短视频直播电商如何搞好?新手要具备的直播带货运营指南务必收好!

2020-08-21 09:00:05

千万流量集于一身,李佳琪背后有着令人咂舌的带货能力。10秒钟卖出10000瓶洗面奶、15分钟卖出15000只口红……从月薪3000到一年近赚2个亿,李佳琪的直播带货技巧有哪些?

直播的三大要素是人、货、场。

因此直播带货套路,本质上就是围绕这三个要素来展开的。

技巧01——人

1、如何选择合适的主播

在“人”的方面,卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”,卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”,实则是手机屏幕前的6000万粉丝,这些都将成为潜在用户。

一场直播,最先让观众看到的是谁?是主播,而主播形象的好坏,就像短视频直播封面一样,直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。

所以,选择合适的主播很重要。

而选择主播,我们可以从三个方面考虑:匹配度、带货力和性价比。

匹配度需要从这几个方面考察:主播的粉丝画像,主播形象、专业度,主播的直播间氛围,主播的口碑等。

带货力从粉丝活跃度,粉丝团以及直播数据来进行考察。

性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。

2、确定直播人设

不管是企业还是个人,通过短视频直播带货,要基于打造的人设去卖货,人设吸粉足够多后,再去在垂直领域上卖产品。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

但凡不是靠颜值吃饭的主播,他们都会有一些个性化的,与粉丝拉近距离的人格魅力。所谓人格魅力就是源于主播人设的定义。

技巧02——货

“货”的方面早就超出了实体的范畴,“万物皆可带”。

据了解,李佳琦直播间的选品要过三关,选品通过率仅有0.05%。

抖音直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播带货选品技巧有哪些?

(1)产品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

我们要保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,因此短视频直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

(2)产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配了,其结果往往是这个产品显得很平庸,反而没有了亮点,销售爆单的可能性比较小。

李佳琦每款产品进行推荐的时候,往往会先提炼出一个卖点,最多两个主推的亮点,在集中花几分钟来把亮点讲透,来佐证自己的观点,吸引粉丝下单。

(3)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台。

比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。

技巧03——场

“场”的方面,李佳琦从线下有限的“柜台”,到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3,上链接!”一声令下,数以万计的货品与用户在线链接。

那么,在直播间这个“场地”有哪些卖货的技巧呢?

那么,直播卖货我们需要怎么做?

提高直播间人气

直播互动

直播内容玩法

PS.如需完整版直播卖货PDF文档,欢迎识别下图二维码,添加抖商公社联合创始人俊哲微信:gws009直接领取。

另外,我们还收集整理了一份超详细的直播电商卖货运营干货资料包。包括抖音直播、微信直播、快手直播、淘宝直播等热门直播平台的具体玩法。比如直播间打造、直播话术、直播间人气提升、直播人设定位、直播行业报告等。

下面我们一起学习直播变现的相关干货知识!

全民抖音时代到来

李佳琦直播15秒卖出15000支口红,牛肉哥“6·18”当天卖出100万瓶葡萄酒,小团团一首“嘟嘟歌”一夜之间爆红全网······短视频直播电商怎么做

抖音火了,不仅带火了海底捞、答案茶这样的网红店(网红是网络语,是指在现实或网络生活中,因某个事件或行为而被大量网民关注从而走红的人),也带火了很多普普通通的人。

在这个时代,不只商家能产生爆品,个人P2也不时崛起,普通人的流量甚至高过当红明星的流量。短视频直播电商怎么做

在这个流量时代,抓住流量的人就能抓住更多、更大的机会,改变自己的生活现状,甚至改变自己的人生。

一、什么是抖音

抖音,这款2016年9月上线的短视频社交软件,在短短不到3年的时间内,日活跃用户数突破了2.5亿,并且现在依旧保持迅猛发展的态势。短视频直播电商怎么做

短视频的崛起极大地冲击了微博、微信公众号等图文市场。各大平台的数据显示,人们每天使用时间最多的App,除了微信,就是抖音。

抖音凭借优质的特效、滤镜、贴纸等效果道具,迅速“占领”了年轻人的手机。在大街上、公交车上甚至聚会上,很多人都乐此不疲地刷着抖音。短视频直播电商怎么做

抖音依托今日头条系产品的强大算法,利用“大数据+人工智能”技术,结合用户习惯和热门话题,为用户精准推送视频内容。

这种“量身定制”的推荐机制极大地优化了用户体验,也因此造就了极高的用户活跃度。短视频直播电商怎么做

当然,这也刺激了其他短视频App的蓬勃发展,截至2019年8月,快手日活跃用户数已经突破2亿。

有专家预测,到2020年,短视频的日活跃用户数将突破10亿,短视频领域还有非常大的成长空间。短视频直播电商怎么做

二、抖音诞生的背景

早在2013年7月,快手就从原先的gif图片工具转型成短视频社区,打响国内短视频市场的“第一枪”。

这一年,4G技术全面普及,许多互联网产品开始崛起,微信公众号崭露头角,阿里巴巴首次推出了余额宝。同年,腾讯微视和秒拍短视频诞生。短视频直播电商怎么做

2016年,百度的好看视频上线,今日头条的西瓜视频和火山小视频紧随其后。抖音,就在短视频App如雨后春笋般扎堆出现时应运而生的。

新潮的玩法、强大的算法,很快让抖音站稳了脚跟,并一路狂奔。短视频直播电商怎么做

在短短不到两年的时间里,抖音超越了“同门师兄”西瓜视频和火山小视频,甚至超越了“前辈”快手和微视,稳稳地坐上国内短视频App日活跃用户量第一的位置。

三、抖音发展的趋势

细心的读者不难发现,抖音现在向部分账号开放了15分钟的视频时长权限这个动作的背后,预示着用户的行为发生了很大的改变。短视频直播电商怎么做

在短视频刚盛行时,10~15秒的时长很容易填充用户的碎片时间。那时,用户主要有两大痛点:一是没有足够的时间看长视频;

二是流量并不宽裕。短视频恰恰解决了这两大问题。

但最新的大数据显示,超过一半的用户使用短视频的时间段主要集中在午饭或晚饭后,以及晚上睡觉前。短视频直播电商怎么做

而在上下班路上、课间休息等碎片时间使用短视频的用户,正变得越来越少。

这说明随着移动互联网的普及和应用,用户逐渐趋向于在某个固定的时间段刷短视频,也说明短视频在人们的日常生活中占据越来越重要的位置。短视频直播电商怎么做

5G时代即将到来,短视频将迎来大发展。原本需要1小时才能下载完的文件,以后只需要几秒就能完成下载。

高速的网络环境将为用户带来流畅的观看体验;宽裕的流量包将让用户不再烦恼流量不够用,而是随时随地想看就看。短视频直播电商怎么做

越来越多的场景交互技术将被运用到短视频场景中,比如在短视频播放过程中弹出相应的互动选项,将极大地优化用户在互动过程中的体验,并增加用户黏性。

VR技术和裸眼3D技术的发展,也让短视频的未来有了越来越多的想象空间。

在商业变现上,平台与平台之间的功能嫁接,将有利于用户边看视频边购买相关的美食、学习各种线上课程、“种草”并下单各种网红好物······短视频直播电商怎么做

抖音短视频,将成为内容创作者一个新的巨大的收入来源。

拉趣首页

旺旺多

淘发客

聚人气

试客多多