你知道标品与非标品的区别?

2020-08-22 09:00:04

标品具有明确的型号,而非标品是不在国家设备产品目录的非商标产品。接下来会用例子来简单说明一下标品与非标品的区别

所谓标品,就是有明确的规格、型号。我们用苹果手机来举个例子,苹果手机只有iphone 11pro、11、xs等型号,每个型号底下又有64G、128G、256G等不同的子型号。

选款而非标产品,指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备,而是根据自己的用途需要,自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。比如,手机壳就是非标品。

一.选款

(1)标品和非标品的选款空间不一样。可以说标品基本上看没有选款空间的,基本上是市场上有什么款你就卖什么款,选择性相对来说较少,你只能决定自己上架还是不上架。

(2)非标品就不一样,我们可以基于淘宝的大数据来总结分析那些特性的产品或者款式更容易被市场接受,可以在多元化的市场上按自己的想法改良优化产品款式,也可以为客户进行定制,自定义款式。选择性相对来说较大,也有很多发挥的空间。

 

二.推广目标

(1)同质化竞争难度不一样。标品更容易做品牌,而非标品做风格。标品是同质化最严重的的,除非你是品牌想要垄断,你的品牌不给任何分销做,但是并没有几个真正的大品牌的在全网独家,也正是因为同质化严重,如果标品一旦销量做大,占据一定的市场空间往往很容易形成品牌概念。

标品的功能相似或相同,外观相似,所以在搜索上,客户并不会翻几百页去找产品。绝大部分客户搜索浏览到前面,就下单了,因此,排名高低对标品的搜索流量影响巨大,并且有很多标品类目客户喜欢点击销量排行榜,导致单品到TOP后,免费流量有质的飞跃,因为客户浏览到排名靠前的产品,就下单了,所以,标品类的商家开直通车的时候,都在提高出价抢排名,导致行业均价很高。

就像买手机,大部分人都会冲着比较知名度较高的店去买或者销量高的店去买,优惠折扣虽然会有吸引力,但是相比其他非标品来说作用不是特别大,因为人们买手机除了关心价格还会更关心是否正品。

(2)非标品相对来说可以人为避开很多同质化的正面竞争,因为产品属性你可以自己干涉的。比如手机壳,现在市面上有很多不同种类、款式、外型的手机壳,买家选择性是十分之多的。所以非标品更容易规划一条差异化的风格,非标品因为同质化相对弱但是市场比较繁乱更容易做自己的风格。

如图所示,手机壳这类标品有很多发挥的空间,材质、外型、风格,甚至可以有自带支架的等等来吸引买家的眼球。

非标品一般来说,因为没有具体的型号,主要需求点不是功能,可能是款式和质量,而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度就是品牌,所以存在品牌集中性。

(3)季节性问题,标品一般不存在季节。非标品要在季节或者大促到来之前,人不知,鬼不觉的推起来。标品则要快速占领市场。铺天盖地的曝光,快速打爆,前期增加收藏加购人群进行收割。

 

三.推广方法

标品:

(1)直通车推广是卖家常用的有效推广手段。直通车+优惠活动+补单(根据自身情况进行组合)。每天的出单量要保持相对稳定,不要爆发式的,要进行螺旋式的,逐渐递增的成交量,要保证转化率处于一个稳定的状态,有利于淘宝系统评估整体综合状态。

在利润允许的情况下,加大直通车投放,通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了,所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名,导致行业均价很高,尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。标品类目的关键词数量特别少,因为这个也导致直通车特别贵。

(2)淘宝客推广。淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量,但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重,而不完全是搜索权重,所以搜索权重低。我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高,通过搜索关键词进行刷单,而不是从淘宝口令进,找到宝贝进行成交,可以维持自然搜索权重。

 

非标品:

(1)直通车推广。非标品也可以利用直通车推广,非标品的搜索上,有个特点,点击率和转化率是成正比的。另外,非标品的转化率很低,访客数多转化率低,购物车就会特别多,并且还会经常来回搜索。为了获得更多的免费流量,非标品要做大量的客户触达,所以,非标品的PPC特别重要。不然,ROI支持不住,触达数量也不够,长期下来会吃亏。因此非标品的点击率相当重要,其次是加购率,加购物车本身就是一个非常强烈的触达,也是订单和流量的主要来源。

(2)达人推广。对于有的品类,可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。如果找到适合的达人来推广店铺,可能产品本身搜索量很低,但是产品却能卖的很好。这就是找到了合适的达人推广,在有好货发表内容做推广。

(3)直播推广。直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。

(4)粉丝推广。很多传统企业的运营现在仍然是销售导向,而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。可以在在社交媒体上积累目标客户粉丝,很多新款都会让粉丝先测试一下,再确定重点推不推。淘宝推广方法自认为介绍的还是比较全面的,可以根据自己店铺的实际情况进行选择。

 

以上是我关于标品与非标品的部分看法,仅供参考。

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