淘宝商家如何玩转超级推荐?

2020-08-14 09:00:04

导语:在千人千面的大数据时代,淘宝从以前的人找货的流量运营形式到现在的货找人的形式,淘宝的流量结构在逐渐发生着变化,而超级推荐就是推荐流量的第一战场,学会玩转超级推荐,对当下部分商家的流量增长来说是无疑是如虎添翼。


一.什么是超级推荐?

1.超级推荐是猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息进行产品推荐的推广工具,基于阿里巴巴大数据推荐算法,主要包括商品、图文、直播三大推荐形式。

2.它是一款典型的面向推荐场景的营销产品。在淘内的推荐位置就是猜你喜欢、直播、便宜好货、微淘等等的频道。资源位在首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢。收费模式是CPCP/CP的形式 

3.在现在千人千面的大数据时代,淘宝也从以前的人找货的流量经营转变为现在的货找人的流量经营。超级推荐把手淘推荐的的流量渠道进行整合,归纳到超级推荐当中,对于消费者来说,多样化的展现形式,一方面可以多方面了解宝贝,另一方面也加深了和消费者的互动 ,从而有效的进行新客的引入和粉丝的长期积累。

 

二.超级推荐如何获取流量?

1.加快计划冷启动,快速获取流量。

超级推荐是应用大数据算法的推广工具,在新建计划的时候,它需要对您的宝贝进行投放验证,为了避免影响到消费者的购物体验,系统一开始是不会给计划大量的展现,而是先给你一部分的展现,再根据投放计划的数据反馈来计算你的商品适合什么样的人群。所以,计划投放本身是需要一定的冷启动时间来计算应该投放什么样的人群给宝贝,如果在冷启动期间表现差,系统就不会给太多的展现量。因为,新建的计划在投放的地域选择和时间段上,把所有地域和时间段都勾选,后期再进行调整。

2.尽量圈选更多的人群。

超级推荐主要有五大定向人群,分别是智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘精选定向、达摩盘人群。其中,智能定向、拉新定向、重定向和达摩盘精选人群都是系统人群,达摩盘人群是商家通过系统提供的标签来自由组合的精准人群。人群的选择丰富多样,可以给系统足够的样本为商品匹配合适的感兴趣的消费者人群。因此,在选择人群的时候,要尽量多选择一些定向人群,不过选择的人群必须是精准的人群才行,这样才能有正向的数据反馈。因为冷启动系统是需要看数据的反馈情况,如果计划在冷启动时期数据反馈不好,这个时候系统就会认定你的宝贝有问题,不是这一类人群喜欢的商品,所以接下来就不会再推荐这类人群给商品,宝贝的展现量就会越来越少。因此,我们在进行人群圈选的时候,除了要圈选更多的人群,还要保证圈选的人群有一定的准确性。

3.优化宝贝主图创意质量。

宝贝的创意是会影响到点击率的,因为超级推荐的产生主要是满足消费者“逛”的习惯,所以转化率一般不会太高,转化周期比较长。做到第一眼喜欢消费者非常重要。并且点击率的高低在冷启动期间是非常重要的,如果宝贝创意太差,导致点击率过低,那么系统是不会给你去方法流量。因此,需要事前做好测图再去进行推广。如果在推广之后,因为图片点击率效果差造成没有展现量,可以删除这个计划,另外再新建一个计划放测试好的图片再进行推广。

4.冷启动时期不要频繁调整。

因为超级推荐这个推广工具开始运行的时间还不是太长,相对直通车和钻石展位而言,所以很多商家都是用操作直通车的方式去操作超级推荐。有很多商家在创建计划后一看到没有展现就特别着急,立刻就去调整出价,调整溢价,甚至还调整定向人群。其实在冷启动期间展现量低是比较正常的,但只要把前期的优化工作做好,给系统足够的时间去计算人群,展现量自然就会慢慢起来。因此,在这个过程中千万不要盲目的调整计划,因为超级推荐是机器算法,你调整得越多,一会调高一会调低,一会调整出价一会调整溢价,最后系统就会困惑,无法定位合适商品的人群,反而更加难以获得展现。

总 结

超级推荐是覆盖全面信息推荐类流量的新型推广工具,如果我们想要获取更多的首页猜你喜欢的流量,就必须好好利用超级推荐这个推广工具。推荐型的流量是一种典型的“货找人”的推广模式,我们在投放的过程中,一定要找精准人群,只有找到精确的人群,才能带来更多的首页猜你喜欢流量。现在推荐流量的越来越重要,流量占比在推广工具中也越来越高,我相信超级推荐的地位一定会逐步提升,成为一个重要的发展领域。

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