天猫618黑马!疫情下十万倍增长!领跑家电新风口

2020-08-24 09:00:05

根据天猫官方公布,今年618诞生了26个黑马品牌,分属26个细分品类,这些品牌入驻不到3年就成为了细分行业TOP1,那这些黑马品牌及其所属的细分品类的线上市场情况及销售情况如何呢?他们是怎么做到短时间冲顶成为行业佼佼者和领跑者的?魔镜君将后续为大家依次揭开他们的神秘面纱。

今天我们先深入解析洗地机这个品类及品类TOP1品牌 “添可(TINECO)”(以下简称“添可”)。洗地机是近几年在淘宝+天猫平台兴起的,用途分为工业用及家庭用,“添可(TINECO)”的洗地机是属于家用型。

“添可”是科沃斯旗下高端智能生活电器品牌,品牌创立精准定位“智能”科技,以独特视角打通生活电器行业通道,其智能产品无论在工业设计还是核心科技创新方面都是行业内首屈一指。品牌倡导“生活白科技,居家小确幸”的品牌理念,产品基于对未来生活的洞察,将智能科技作为一种手段去满足人们生活中每一个细小需求,致力于为消费者提供梦想家居生活。

接下来我们一起看看近3年这个黑马品牌以及洗地机这个品类在电商渠道的表现。

说明:本文所有数据均来源于“魔镜市场情报”。

01

“添可” 洗地机电商销售情况

1. 品牌电商渠道概况

“添可”在天猫、淘宝、京东、苏宁、国美均有销售。品牌在淘宝+天猫平台销售额占全电商平台的53%,苏宁平台占比是24%,京东平台占比22%,国美占比约1%。

品牌在不同平台所属类目不同:

在天猫、淘宝平台所属类目有3个,分别是为生活电器 、个人护理/保健/按摩器材 、清洗/食品/商业设备;

在京东平台所属类目为“家用电器”;

在苏宁和国美平台所属类目为“厨卫电器/生活电器”。

品牌在淘宝+天猫平台销售占全电商平台50%以上,所以本文主要分析在此平台内的销售情况,如下:

说明:下图中销售额是2020年6月品牌在各电商平台销售额。

2. 淘宝+天猫平台数据

2.1 所属类目销售情况

“添可”在淘宝、天猫平台所属类目有3个,分别是为生活电器 、个人护理/保健/按摩器材 、清洗/食品/商业设备。其中,生活电器类目销售占比97%,而生活电器下子类目中洗地机品类销售额占比91%。

2.2 整体情况

“添可”品牌旗下产品除了洗地机 ,还有如吸尘器、除螨仪、吹风机、智能化妆镜等。根据魔镜市场情报后台数据, “添可”在淘宝+天猫渠道2020年1月至6月销售额合计7455.4万元,销量2万单,均价3,450元。其中仅洗地机产品的销售额是6600.8万,销量1.7万单,均价3,670元。可见,洗地机销售额占“添可”全产品销售额的88.5%,洗地机是品牌核心产品。

以下仅看“添可”洗地机品类的情况:

2.3 细分维度

根据魔镜市场情报后台数据,从市场份额、整体销售趋势、店铺销量、宝贝销量几个维度来看:

2.3.1 整体销售趋势

从市场份额、销量、销售额、宝贝数、店铺数、均价这5个维度看,自“添可”洗地机天猫旗舰店上线(2019年4月)至2020年6月的数据如下:

“添可”全产品在淘宝+天猫渠道整体销售趋势(2019年3月-2020年6月)

“添可”洗地机产品在淘宝+天猫渠道整体销售趋势(2019年4月-2020年6月)

2.3.1.1 市场份额

“添可”在淘宝+天猫平台的洗地机这个品类中所占的市场份额变化趋势为:在2020年2月份前的市场份额占比是个位数,2020年3月开始猛增至77.5%,之后逐月提升,6月份的市场份额占比达到95.4%。

2.3.1.2 销售趋势

销售额&销量:在2020年2月份前 趋势平缓维持在10万元以下,2020年3月开始随着均价上涨和销量激增,销售额达到达到443万,持续猛增到6月份达到史上最高值3351万。销售额同比数据显示,4月至6月 每个月同比去年同期均实现了十万倍以上的增长。销量趋势同销售额趋势。

均价:2020年2月之前,均价维持在2000元左右的水平,2020年3月开始上涨至3600元左右;

店铺数:2020年1月开始店铺缓慢增加,从1家增加到5家,截止2020年6月,在淘宝+天猫渠道上销售“添可”洗地机的店铺数合计5家,其中3家天猫店,2家淘宝店。3家天猫店分别是:1家品牌直营旗舰店(店铺名称:tineco添可旗舰店)、1家非直营专卖店(店铺名称:添可科昂专卖店)以及苏宁易购官方旗舰店 。

目前店铺数量相对较少,可见还是有增长空间的,洗地机这个新增长风口品类值得考虑。

2.3.2 店铺销量

店铺情况如上所述,根据品牌2020年1月至6月各店铺销售数据显示, 品牌直营旗舰店(店铺名称:tineco添可旗舰店)销售额占所有店铺总销售额的82.8%,非直营专卖店(店铺名称:添可科昂专卖店)销售占比为10.8%,苏宁易购官方旗舰店 销售占比6.2%,其余2家淘宝店合计销售占比0.2%。

2.3.3 宝贝销量

2020年1月至6月,淘宝+天猫渠道 “添可”品牌全产品销售TOP10宝贝如下,其中TOP4均为洗地机,后6位宝贝中除了1个洗地机外还有除螨机、吸尘器和吹风机。

仅洗地机这个品类的销售TOP10宝贝如下,其中销售额占比最高的产品来自“tineco添可旗舰店”。

作为黑马品牌的“添可”品牌洗地机线上销售增长迅速,那么品牌在洗地机品类中所占的市场份额如何,是否牢牢占住了品类的头把交椅?洗地机品类近3年线上市场如何?除了“添可”还有哪些品牌?洗地机线上市场是否还有更多增长机会?我们接下来通过数据来一一解答。

02

洗地机品类线上市场情况

说明:本文仅涉及洗地机品类在淘宝+天猫平台的销售情况,如需其他电商平台的数据请扫码文章末尾二维码进行了解。

根据魔镜市场情报后台数据,从市场份额、整体销售趋势(销售额、销量、店铺数、宝贝数、均价)、价格分布、品牌销量、店铺销量、宝贝销量、省份销量、商品属性分析几个维度来分析:

1. 市场份额

2018年至2020年6月,洗地机在淘宝+天猫渠道的生活电器类目里所占的市场份额变化趋势如下,2018年所占市场份额均值为0.1%,2019年占比增至0.2%,2020年上半年则迅速增至1.3%,其中2020年Q1占比均值是0.7%,Q2增至1.7%。

2018年-2020年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类 年度市场份额变化趋势

2018年-2020年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类 季度市场份额变化趋势

2. 整体销售趋势

从销量、销售额、宝贝数、店铺数、均价这5个维度看,自洗地机品类在淘宝+天猫渠道上线(2018年)至2020年6月的数据如下:

2.1 销售额&销量趋势

2018年至2020年6月,洗地机在淘宝+天猫渠道销售变化趋势如下,整体呈现持续上升趋势,其中,2018年和2019年增长相对缓慢平稳,2020年上半年激增,具体如下:2018年全年销售额3458.4万元,销量9358单;2019年全年销售额6852.4万元,销量19701单,分别同比2018年增长98.1%、110.5%。

2020年上半年销售猛增,销售额合计2.87亿元,同比2019年上半年同期(2900万元)增长889.7%;其中2020年Q1销售额5368.5万元,同比去年同期增长412.5%;2020年Q2销售额2.33亿元,同比去年同期增长1157.2%。2020年上半年销量合计5万单,同比2019年上半年同期(8655单)增长477.7%。其中Q1和 Q2销量分别是9586单、40435单。可见,2020年Q2销售增长幅度最大,对拉动上半年整体销售上涨贡献最大。

2018年-2020年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类 年度销售额&销量趋势

2019年上半年VS 2020年上半年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类 销售额&销量对比

2018年-2020年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类 季度销售额&销量趋势

其中,2020年上半年天猫渠道销售额合计2.58亿元,销量4.36万单;淘宝渠道 销售额2839.1万元,销量6420件。天猫渠道销售额占总销售额的89.9%,其销售额、销量均高于淘宝渠道。

2020年上半年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类 销售额&销量

2020年上半年 天猫渠道 洗地机品类 销售额&销量

2020年上半年 淘宝渠道 洗地机品类 销售额&销量

2.2 均价趋势

2018年至2020年6月,洗地机在淘宝+天猫平台的均价变化趋势如下。2018年-2019年期间,除2019年7月是5761元外,其余时间产品均价基本维持在5000元以下。2020年开始,均价保持在5000元以上,上半年均价最高值是4月的6838.9元。在淘宝+天猫渠道2020年上半年均价5731.21元,其中天猫渠道均价 5923.95元;淘宝渠道均价4422.22元。

2018年-2020年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类 均价变化趋势

2020年上半年 淘宝+天猫渠道 洗地机品类均价

2020年上半年 天猫渠道 洗地机品类均价

2020年上半年 淘宝渠道 洗地机品类均价

2.3 店铺数、宝贝数趋势

2018年至2020年6月,洗地机在淘宝+天猫平台的店铺数和宝贝数变化趋势相同,2018年至2019年7月之间,整体上升趋势,2019年7月达到史上最高值,之后骤然回落,直至2020年6月期间保持平稳趋势,除2020年1月有短暂的增长后又回落。

3. 价格分布

2020年上半年数据显示,各价格段中3000-6000元段的商品销量和销售额最高,分别是28148单、1.04亿元,分别占全商品的56.2%和36.6% ,但这个段位的商品数量占比居第2位。商品数量占比最多的价格段是0-3000元,这个段位的商品销量居第2位(9952单),销售额位列第6位(1325万元)。

4. 品牌销量

洗地机分为两类,工业用、家庭用。2020年上半年,淘宝+天猫渠道洗地机销售TOP10品牌如下,其中包括3个家用洗地机品牌:TINECO/添可、BISSELL/必胜、KARCHER/卡赫,销售额排名分别第2、第3、第6。其余7个品牌洗地机为工业用款。值得注意的是,工业用洗地机均价远高于家用型(约2-10倍),但“添可”销售额、所占市场份额仍很强势。

5. 店铺销量

2020年上半年,淘宝+天猫渠道洗地机销售TOP10店铺如下,其中有2家“添可”品牌的店铺,分别位列 第2和第7。另一家家用洗地机品牌“BISSELL/必胜”也有2家店铺上榜,分别位列 第4和第9。其余6个店铺均为 工业用洗地机品牌。

6. 宝贝销量

2020年上半年,淘宝+天猫渠道洗地机销售TOP10宝贝如下,其中有1个宝贝来自“添可”品牌,位列 第1。另一家家用洗地机品牌“BISSELL/必胜”宝贝排名第4。其余宝贝均来自“扬子”品牌工业用洗地机。

7. 省份销量

2020年上半年,淘宝+天猫渠道洗地机销售TOP10省份如下,南方城市多于北方。

8. 商品属性分析

2020年6月洗地机商品的一些属性数据如下,包括线长、容量、电池容量、水箱容量、功率、产品类型、最大噪音,如下:

依此可见,疫情期间,家用洗地机品类需求激增,增长迅猛,而目前品牌较少,品牌集中度较高,TOP1品牌“添可(TINECO)市场占较高。对于中国消费者而言,科技日新月异的变化给生活带来极大的便利,更能够接受智能科技与生活电器创新带来变革性的生活方式。智能科技源于生活,也将引领生活,而“智能”创新也将引领行业未来。洗地机行业还有很大可挖掘的市场空间的和增长潜力的,可持续关注。

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