看他如何靠一件代发模式从0开始做到月入过万!

2020-08-24 09:00:05

按照惯例,先来说点高大上的内容,8月21日,拼多多公布了截至2020年6月30日的第二季度财报。本季度,拼多多继续展现了惊人的用户增速,年度活跃买家数6.832亿,与阿里的7.42亿一步之遥,GMV达12687亿元,较去年同期的7091亿元增长79%。

 

OK,数据在这里了,而且是最新最烫的数据,看了之后有何感想?不知道有什么感想,那么就来看看我的感想吧。

 

第一,作为卖家来说,拼多多卖货绝对还是处于红利期,因为平台的用户还在增长,一年增长2亿的样子,这代表什么呢?就算你卖最热门都是10万+的产品,比如手机膜,只要你在价格上有优势,新增的2亿用户抓到0.1%,20万用户,你也可能赚大发了。

第二,GMV也还在增加中,说明整体大盘消费也是在涨的,虽然大家对他的印象是低端,但作为商人来说,平台流量在涨,平台交易额在涨,商家不涨的话,那你进去,是不是机会比其他平台大很多?

 

或许你还在犹豫,或者说没有时间搞电商啊,亦或者觉得拼多多太low太低端了,不想做。但你有没有想过,你是商人,商人的本质就是逐利的,哪里有钱赚,哪里的钱好赚,去哪里。

 

我几个朋友就是这样的人,毕竟都这么大了,家庭的压力,孩子的压力,房子的压力等等聚集在一起,单靠工资不行,所以,在与我们沟通学习后,果断开了拼多多。

 

开店,首要解决的当然是卖什么货的问题。

 

作为普通人,尤其是没做过生意的人来说,我告诉他选品是最重要的。

 

选品一般遵从两个逻辑:

1、内部选品法:从自身可以获取到的资源开始,从自己最懂的行业方面的产品开始;

2、外部选品法:从平台上好卖的,容易卖的,并且是利润比较高的产品开始。

 

这两个选品的逻辑区别在哪里呢?

 

内部选品法,主要针对的是自身比较有资源,同时想把店铺长久做下去,甚至是想做品牌的人。同时,在货端,一般都是自己囤货,自己打包发货,控制力会大,但成本也会高。

 

外部选品法,主要就是针对自身资源有限,或者一开始不太想利用自己身边资源的人,同时也是初次尝试做电商需要轻模式低成本去做的人。

 

对于大多数本身有主业工作的人来说,一般都是选择外部选品法。也就是从网上寻找相关的品,然后通过平台数据发现可以做的产品。

 

我们的几个朋友也是选择了外部选品法,因为白天没那么多时间,同时也没法自己打包发货。当然你会问了,具体的选品方法是什么呢?这里篇幅有限,我就不展开讲了。有兴趣的,可以私聊或留言(微信:luohua575)。

不过我可以明确告诉你的是,选品不是一两天的事,也不是你说他能卖好就能卖好的,需要用数据来说话,也就是不停的测品,看数据,不断的调整。

 

你肯定会问,那么要多久才算品选好了,选对了呢?我直接上数据吧。你看看时间跨度。

 

4月底开的店,他啥也不懂,我让他先了解拼多多平台的功能,上一些他认为可以的,或者可以发货的品。

 

销售额是几百块钱,让朋友刷刷单带带销量熟悉流程的,所以可以忽略。

 

5月份,对拼多多整体的东西已经有一定了解了,除了做点刷单之外,已经有真实订单了,但真实订单不多,占比各50%。利润也不高,只有10%左右,这个是抛去了推广费的。

 

因为是蓝海电商模式,也就是外部选品一件代发模式,很多因素无法自己控制,我朋友准备自己进货囤货卖,我通过与他沟通后发现,他选择的品类竞争还是比较激烈的,同时又是标品,利润不高,所以做起来有难度,不死劲开车,销售额上不去。

 

于是6月份开始转变选品逻辑,以冷门非标品类产品为主,同时配合刷单,配合推广,将产品排名做上去。

 

通过选品思路的转变,6月数据明显好转,整体销售额比5月高出近3倍,利润也有了明显提升,至少有20%。但有一个问题,那就是核心单品单量还是比较少的,所以,选品上,还需要在拓展下,希望可以找到一款核心单品每天单量超过50单。

 

终于,在7月,找到了这款单品。销售额直接冲顶,达到了3.1万。对于大部分做电商的人来说,一个月几万的销售额也算电商?那么不好意思,作为上班族来说,一个月除了上班工资1万以外,通过电商还能在赚1万,已经是很不错的收入了。

 

这款单品,利润超过30%,正常情况下,每单都是40%的利润,按照每单赚钱的利润来算,一单最少15元,每天单量30-50单,再加其他品,总体每天超60单的量,赚多少钱,你可以自己算。

 

单品找到了,那么就是遵循单品的思路,继续扩充品,8月自然是比上一个月更好的。截止到21号,已经5万多了。

 

回顾这个选品时间,想要把这个事做好,一般来说,3个月时间肯定是需要的。如果你连3个月都没法坚持,那么劝你还是不要做了。

 

当然,如果是传统的线下实体店,厂家,品牌商,想做拼多多,这个时间的煎熬也是需要的。

 

3个月没有什么产出,如果你熬的过去,一般来说,也就熬过去了,熬不过去,说明品没选对,或者你没用心。

 

我手里还有一家朋友的店,我在帮忙运营,他是属于内部选品法的人。自己做传统线下批发的,也是成熟的标品,实话说,肯定是比前面的难做。但他铁了心要做,前期亏点都没有关系。

 

我从6月份的淡季开始到现在,基本已经慢慢步入正轨。每天销售额基本能够达到4000元以上,投产比在4以上,客单价超过55元。从盈利情况来说,不赚不亏,因为卖的都是好货,同时产品价格处于高位。到9月之后,货的价格会逐步下降,那么,利润空间就出来了。

 

 

你肯定会问,拼多多到底能不能做,到底能不能赚钱,以及到底要不要推广。我明确的告诉你,如果是线上的业务,然后希望在3个月左右能够试验出一定结果的,淘宝、天猫、京东、拼多多等这些平台型电商是最好的选择。

 

你会说现在直播很火,短视频很火,很多商家在上面做的很好,一场直播卖个几百万,一条短视频带货几万单。作为圈内人,我只能说,你可以去试试看。但大概率上是会一无所获。

 

就拿抖音短视频来说吧,先要会拍短视频,而拍的前提是需要你构思每个视频的内容。其次,你还要懂抖音的逻辑,怎么样才能爆。再者,你忙了好几天拍的一条视频没人看,你肯定会心灰意冷,那么,这个时候就需要投钱推广。一旦涉及到付费推广,那么就要看投产比了。在卖货这个事情上,做付费推广的投产比能比的过电商平台本身内部的投产吗?

 

再说直播,直播的时候你只能直播,没人看也得直播,没法干其他的,直播下来了之后,你还能干啥,我想你肯定抱怨没人看啊,然后,没然后了,播个几天没人看,你自己都不想播了,更何况是3个月。况且,直播带货不仅仅是播下就好,他里面的门道比短视频还多,毕竟直播是实时的,你需要先懂电商的逻辑,懂线下销售的逻辑,你才能把直播做好。

 

所以,对于大部分人来说,传统电商平台是可以熬出来的,只不过熬出来的利润多和少的问题。

 

毕竟,平台的运营成本也是比较高的,推广费,服务费,刷单费,快递费等等费用加一起,总体来说不输线下开实体店,关键就看你怎么选品,怎么运营了。

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