新手想做shope,不知道该怎么选品?数据分析客观选品

2020-08-24 09:00:05

新手想要做好shopee,最好利用可观的数据分析得出市场的需求,在通过选品满足市场的需求,以此达到赚钱的目的,我建议三个步骤,选方向→跟趋势→找需求,下面详细和大家分析下。

一、 选择方向,对平台的形势进行分析

这个数据,我们可以得出结论:台湾、印尼、泰国分别时候前三名,台湾占据了差不多占据一半,令人吃惊的是泰国的销售占比不到一成,这个现象可说明,台湾站点的不怎么赚钱,竞争比较激烈,对比分析可以看出,台湾是红海市场,作为东南亚的出海创业者,我们要擅长在红海市场里面找到蓝海,热点里面看到盲点,泰国市场才是目前最好的蓝海市场,马来市场次之。

很多人都感觉女装产品比较热销,其实不尽然,女装的客单件比较低,客单件低,毛利率就算再高,到手里的净利润还是不高的,实实在在的钱就少,还有女生配件和女生包包,为了薄利多销,其实赚的钱很少。

居家生活类目、母婴类目、家电影音可以说是蓝黑市场,稳稳当当的赚钱,随意竞争比较激烈,但是毛利润高。

如果是新手卖家的话,首站可以选择两个站点的话,最好选择马来站点,如果已经选择了台湾站点,店铺运营的好的话,可以申请其他的站点,可以选择马来站、泰国站,既避免了竞争,有保障了利润。

我是做的女装类目,下面是我做店铺的数据,可以看下我的数据,数据不太好,妥妥的累死累活赚的钱还不多,处理的工作也不少,钱少事多穷忙活。

当我们选择品类的时候,最好选择销售额占比一半的产品,竞争压力比较小。

二、 抓趋势、找需求

刚开始做shopee的卖家都可能因为东南亚挖金入驻的shopee,都只看到了东南亚趋势,兴冲冲的开店,然后就亏钱,我们需要在风口上面抓住需求,现在shopee已经进入了发展期,shopee整个平台正在快速的成长,各个站点的各个类目都在增长中,选品要抓住消费者的具体需求。

三、 了解市场

怎样选品还是要了解市场才行,如果对于市场一点都不了解,选品肯定是选不好的,做事之前要对当地的风俗还有消费观念有充分的的调查,在确定选品,可以参考别的产品图片、学习产品页的构建,描述怎么写的,找出卖点,我们不知道怎么设置的时候,可以对别人的店铺进行参考。

Shopee的数据有很多,shopee官网有热销数据,运营经理每周发送的市场周报,我们都可以作为参考。

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笔者ymx8377

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