​【运营核心】打造top店铺六个步骤

2020-09-10 09:00:06

  

    去年大萌想做电商,因为他看到很多头部卖家,店铺一天的销量,比他一年的工资还多,受刺激了。于是恶补了一大堆高级店铺运营攻略,觉得信心满满,坚定的认为自己一定可以青云直上,走向辉煌。

      大萌做电商的思路是这样的:第一步选个一件代发的商品先练练手,如果效果好,就找个线下工厂合作,全力铺货;第二步打造一个黄金标题,只要流量能够进来,就成功了一大半了;第三步做一个吸睛主图,把点击率给提上去;第四步报名参加个活动,带动销量;第五步找个主播合作,做几场直播带货,把店铺综合权重给搞上去。如果以上五步成功了,差不多就财富自由了,如果还想再完成个可达成的小目标的话,这时候已经有钱、有店、有粉丝、有渠道了,稍加努力,成功就是分分钟的事儿。

    去年大萌想做电商,因为他看到很多头部卖家,店铺一天的销量,比他一年的工资还多,受刺激了。于是恶补了一大堆高级店铺运营攻略,觉得信心满满,坚定的认为自己一定可以青云直上,走向辉煌。

      大萌做电商的思路是这样的:第一步选个一件代发的商品先练练手,如果效果好,就找个线下工厂合作,全力铺货;第二步打造一个黄金标题,只要流量能够进来,就成功了一大半了;第三步做一个吸睛主图,把点击率给提上去;第四步报名参加个活动,带动销量;第五步找个主播合作,做几场直播带货,把店铺综合权重给搞上去。如果以上五步成功了,差不多就财富自由了,如果还想再完成个可达成的小目标的话,这时候已经有钱、有店、有粉丝、有渠道了,稍加努力,成功就是分分钟的事儿。

      当他把自己的“雄才大略”告诉我的时候,我露出了不怀好意的微笑,提醒他不要想得太简单,要多用点子智慧。

      接下来半年的时间,大萌的发展可谓“默默无语两眼泪,耳边传来二泉映月声。”

      第一个月做一件代发,挑了三十多个产品,通过所谓的黄金标题,吸睛主图,日浏览量不过百,销量平均七天有一单。

      第二个月大萌痛定思痛,认为成功是复制出来的。于是找了个跟自己同行的top店铺,完全照搬了对手店铺的所有内容,如此这般,一个月下来还是惨淡收场。

      第三个月报名了一个新店活动,稍微有点效果,但是投入与产出严重不成正比。

      第四个月大萌如梦初醒,仿佛脑袋被雷劈了一样,深刻的意识到,电商不花钱是做不好的。于是直通车、超级推荐、淘宝客,花了将近两万块,结果依然没有结果。

      第五个月,经历的前面的几次失败,大萌有些着急了,抱着赌徒似的心态,又花了一万块,找了个代运营来接盘,希望能够迎来真正的春天。结果一个月后,这个春天跟大萌的青春期一样,仿佛就是一场梦。

      到了第六个月,大萌已经精疲力尽了,坚定地认为电商的时代已经过去,谁再入行做电商,谁就是个大傻子。

      看到时机成熟了,我知道是时候展现我真正的实力了。因为半年前看着大萌那劲儿,我知道是不可能说服他的,现在当他自己的能耐用完以后,正是黔驴技穷的时候,沟通才有意义。

      在一次“偶然的”相聚,我们“偶然”的聊起电商这件事儿的时候,他问我:“老王,你说电商的时代是不是已经过去了?”

      我笑着说:“你说对了一半,电商好做的时代已经过去了,不过电商靠能力的时代才刚刚开始。”

      大萌:“啥意思?”

      我:“过去很多人做电商就像你一样,各种野路子不断尝试,缺乏对电商的系统性认知。但是那时候正值电商的红利期。就像当年的改革开放一样,机会遍地都是,干的人不多,所以敢上你就能成功。而且在上一个时期,属于单点打天下。什么意思呢?就是说你有一个单点能做好,就能赚钱。比如你的产品选的好,你的标题写得好,你的主图文案做得好……有一个单点出彩,就很容易成功。所以从这个层面来说,跟电商上个时代的人对比,你的确是非常努力的,只不过时机错了。”

      大萌:“那这个时代该咋整?”

      我:“现在想把电商做好,必须要有系统性的思维。哪怕基础条件比较差,也得有长远的布局。就像很多人买彩票,兜揣两块钱,胸怀500万。”

      大萌:“啥叫系统性思维?”

      我:“就是对电商发展逻辑的完整认识。如果你现在是一个小白,想要把电商做起来,大概要走六个步骤。第一,把基础操作的东西练习熟练。比如店铺装修、详情页的逻辑、标题、主图的制作、打折工具、承诺、支付方式……等等这些细节,我们要知道各对应的价值是什么,然后尽可能完善好。这也是做免费流量的基础。

      第二步,选品,在任何一个类目下,都有很多细分类目有可能创造出巨大的价值,比如同样是老虎钳,在细分类目下可能会有多功能老虎钳,袖珍便携式老虎钳,某某同款老虎钳等等。所以我们在选品的时候,需要多思考,我们的目标人群是怎样的?他们有何特点?什么样的产品才能打动他们。

      第三步,付费推广。永远不要相信天上掉馅饼能够砸着你。那些说靠纯免费能够从0做起来的,你可以让他实操一款产品给你看看。或许有这样的人,但是绝对不是你容易遇见的。所以适当的做一些付费推广很有必要。刚开始可以花个三五百用直通车测款,看看哪个产品市场反应不错。找出好的产品以后,可以报名参加一些活动,然后再借助淘宝客,把销量做起来。这里要说明一下,淘宝客,包括sd,都会打乱我们的人群标签,这对于我们后面的经营来说,会形成困难。所以销量起来了以后,一定要立马用直通车做人群标签的优化,这样我们才能尽可能得到精准流量。

      第四步,停止付费,绑定副推款。只要店铺有了一定的销量、人气了以后,接下来只要你的店铺基础操作不是太渣,完全可以停止付费,靠自然搜索流量和猜你喜欢把人气、销量给稳住。这个时候千万不要以为万事大吉了,因为任何产品都会有不好卖的时候,所以在好卖的时候,要学会在详情页里加上一些副推款,带动其它产品的起爆,这样才能有效的把流量给锁定住。

      第五步,做好服务。很多人做电商就跟黑瞎子掰苞米一样,只顾着获客,不懂得留客,所以做来做去,还是辛苦,一旦停下来,销量、人气很容易就没了。所以售后服务、社群一定要做好,这里因为时间所限,暂时不展开了,后面有机会再详聊。

      第六步,重复1-5步,打造多个爆款,提升店铺层级,那好综合权重。

      如有精力,可以再多做做内容营销,这个版块在未来非常有前途,但是眼下很多人缺乏耐心、经验,完全忽视内容营销的力量。

      以上才是这个时代做电商的逻辑。”

      大萌们,听懂了吗?


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