系统的判断不说,客户也都会有审美疲劳。感觉几家店出售的产品都是相同的,连图片都是一模一样,还进去浏览就太浪费时间了。这样做可以说是失去了权重,权重集中在基础人气销量高的那个宝贝上面,你只是给大商家当绿叶罢了。而且,现在淘宝对于图片的保护很重视了。一小心,同行、打假人员的投诉,就可能让你的宝贝被删掉。

图3(此图来自网络,仅供参考)

 

我们都知道,主图是影响我们宝贝点击率的最重要因素之一,因为流量访客等于点击率乘以展现,所以主图的质量直接影响着我们流量的多少。详情页也是同样的道理,详情页中的内容描述,以及照片的拍摄我们都需要精心准备,而不是直接借用别人家的内容。照片能自己拍摄就自己拍摄。主图详情页要加入自己的设计。很多店铺的产品之所以能够做到小而美,也正是因为注重了主图和详情页的设计。找到了自己的主图拍照风格,详情页卖点的描述和痛点的分析都与众不同。这样在客户浏览一众产品的时候,通过对我们主图的眼前一亮,吸引到店铺中,看到别具匠心的详情页才能产生购买的欲望。加上新品的流量扶持,独具特点的主图会更容易具备流量的扶持和展现的扶持。

 

三、产品的定价设置

价格对于转化率的影响很大,这个也是关系到上架产品能否获得流量扶持的因素之一。上新产品要符合店铺本身的定位与价位区间。例如我们之前的产品定位为年轻时尚价格低廉的女装。突然转变画风,上传了一批高端奢侈品商务女装。从之前的200以内的服装价位,直接跨越到了500以上的服装价位上。这样必然是得不到上架流量的。淘宝搜索引擎经过多年的发展,对于商品的属性问题早已经划分的很详细了,我们的宝贝每一个属性都会有对应的标准,而这些标准在我们发布宝贝的时候会直接进入到后台的数据库中。产品的价格、适用人群、层级、产品的类目等等都会影响上架宝贝的权重。在上架宝贝的时候尽量保持同一类目的产品,切忌好多种类目的产品混合销售。这样会造成店铺的标签混乱,价格层级的混乱。导致店铺得不到精准的流量。

 

四、上架时间的选择

虽然下架时间现在已经弱化了,但是它还是影响流量的一个比较重要的因素,越临近下架时间排名越好。所以在淘宝中,任何宝贝上下架都需要优化上下架时间的。产品的销售情况我们需要通过数据观察客流量高峰期。每个类目的客流量高峰期都不太一样,这要看我们产品的受众人群。通常情况下的客流量高峰是从十点开始,到中午会有一个小高峰。这就是为什么很多活动都是十点开始的原因了。另一个小高峰主要集中在下午的两点到下午五点左右。这个时间段会迎来下午的一个小高峰。晚上的八点到十点也会有一波流量高峰期。因此我们可以把握住大体的流量高峰期节点来上架产品。当然我们说到的这几个高峰期是一个统一的数据。不同的类目产品有不同的流量高峰时段。我们可以根据自己店铺的数据分析在流量最多的时间段上架。

 

五、店铺的售后数据

还有一种情况是会导致我们上架产品后没什么流量的,那就是我们的店铺出现问题了。通常情况也能我们近期有违规,店铺的DSR持续降低,退款率高,差评率居高不下。通常在这样的的情况下一定不要着急上架新品的,先要维护好数据,如果在这个时间段内上架新品,是不会有流量支持的。

 

六、一次性编辑好宝贝

我们一定要记住,所有的优化都是在上架之前完成,上架宝贝之前要检查好上传的内容,一次性上传成功,包括价格标题主图详情页等等。不要再在上架之后来回改动,这样会导致后台不断的收录宝贝。经常更改任意一项内容都是不合理的。所以在宝贝上架之前我们要做到严格检查,在宝贝上架之后做到耐心等待。同时尽快完成宝贝破零也有助于流量的提升。

 

如果我们上架的宝贝没有什么流量的话,那就按照小编总结的内容检查一下吧。在淘宝中每个环节都是需要我们卖家去学习,只要做到用心完善和细心检查。我们就可以牢牢把握住上架宝贝的流量扶持了。

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