淘系80%的产品都适用的标准化搜索打造流程

2020-08-18 09:00:08
       哈喽大家好我是阿战,我又来了了,最近很多小伙伴加我都问我有没有可以100%复制的搜索打造流程表,我无一例外的否决了,因为每个类目的环境竞争不同需要的数据自然不同,但是有没有能让80%的类目都适用的操作手法呢?这个是有的,今天我就给大家做一个详细的讲解,但是我还是那句话,学习一定要学习思路,不要只去学习1+1=2,只有灵活运用才是学习的本质,希望我接下来的分享能给到你在搜索方面的收获!(温馨提示:偷偷的告诉你就算你没看懂前面的,一定要去细细的思考最后那句话)

        最近很多的小伙伴都说战哥啊搜索比较难起啊,是不是这样呢?我说不会啊,懂自然不难!这家店铺是6月1号接手开始操作,最近刚上层级,流量也赶超同行同层优秀了!

那么为什么大家不好起呢?我们不妨思考一下:

       首先今年查的没去年 那么厉害,虽然不少人反馈陆陆续续在降权,通常是资源和操作存在问题,

我们先分析一下起不来的几点原因首先今年查的没那么厉害,意味着很多人都在S D刷 的越多,意味着 S D 效果明显会弱化,那么对产品本身的数据要求更高(另外预言一下,明年肯定会较为严格,所以今年其实也是个机会)

1、 产品本身点击率问题 ,如果你的产品低于行业点击率,那么不好意思,会很难起流量,或者起的流量很难达到预期,之前有个同学问为什么起的慢,我问测图了吗,他说测了,结果一看后台,行业点击率6%6%,他只做到 2 .2 %%,请问系统凭什么给你展现呢?这里我们不仅要看大盘,也要和竞品进行对比:

2、 产品本身收藏加购率及转化问题 ,产品初期主要观察收藏加购率是否优秀,收藏加购是转化的分支,在一定程度上可以分辨转化的好坏, 只要点击率 O K ,我们操作的单品几乎是百分百可以起搜索,但是搜索起来之后,能不能卖货那是产品端的问题 ,到目前为止还有不少商家款都不测就开搞,结果亏了一屁股再来喊电商不好做,那么到底是懒还是不重视?(这里再补充一点,其实我前面文章也有提过,就是操作款之前一定要对行业数据和竞品数据做调查,以免后续做过多无用功)

3、 产品本身是否应季 ,如果在刚起步阶段,点击率直接横向和同行对比,如果已经过了起步阶段,竞品处于爆款阶段,最好要有一张更好的主图来操作,因为你和竞品对比点击率的时候,只能测双方的主图,但是如果 对方有销量压制,如果 2 张图测的数据差不多,对方的点击率必然比你要高

4、 建议大家操作前进行选词,怎么选?找个竞品,他流量前面最大的5个关键词,不管怎么样,抄袭过来,先存下来,再去找类目的神祠,神词就是在线商品数少,然而搜索人气很大的关键词,大家用逻辑思维思考下就明白了,计算公式就是:搜索人气除以在线商品数 等于出的数值越大越好,那么是什么逻辑原理呢,很简单,这个关键词每天1万人搜索,但是符合这个关键词的产品只有100个,也就是说竞争对手少,而市场需求大,称之为神词,神词数量不限,2个也行,3个也行

      另外我想问大家为什么要使用神词?大家不妨思考一下,嗯,1.2.3.4.5.6.7.8.9好了,大家看看我的总结 是不是跟大家的一样呢?

       神词比较好拿权重,一般我们选择的神词都是多少符合产品的,也就是说肯定包含我们产品的部分词根,那么如果我们拿到神词的权重,就可以很快嫁接到那些竞争很大的词根的权重,对我们的产品初期非常重要,帮助非常的大。这4 点是目前 S D 没效果的主要原因

       我们做全渠道也好,1+1,1+2渠道也好,搜索都是一个很基础必需会的,再给大家看看我们操作的数据:

太多了,就不再一一截图了,希望大家都看到希望,搜索真的不难!

好,我们继续给大家分享:

首先通过市场洞察,分析行业数据,以及直接竞品的款式,数据等参考,确定好自己要推的款式

行业前几名,详细的转化率,收藏率,加购率,客单价等数据一目了然,根据自己的客单价段,确定好产品定位如果做的是一个品牌产品,先选择这个品牌的排名数据作为一首参考资料,都后期量爆发,在跟行业其他同款竞争由于很多商家没有数据参考,在这里跟大家说一下可以去租个市场洞察标准版或者直接购买市场洞察标准版,才能看到市场详情。前期新品没有权重,没有销量,没有评价,肯定是要通过人工干预做基础的, 2020 年规则略有改变,新品周期延长。另外我们操作的时候,一定要从自己标题内可以覆盖的所有关键词里,筛选出有竞争力的词去进行做单首先

      首先 举例, 复制咱们的宝贝标题

桌布布艺防水防油免洗北欧ins 风格子网红餐桌布 pvc 塑料学生书桌垫

把产品词和修饰词两两组合,这里是有技巧的哈,可以直接用公式生成,不需要一个个的自己复制组合 。公式是 A1&B1, 如果有公式不懂的同学,可以百度一下很简单的!

22 组合好之后,打开生意参谋 市场 搜索分析

搜索组合好的关键词,选择相关分析,筛选条件[搜索人气支付转化率 在线商品数] ,复制下来所有的关键词 ,全部复制完成之后去 除重复的关键词

一般情况下,小类目几千条,大类目十几万都是可能的

复制好关键词之后,把关键词放到筛词模板中

那这里大家可能会有疑问,这么多的词,我们标题里面没有包含的,肯定找不到,怎么才能去除那些我们标题里面没有的呢?这里需要借助一个小工具,专门筛词的(有要用的我分享给大家就可以了)打开工具最上面标题处,放入我们的全标题,左边放入我们查找好的关键词

中间部分,就是我们所有的标题里面包含的关键词,复制到我们的 筛词 表格中。

到这里,我们的筛词步骤就已经完成,竞争度越大说明这个词越好,但是我们也需要排除几点第一,搜索人气 过低的关键词不用

第二,0 转化 的关键词 不用

       递增方式有两种,一种是高稳定 爆发,一种是 小单量 递增,快速爆发需要确定自己的产品能卖货,或者有快速优化内功的能力,否则流量来了很容易不转化

       我们这里先分析的是 2 周小 单量 递增法:比如第一天2 单,第二天 3 单,第三天 5 单,第四天 8 单一般情况,第五天会大幅度进流量,那第六天就要根据实际情况调整干预数据,控制好单词转化以及连接整体的转化

     优势在于:权重原始积累,做好评价晒图,稀释黑权重,后期狂拉才安全,不容易挂,一个完整周期,产品是否有潜力,数据都能体现,数据展现好,那就开拉,数据展现不好,及时换款,投资不大,掉头还来得及

操作细节:

第一阶段操作细节

第一天;操作2 单,待付款 1 单,购物车 1 单

第二天;操作3 单,待付款 2 单,购物车 1 单

第三天;操作5 单,待付款 3 单,购物车 2 单

第四天;操作 8 单,待付款 5 单,购物车 3 单,三级词出来了,不过访客还是没有爆,耐心,不要急,并且开始做收货,晒图,问大家(一句话总结就是多渠道累计权重)

第二阶段操作细节[建议第二阶段配合直通车操作]

第五天;操作15 单结合打标,单量适当加大,让系统判定这个连接在爆发力强,同时很多标签精准的客户选择,就会给很大的流量测试,跟着这波思路干,这里不用控制转化, 只要标签对了,触发了系统机制, 流量 自然会起来 。(也就是刺激激活关键词权重)另外这里我要强调一下,一定要去打标所有的操作(另外不要相信什么软件打标的,那都是忽悠,可能你人工打标1单都顶了几十上百单了,所以我们不要去交这个智商锐,切记!)

第六天;操作25 单,开始操作大词,这样大词权重陆续出来[这里注意,也一定要做打标]

开始飙升流量,会有些波动,这个不用担心,做好细节,控制好转化,做好晒图等细节工作,一定要加量,不能减量,流量就会突破瓶颈,一直拉升,前期要综合搜索和打标互补一起干,抢不同标签流量。

干预几天,你会发现系统给力很多二级词,三级词,不是你的补单关键词,这就是表示这个连接已经成功入池,获得了系统给的标签,这样的数据表现,就可以大幅度加大量,期间控制好相关转化和加购率。

      如何做高爆发的单品计划? 对手做到这样的搜索流量,它的日坑产是多少,支付人数是多少,那么你就有目标了!这个可以去添加竞品市场行情分析统计一下!这里就不详细啰嗦了,今天主要希望给到大家一个整体的思路!有时间我们再详细讲解!

这里面搜索的核心是坑产的递增,和递增的幅度!

      可以看看对手的数据,做得好,它的坑产是怎么安排的,单数是怎么递增的,都可以套着来,它的单量怎么安排的,坑产递增是怎么样的,我们完全可以复制,它做了哪些付费渠道,我们也跟上,等你的日坑产,月坑产,收货人数干过它,各种流量渠道干过它,你的流量怎么能不比它高呢? 我们什么时候超过它呢?你可以做一个7天或者14天的一个数据计划,问题不大!(另外这里给到大家一个技巧,如果我们后期数据递增过大担心被稽查怎么办呢?别担心,可以做核心需要做产值的词的打标后隔天收藏加购数据增加坑产就好)

      这里要说1点,既然是搜索就是关键词,你安排的词一定要包含你的核心词,因为你是要做核心词的,词太小的,做起来你也没有多少流量的(这里给到大家一个参考的标准,一般如果这个词的搜索市场人数在1000,其实大部分产品做上去的流量基本是10%~20%之间这样,不会说你第一了所有流量都是你的,这个几率几乎很少的,说这个点什么意思呢?也就是说你后期做起来后去维护这个词的数据量是比较少的甚至说有些无需维护,这个是一个补充的点,也许大家现在很难理解但是后面随着你自己操作数据积累多了就自然可以感受到这个点,也是作为一个经验只说,后续维护单词转化!能理解的千万记住,就不多说了)

案例分析:

上图所示是1个女鞋类目 单价58元, 点击率4.17%, 转化率1.2%~1.5%

只看数据的话,只能算是平均水平,但是现在的趋势就是流量暴涨中,就是因为坑产每日在递增! 最开始上架几天,没有管它,但是转化比较好,再开始准备操作。

我给的建议:第一:上车测点击率(没有条件测的就找到竞品统计整个前面的做差异化)第二:安排买家秀(正常我们可以利用群提前购,基本上可以做到第三天左右出现买家秀) 第三:用好的资源开始人工干预递增(所有操作打标,验号)第四:分析好竞品数据 第五:每天统计单品数据跟进,不能偷懒 如何递增,还有每天的补单词记录,每天的单品数据记录,这样才好去分析,好去调整(建议流量纵横一定要去订购,那样可以根据当天实时的数据进行数据干预)人工干预5天后手淘搜索流量从97暴涨到1000,翻了10倍。 4月14号是有2000多搜索流量,整体2700UV左右,截止14日22点,已经整体2500流量,搜索2000多了, 搜索讲究坑产递增,其次是递增幅度,还有个重要的一点,真实订单占比! 我最近遇到不少朋友说为什么我递增没有流量?我想大家都有遇到过这样的问题吧!(标品另算)这就是我最开始讲的3个问题中的1个款式没选好! 也就是做搜索,人工干预的时候,你的真实订单也要上涨,前期占比可以低一些,但是中后期都是慢慢拉高。 可以给大家参考真实订单占比前中期至少30%以上,中后期50%以上! 这样的款基本上我遇到的都能起来! 如果是标品的话,有些类目,你不冲上去的是真的很惨,这是市场导致的,真的没办法,前中期根本达不到这个真实占比,确实如此! 关于真实订单,如果是新店,也就是流量不多的,甚至是0的店铺,并不是看信誉等级! 如果是这样的新店,真实订单我强烈建议是直通车去拉,前期直通车是最好打标签的工具,也是比较精准的工具,因为是搜索进来的,买家尽然搜索,证明有这个需求,每个关键词背后都有一个对应得人群! 如果是老店,可以直通车+超级推荐的方式去做,当然建议是做一点基础搜索流量之后,比如几百个,再去做超级推荐,效果更好!因为你的宝贝已经有了标签,超级推荐,根据你的标签去找对应的人群! 今天给大家分享了一些平时遇到的问题,总结一下就是款选好,分析好对手数据,建立计划,用对方法,执行计划,然后就是等结果!其中执行力很重要,执行不到位,或者做到一半放弃,那你永远都做不起来!

           说了这么多或许你还是没有看明白,那建议多看几遍!另外下面给大家再总结分享一个整体思路!第一上架前三天做多渠道的成交但是一定要打标(收藏加购足迹待付款微淘二维码待付款等等)可以无视转化,三天以后做目标关键词,这里需要分析你的产品的引流词,而你的词的结构是上下结构还是单一结构的!然后采取的是聚焦还是说上下加权!那么这个确定之后我们再在一个周期7天剩下的几天里去专攻(可以大概看看你要操作的词的一个市场日产出单量)然后我们用4天左右无视转化拉出权重,后慢慢根据实际情况维护拉升等等!好了今天就先瞎逼逼到这里先了!希望最后这段话能让你受益,能理解的操作个上千乃至上万搜索的都不难!先这样,改天再闲聊!

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