抖音信息流,不用做账户粉丝,618净赚1100万实操分享!

2020-08-26 09:00:04

 今年电商又有了新风向玩法,就是通过抖音直通车烧抖音流量。现在电商用户淘宝用户在淘宝的时间,基本上半小时左右,浏览或者购买买完了,就退出了。淘宝搜索流量和推荐流量大跌,这些流量并没有凭空消失,而是被抖音截流了,也即是淘宝的用户大都在利用碎片化的时间,刷抖音!都沉淀在抖音里!

从整个流量投放逻辑来看,特别是618大变天: 60%投放在站外,不再投直通车,而是烧抖音!

商家更愿意拿出60%-70%的成本投放站外新流量平台,站内只是作为辅助。不管是618, 还是下半年的双11,今年整个电商行业的核心玩法,都聚焦在如何在站外平台做好流量布局,从而提升在整个天猫、淘宝、京东等电商平台的转化效率。

 为什么要去烧料音

一、 抖音已不是一个娱乐化的平台,而是一个商业化的平台!抖音流量池、淘宝流量池的大小比较,淘宝用户3-5亿,而抖音流量日活跃用户就有4亿。而且这些用户具有一定的消费冲动和消费能力。

 

 

比如,抖音用户在抖音上一直刷香水的视频,我们就可以通过抖音直通车,根据用户的标签,主动把我们香水产品的视频和店铺推给这个用户。不用用户搜索,抖音直通车主动出击,把产品展现在抖音精准用户面前,并通过优惠券直接引导流量到我们淘宝店中,直接下单。

二、抖音直通车可以测图、测款。通过抖音视频进入了我的淘宝店铺,停留时间超过15S,对我的产品进行了收藏、加购,那么抖音会精准锁定这个流量进入抖音的人群包,下次你的产品视频在上线,抖音直通车会继续把视频推给他,所以,我们可以利用抖音直通车测图、测款。比如服装类目,秋装上新直接推给那些通过抖音游览过我店铺的,转化会高很多很多。

三、抖音直通车的PPC比淘宝直通车PPC低很多。抖音信息流还是红利期,去年的抖音PPC,不管任何类目在0.01-0.1 左右。

女装:高客单价1000元左右,抖音PPC 0.7元左右, 

今年抖音直通车的PPC翻了十倍,PPC在0.3-0.8之间,但是,即使抖音PPC价格上涨,获取的仍然是精准流量。而且还比淘宝直通车PPC要便宜很多,转化也高很多。

这和淘宝的游戏规则差不多,淘宝初期抢先玩淘宝的人,很容易赚到钱;等到后期商家越来越多,竞争很大,PPC大涨,靠着资金拼杀的时期,小商家就很难在竞争中想赚钱,继续存活。

618, 抖音信息流卡时间、卡周期、卡流量、卡站外、卡反哺、卡渠道,净利润1100万。

现在摸到抖音直通车窍门的人还不是很多,所以,谁能够抢先掌握抖音信息流、抖音直通车技术,谁就能抢先一步分得红利!

今年过后,等到很多商家都玩抖音信息流和抖音直通车的时候,竞争会越来越大,PPC也会越来越高,商家之间抢流量会抢得头破血出。

抖音直通车一年投入380万,产出3000万,投产比1:10

锅具类目:17天 通过抖音信息流获得站外流量,和高的转化,成为类目第一。

四、抖音信息流不需要做抖音账户和抖音粉丝,只要开通抖音信息流,就可把产品的视频直接推送给精准用户,用户通过视频下的商品详情,直接进入你的淘宝店铺;进入的店铺后,只能在你的淘宝店铺页面,不能进行多店铺产品比价,这是抖音信息流对商家的流量保护;比做抖音账户吸粉和抖音直播销售更加容易操作。

五、通过抖音信息流进入淘宝店铺成交的商家,在下一个周期,淘宝会根据你产品的抖音信息流中的表现,给到搜索流量扶持,这是抖音和淘宝最大的一个合作,所以很多大商家通过抖音信息流将产品价格压低销售,目的就是通过抖音下单刺激淘宝搜索流量的上升。

下面,给大家分享一下抖音信息流的实操(简化实操):

1、通过精斗云-搜索关键词-找到竞品的抖音信息流的销售数据,查看竞品的定价、产品标题和优惠信息。

2、通过广告投放平台-选择电商店铺推广。

3、广告计划中—“落地页面链接,直达链接”中,粘贴店铺的链接。

4、转化的关键在定向的15个标签里面,15个标签包括:地域、性别、年龄、自定义、行为、达人、分类、网络等。不要用淘宝直通车和超级推荐的人群标签思维,来做抖音直通车的定向标签。

抖音推广店铺和淘宝的情况不-样的,很多类目适合做抖音信息流,也有很多类目的产品,因为定价和人群不适合做抖音信息流。 

适合做抖音信息流、抖音直通车的类目,大体有:

1.零食吃的东西

2.女装

3.美妆

4.儿童用品

5. 3C数码

6. 萌宠类

7. 居家用品

8.家居家纺

9.新奇特产品

10.快消品(如夏季驱蚊手环防晒衣)

11. 节日类用品,

客单价:9-599元的产品

以客单价很高1000多元女装为例子,

做抖音信息流重点是定向15个标签的设置,这个高客单价的女装,只所以能够通过信息流完成精准人群的销售,是因为15个标签人群找得非常精准。

标签人群选择:

女生年龄在30—50之间,

手机价格:8000-10000以上,

常用手机品牌华为,PPC0.36左右,

日预算300元,

投放平台:西瓜视频、今日头条,高客单价产品的视频投放这两个平台,转化更高。

抖音人群: 19-39周岁之间的女性居多有消费能力冲动消费但是消费能力有限,西瓜视频、今日头条: 28-49周岁之间的人偏多有消费能力,不会冲动消费需求性消费品质性消费,有-定消费品味的人,适合高客单的类目。

所以高客单1000左右的产品,信息流投放平台选择西瓜视频、今日头条。

定价600以内的产品,信息流投放平台选择抖音。

5、添加创意,一个视频,一张封面,和抖音账户没有任何关系,添加的创意视频时产品在信息流用户面前的展现,附带着商品详情,点击去就是淘宝店铺的落地页面。

抖音信息流和抖音直通车的基础实操中,分析精准人群和定向人群标签的设置是最重要的,每一个类目的产品,它的人群标签的设置都不相同,每个店铺都需要根据店铺和产品定位,进行实操,这里展开分享15个人群标签的设置,需要很大的篇幅,有想一起探讨的,可以留言,找我再详细探讨。

这里分享一个大招,天猫店想通过信息流,拿到反哺流量,使用流量宝强行入池卡时间、卡周期、卡流量、卡站外、卡反哺、卡渠道,这是天猫店全面起爆的新的技术,这个技术有空可以再详细的分享给大家。有兴趣的天猫店铺运营,也可以留言给我!

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