现在做淘宝卖什么比较好?

2020-08-23 09:00:04

新手开一家淘宝店,直接告诉你哪样东西好卖这是不现实的,因为这跟你的自身有多少资金,是否有供应链等有很大的关系。

结合自身实力再谈论卖什么产品,若是你资金雄厚,又有供应链支撑,什么产品都可以折腾;而针对一些势单力薄的小卖家来说,想有所成就,必须要在选品上多下功夫。

好比打游戏时,氪金的玩家自然成长迅速,但不氪金也可以玩,不氪金就代表小成本、低投入,而这种玩法最核心的就是选品。

我之前总结过一个“五高品类”分析方法。高客单价,高毛利率,高复购,高转介绍,高增长率。当一个品类具备这五个特点,就是超级品类了,这种生意做起来相对容易。如果能够碰巧进入一个门槛比较高的行业,这时候再去做电商,成功的概率相对来说,会更高一些。不过,也只是相对来说,因为电商开店本身就是创业,而创业成功从概率上,天然的就不会太高,和资源、机遇、努力都有非常大的关系。下面是我其中一个店铺里第二个爆款截图,曲线很漂亮。半个月从零到60单,估计后面单日又100单,前景可观。

一、怎么选品

选品不能全凭喜好,要了解淘宝的规则后筛选出一些有“发展前景”的产品,这里有几个建议:

1、新手避开大类目、红海类目产品,比如女装、女鞋等等,这些热门类目竞争太大了,在资金不充足、没有稳定货源的情况下,短期内很难盈利,新手卖家在这样的环境下是坚持不下去的,你顶多就是去打几个月酱油,最后不痛不痒地结束了。

尽量往小众用户的需求切入市场,避开竞争。选择小众一点的类目,你所需要的运营成本也就相对较低,需要的成长周期也会短一些,资金更快回流缓解压力。

2、一些低客单价的类目也同样要避开 ,例如手机贴膜、袜子、发绳之类,选择这种类目意味着你很可能陷入恶性的价格战,本来利润就低,加上恶意竞争,你根本扛不住。

3、脑袋里一定要不断的有这个思考:自己做的这个产品,能解决哪一部分用户的需求,分析这个市场有多大、竞争对手情况,有多少把握能打掉他们。比如我们猫课有位学员,他一直忠于品牌调性、不跟风,所有产品的设计都要精雕细琢,将普通酒水硬生生的做成了高颜值产品。外观设计给他带来的溢价让产品可以卖的更贵,不需要走很大的量,利润依然有保证。

搜索你会发现这个类目所面对竞争对手大多是浮躁的网红果酒,基本活不过一年,而他却只用三年时间就做到年销800万的成绩。所以决定我们最后能不能赚钱,能赚多少钱的,并不是自己有多强,而是对手有多弱。如果面对的都是高手,行业再有市场也没用。

二、筛选方式

​细分市场,找关键词:

搜索人气高、竞争小、且处于上升趋势的类目就是蓝海类目,通常来说,我们找到蓝海词就等于是找到了蓝海类目,通常我们寻找蓝海市场,要么借助生意参谋来分析数据,或者使用第三方工具。

怎么用生意参谋找词呢?以男装为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“男装”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。


然后按照搜索人气的大小将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

排除掉带有品牌或者知名明星的词语,把搜索人气大于1000,搜索人气比上在线商品人数大于1的词筛选出来。

然后筛选后的词,去阿里巴巴或者拼多多找同款,能找到的话,就可以上传到你的店铺上了。

学会方法后,就知道如何去选品了,而真正的冷门小众产品别人一般也不会直接告诉你,公开推荐出来蓝海词也会变成红海词了,因此学习方法、了解流程和规则才是最重要的。

今天就分享到这里了,还有什么不懂的可以一起交流!

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