拼多多利用商品标题打造精准人群流量提升销量!

2020-08-20 09:00:04

1:制造/优化标题是个技术活

有些商家朋友写标题的思路是这样的:寻找热度高的词,放到标题里,以为热度高,流量就会哗哗的来。

其实热度高的词不一定等于适合你的词,你要知道,标题带来的是曝光,而不是点击。只有你的产品与你的关键词贴合,而买家搜索了这个关键词,才有可能产生点击。比如一件普通的圆领T恤,标题写了‘性感’这个关键词,而一位买家搜索了‘性感T恤’,她的需求是‘性感的T恤’,而这个款式是普通款,自然不会产生点击,就算产生了点击,因为与她的需求不符,也不会产生销售。

所以我们要知道,写标题或者优化标题,本质是对于商品的深度理解,而优化标题就需要一定技术知识基础。而且选择热度高的词,等于把自己和顶级卖家放到同一片战场,你觉得打得过这些皮糙肉厚的卖家吗?

2:不要复制别人的标题

有些朋友不会或懒得写标题,选择直接复制爆款的标题,认为这个标题既然他能卖火,那我也可以,就拿了他人的标题。我们要知道他能卖得火,不单单取决于标题,前期的努力更为重要。

而且更重要的是爆款的标题一般侧重点都在于大词热词,对于小卖家来说,商品的权重根本达不到驾驭这个标题的程度,排名无限靠后,点击更无从谈起。

3:频繁修改标题

一款商品的标题的权重,是一个个关键词产生的点击、收藏、成交等消费者行为构成的。频繁修改标题会导致刚积累起来的权重瞬间为0,又要重新积累,访客提升遥遥无期。

有做过淘宝的朋友注意了,拼多多标题的抓取规则跟淘宝是不一样的 拼多多标题抓取是从左到右抓取的。

4:了解关键词的等级区分

一级词也称为[核心词、类目词]

二级词也就是精准成交词

三级词称之为长尾词、风格词、形容词等等

最直接区分等级的方式:

搜索“搜索词”下拉框下展现出来的词都是二级词,也是精准成交词

把二级词放到搜索框里,下拉框里就会展现三级词也叫长尾词、风格词和形容词。

主词:特性是点击率低流量大,转化低ROI低。

二级词:精准度高,转化率相对来说高,点击率相对来说高,ROI相对来说高。

三级词:精准度非常高,点击率高,转化率高,ROI高,流量较少,曝光较少。

高权重标题组合公式:商品标题=类目词+核心关键词+长尾词;

标题的公式没有唯一性,标题关键词排列顺序也没有唯一性。我们要做的就是让标题里面的每个关键词都能发挥最大的价值。

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