shopee只会打价格战?方法过时了,新的六个定价策略!

2020-08-24 09:00:05

在进行产品定价的时候,不要只考虑只把产品的利润做到最大化,还要考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。要保证能成交,还要确保大众能买得起,愿意买,卖家才能卖的更多,最终的利润也会得到更高。同一款的产品放在不一样的市场中,需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。那么大飞今天就给大家讲一下产品定价的六个策略。

一、成本定价

由于新店铺刚注册成功不久,店铺和产品权重都不会太高。这时候,可以利用薄利多销的方式,让店铺快速起步。卖家要充分了解和计算出运营店铺所需要的各个成本,了解每款产品的所有成本,这样就能设置好保底不亏的价格。但是,不要把成本价直接设置成销售价格,不然后期不好涨价。产品上架后,可以设置大额优惠券做活动,通过尝鲜价的营销方式,在首页展示产品打折后的价格,吸引消费者点击。还可以设置一个较短的优惠期限,这样以后涨价也会非常方便。

二、心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价,比如说有人喜欢6这个数字,定价的时候就可以设置66或者36这种定价。不过最普遍的是用9来定价,这种定价方式好处在于,虽然看起来和整数的价格相差不大,但是低一个数,都会让人觉的产品价格能消费的其,满足消费者追求的“廉价”的心理。

三、差别定价

这种定价就是按照消费者愿意支付的价格从而进行定价,目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求,尽量留住每一个浏览店铺的客户。

四、地区定价

影响地区定价的关键实在于运费,包裹要跨境运输,跨境运费并不会特别低,而且东南亚人民的网购习惯还没有形成。现阶段,大部分的买家会更愿意选择包邮的产品。相同的站点,包邮产品和不包邮产品给人的感觉不同的。在定价的时候,可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品,偏远地区设置不包邮,从而提高买家的购买欲望。

五、组合定价

组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化,主要是认准了买家觉的买的越多省的越多的心理来设置定价。shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具,会更加有效的提高产品数量和客单价。

六、竞争定价

这种定价方式对市场需求量的产品有作用,只用不断的调整产品的价格,通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说,卖家会使用引流款产品来做竞争定价,利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点,竞争定价很容易的产生亏损,所以一定要设置好价格门槛。

所以不要一昧的再打价格战,要学会策略赢得价格战争。

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图片来自网络侵删

作者ymx8377

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