直通车测款测图步骤——精细化讲解

2020-08-14 09:00:04

很多人不明白为什么要测款,首先灵魂拷问,店铺那么多产品,你用什么来评判哪个会卖好?感觉,性价比,自我认为?老板让推?

在回归市场竞争方面,你的产品对比其他产品就一定能卖好,还是说我的产品我用了。很好,所以可以卖。那么问题来了,顾客哪知道你的好坏。

所以运营是什么? 拿数据说话,用数据操作,靠数据赚钱。

平台是有饱和的,店铺有层级,产品有权重,顾客有标签,定位有人群,所以正常店铺的主要流量来自一到两款主推产品。所以做主推款前,数据说话,把钱用在刀刃上,那测图测款步骤,很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

所以今天就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。

一、前期准备工作

产品选择

这里我们挑出店铺产品,建议5款以内测试。

1. 创意主图准备

图片要展现款式特点,不要加过多营销文案。

咱们准备2-3种创意图

2. 整体布局

(1) 测试阶段至少达到100-500个点击,排除偶然性。

(2) 整个测试时间在3-5天。

(3) 预算:总预算=款数点击量*ppc。这里可不设置预算上限,因为你很清楚是测图测款,测完计划就会停掉,不会持续烧钱。需要快速获取数据反馈。所以要全天都在推广。

二、测图测款实操过程

在测试的时候,要尽量避开活动,因为这时候的结果不精准,没有参考价值。测图测款阶段,需要从以下几个方面的设置入手:

1. 投放平台

现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视,从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。

我这输入白酒关键词,看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备,所以在进行投放的时候,就应该选择移动端。

2. 创建计划

点击直通车推广计划-测款计划。

3. 设置日限额

勾选智能化投放,先根据点击量计划制定一个5天的日限额预算,然后再平均到每一天。因为是在测试阶段,日限额的设置没上限。

4. 设置时间

测试阶段,0-6点不投放。这时间段点击太少了,没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。

5. 设置地域

流量透视里,搜索白酒,选择白酒销售高的地域

6. 创建宝贝

创建好计划,也做好四大设置之后,接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用5个左右宝贝进行测试,创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。

7. 关键词添加

首先是关键词的选词我在发布的直通车关键词优化中已经说到。这里直接上词,测图测款期间的关键词一定要足够精准,最好是3级的以上精准词,白酒,白酒特价,白酒整箱,原浆白酒,粮食酒,纯粮酒,清香型白酒,酱香型白酒,白酒试饮,坛装白酒,酒水 白酒,散装白酒,高度白酒,小瓶白酒,礼品白酒,等。

选词标准:数量在10-20个,点击指数在500-10000,质量分不能低于5分,否则会影响点击率和ppc,相关性满格(都是热词,在不满格或者达不到4格,就去看我发布的详情页制作,起码的属性要写全咯)。

8. 出价

出价卡位要看关键词,有的词搜索量就很大,所以出价卡在15-20位展现也足够,而有的则不行,需要卡在10-15位,或者更高的5-10位,首条不卡,如果还不是拿捏不准,看本人发布直通车优化视频课程,所以出价是看你的词总体展现热度在决定卡什么位置的。

只要把计算机端的出价设置成零点零几,计算机端就不会得到展现。

9. 匹配和人群

前期测试要选择精准匹配,后期如果展现好,再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。

10.评判标准

每个核心词引入 5 到 100 个点击量,比如白酒引入 100-300 个点击量去我们就晢停,立马把关键词价格调到 0.05 元,让其他词进来点击,然后判断所有几个核心词的点击,收藏,加购,如果数据优秀,那么这个款就是好款,那么测图跟测款可以同时搞定。

经过测试之后,那么,什么样的结果才是我们可取的呢?主要是看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,((收藏人数+加购人数)/访客数) *100%=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率> 10%以上,这个款就可以放心大胆的去做,就是一个爆款!

针对测试结果的选择标准,有一个参考水平:

l 点击率高,收藏加购率高——主推款。

l 点击率一般,收藏加购率一般——引流款。

l 点击率高,收藏加购率一般——用来养权重。

l 点击率一般,收藏加购率高——利润款。

11、总结:酒水生产是定型化的,也就是说根据我们自身条件和酒厂,瓶厂以及创意来做产品,就目前市场行情来看,共性的产品还是很多的,可以找同类或者是打样拍摄去测款,亦或者小单位生产一批进行测款,数据出来后在大规模大投入去铺市场。

以上类容往供参考,提供思路,路还是要做自己的路,这样才能更好的超越。

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