为何要去做社区团购+直播模式?这二者联合会商家带来哪些价值?

2020-09-10 09:00:06

在2020年开年的这场新冠疫情的影响下,基本上所有零售企业的线下实体店都遭到了强烈的冲击,面临着冻结的危险。而在这样的劣势情形之下,社区团购和电商直播这两个互联网风口却意外地席卷了线上线下各个行业,并通过小程序这个节点,展现出了合流的趋势。例如启博云旗下的千汇团系统,也已经赶上这场新风潮,开启了直播玩法,还成功为合作企业实现了商城平台订单的倍数转化。

摄图网直播是目前最为火爆的商业模式之一,网络上有数据表明:当前中国参与网购的用户有8.54亿左右,其中观看直播的网民就高达4.3亿,也就是说,每两个网民中就有一个喜欢观看直播,是潜在的直播消费者。更为直观的是,2019年直播带来的交易规模有4338个亿,而2020年预估可以达到9610个亿,在这样强烈的大数据冲击之下,但凡是做零售相关的企业,想必都不会放过任何一个能够进军直播市场的机会。

而伴随着共享单车之类的共享经济概念逐渐淡出大众的视野中心,团购之类的分享经济模式开始变成了现今相当受追捧的一种创业模式。它不像分享经济那样起步难、成本高,需要增派人手来进行实地的管理检查,如今的社区团购对于零经验零基础的新兴商家来说是十分友好的,商家只需要结合第三方社区团购平台,就能快速搭建起专属于自己的社区团购项目。平台还会对周边的生鲜类产品以及日常消耗用品的供应商进行资源整合,提供一条最为便捷的供货渠道,并且商家还可以通过线下地推和线上结合地区公众号平台推广等方式快速吸纳当地的人气。

那么直播+社区团购模式能给商家带来什么好处呢?

一、订单量的显著提升

社区团购与直播相结合的方式能够更好地帮助商家销售商品,因为在直播销售的首要条件下,商家可以汇聚起更多的客户流量,而这些客户流量又能被引流到社区团购平台当中,从而实现完美锁客的目的。

此外通过直播的形式能够让客户更为直观的了解到商家的经营模式,再配合营销工具的使用,比如以优惠券、拼团、秒杀等的方式,结合社区团购的佣金模式,在双重福利的刺激之下,可以更好地调动起用户的积极性,刺激用户进行冲动型消费,为商家带来更多的订单量。

二、锁粉固粉扩展裂变

直播的特殊性让商家可以直接对话用户,从而能够向用户展示更加详细的商品信息,同时直播的连接也可以被用户分享转发,如此就可以通过社区团购的人传人模式,让更多的潜在用户看到直播间的信息并进入直播平台。这样既可以增加与社区粉丝之间的互动性,又可以帮助商家带来更多的流量,提升潜在用户的转化率,实现更好的固粉裂变。

三、提升广告影响收益

商家可以依靠直播展现实体信息这个模式去不断的培养用户的忠诚度,靠在直播过程中用户通过聊天框实时发送消息询问商品的相关情况,商家看到后及时解答用户问题这样高效的沟通方式提升用户的信用度,来让用户主动帮助商家做宣传,从而更好地取得营销收益。

借助直播,社区团购平台的知名度会有大幅度的增加,平台的影响力大了,客户的信任度也提高了,这就形成了一个良性循环。在这个循环成功之后,商家就可以通过接取广告,提升广告营销这另一个很大的盈利点了。

直播结合社区团购模式相对于单纯的社区团购来说,让整个电商生态圈更加的完整高效,有更多的渠道能够获取流量锁粉固粉,同时也增添了销售的趣味性和互动性,这也是社区团购植根微信生态、转化私域流量的最好方式。

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