现达电商|抖音带货流水过亿,普通商家如何玩转抖音带货呢?

2020-08-13 09:00:04

今年618大促当天,字节跳动公司宣布成立一级业务部门电商的消息得到证实,而落实这一战略业务最核心的平台就是抖音,纵观电商整体发展趋势,尤其是在如今直播电商的风口之下,各大电商巨头之间的竞争已经发生了新的变化。

但从本质上说,抖音一类的短视频APP,终究还是娱乐性质为主,不像淘宝、天猫、拼多多是电商购物平台,所以流量的精准度和价值都是不一样的,但他的优势在于拥有非常大的流量基础,这也就意味着流量单价要比电商平台便宜很多。

直播归根结底只是工具和渠道

从2019年下半年开始,直播带货的热度一路飙升,在疫情的影响下各种线下店铺纷纷转战线上,无数集团CEO直播下海,罗永浩的入局更是为直播行业锦上添花,到2020年直播带货已经成为无数卖家不得不做的事情。

随着网络效应的推进,直播带货行业很快便会到达临界点,对于众多中小卖家来说,值得关注的并不是这个行业的崛起速度,而是这个行业所带来的变化。直播带货虽然符合商业的发展趋势,但并不意味着它就是最终的商业形式。

就拿社交电商来说,蓬勃发展的五年时间里,每一年都有新的机会和玩法诞生,而直播电商也必定如此,尤其是对于众多品牌商来说,经过发展和沉淀之后,必定会成为品牌种草和品牌营销的新渠道。

信息流玩法

抖音最大的优势就是流量,4亿的日活用户让众多电商平台可望不可及,除了直播电商之外,抖音在鲁班平台的布局已经逐渐完善,利用头条精准算法和数据回传,能够使产品更加准确的匹配到更加精准的用户。

但不是任何产品都适合做抖音带货,所以在选品过程中一点要仔细分析,选择利润空间大,适用人群广的产品进行推广,足够的利润空间能够保证更好的实现产比,而选品便能决定受众的体量。

DOU+推广

DOU+是一款抖音的内容加热工具,利用DOU+可以将视频推荐给更多感兴趣的用户,从而提升视频内容的曝光度,合理的应用DOU+可以帮助企业更好的进行内容运营和品牌建设,但如果不懂DOU+的投放和技巧,即使花上上万元的预算,也达不到想要的预期。

DOU+的投放目的有很多,对于众多中小卖家来说,必须要根据不同的目的选择对应的策略进行投放,每个视频的投放预算应该控制在300元左右,并将预算分为三个阶段进行投放,一旦出现数据下滑,便马上启动第二阶段的投放。

只有将DOU+投放的预算减少,投放次数增加,只有持续这样小成本的投放策略,才能在同类视频竞争中脱颖而出。

抖音的玩法和套路还有很多,想了解更多短视频知识,欢迎咨询现达电商,我们致力于帮助众多小微企业及个人实现网上创业,帮助企业实现全网电商化转型,为您提供专业的店铺装修,推广运营,网店货源,新媒体引流等一站式电商优质服务。

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