为啥店铺新品没流量?淘宝大卖家用了这3招,新品流量快速爆发

2020-08-16 09:00:09

每次新品上架,如何获取新品流量都是一个头疼的问题。一般新品要怎么做才能有免费流量?

对于单品,淘宝的流量逻辑的核心有两点,一是点击率,二是销量,对于新品,重点在于:

1、多设计宝贝创意图,通过直通车测试出一张高于行业点击率2倍以上的主图。

2、销量的重点在于,每天在品类中的排名要增长,一般销量增长的推广渠道有:

如果店铺有其他爆品,可以通过关联销售、客服推荐、加价置换等方法带新品。

配合投放直通车带来销量增长。

如果店铺没有其他爆品,建议增长期,牺牲产品利润,把促销力度放大点。

一,特殊情况

有的商家可能会遇到的一些新品期没有流量的特殊情况:

1、商品除全标题以外,搜索关键词时怎么卡条件都搜索不到?

标题分词有问题,可以试着调整标题中关键词的顺序,具体可参考《冲首页增权法》。

可能是行业调整了你这个品类的类目,比如原来你是A类目的,近期行业将他调整到了B类目,具体验证方法安装一个店侦探插件,看看行业top的链接都是放在哪个类目下的。

2、新品流量怎么操作都上不来,是不是进入新品模型了?

1,流量起不来,不要动不动就进入什么新品模型,然后什么标签。进入生意参谋,打开市场排行,然后选择商品,再选择高流量。注意,要拉近30天这个时间段

2,然后把高流量的前30个商品都拉出来,分别统计他们的销售价格,最后分类各个价格段的产品占比是多少,再对比我们的销售价格,我们就知道该如何定价才能获取更多的流量了。

二,点击率

对于新品来说,点击率是非常重要的一个维度,我们不区分是什么类目,单纯讲下点击率的一些方法:

1、差异化的产品外观是点击率中最重要的一个维度。

2、如果产品外观没办法差异化,可以从构图方式以及场景的不同来做差异化。

3、规划好10多张差异化的主图,然后通过直通车测试出一张高于行业1.5-2倍以上的主图出来。

三,销量

销量主要是分为2个阶段。

第一个阶段是每日递增方式,可以通过直通车或其他方式保持每天销量的递增。

第二个阶段是以竞品的日销量作为参考日销量,比如同价格竞品每天销量是100,搜索是1000,那么你稳定每天的销量在150以上,如果是小品类,大概10天后搜索权重就会超过竞品。

PS :在做销量递增前,一定要做好一件事,那就是转化率,如果转化率低于竞品,那么你后续要靠不断的引流来弥补转化率方面的劣势,最终的结果是赚了销量亏了口袋里的钱。

四,注意

1、上下架时间结合流量高峰时段做好卡位。

2、关键词结合产品属性选择一些长尾词搭配,尤其是非标。

3、类目属性相关性,放在流量大的类目下面。

4、新品销量破零,做一下门面工程。

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