京东运营最全操作方法分享,助你提升付费推广投产+拉升转化率+突破免费流量上限!

2020-08-26 09:00:04

很多朋友看过我上篇文章,找我交流了一些店铺问题。

也希望我能在写一篇内容丰富,技巧多的新文章,以便于大家做参考。

因为很多人刚做京东,还停留在刷单的意识上,对京东的玩法了解很少。

京东同类产品的客单价,要比淘宝的客单价更高,也更适合注重品质,有好产品的店铺,发展空间会更大。

[数据为本人亲自操作的店铺截图,禁止转载]

但是光有好产品还是不够的,也要结合好的推广方式,电商平台的流量越来越大,同样竞争也越来越多,光靠着好产品,不注重操作,那就只能看运气成交。

用好产品+好推广的方式去运营店,那可就不一样了。

试想一下,一个自产自销的厂家,打算做线上,但是只知道做产品上新,上一些好款,忽略了产品曝光量的问题,买家根本看不到产品,指望偶尔的几单,带来的复购率,那也还是几单。

体量摆在那里,在怎么发展,也逃不开几十单上限的魔咒,对于抱着侥幸心理想法的,咱们就不做过多评价了,把精力放在自己店铺上就好。

[数据为本人亲自操作的店铺截图,禁止转载]

所以接下来的分享,适合好好做店铺的朋友做参考,从中找到运营思路。

想要店铺有流量,有销量,就得综合解决店铺问题,不能抱着侥幸心理,以为什么都不做就能搞好一家店,抱着这种想法的商家,基本上都把店铺做倒闭了。

继续围绕上篇的文章思路,分享一些店铺运营方法,以及操作步骤。

一、流量渠道都有哪些

APP的流量是最大的,像搜索流量,首页流量,活动流量,内容流量,都属于APP的流量入口。微信的流量可以排到第二,转化也最好。M端属于手机或者平板电脑,流量排到第三,但是转化最差。PC端和手Q不用作为重点投放,不过小部分类目是PC端的投放效果更好,大部分类目还是适合排名前三的流量渠道。

[数据为本人亲自操作的店铺截图,禁止转载]

像我操作的店铺数据也可以明确看出来哪些流量渠道排名更好,流量更高,以及转化情况,以便于方便大家做参考。

二、搜索流量提升方法

有些产品很适合做搜索流量,像3C数码,手机壳,家具,家电,玩具枪,字帖等等产品。比拼更多的就是销量,做关键词卡位,提升产品曝光量,或者是做销量。都可以把排名卡到更好,更靠前位置,只要占据有利位置后,持续保证转化率,就可以一直占据优势位置。

[数据为本人亲自操作的店铺截图,禁止转载]

1、销量:很多做电商还停留在补单这块,但是补单会有很多限制,并不是什么类目都适合补,如果店铺确实是需要补单,也要考虑两个方面,一个补单资源是否优质,另一个是按照店铺数据情况,做好一个详细的补单计划。

补单计划要优先考虑好产品适合哪个流量渠道,做什么样的关键词入口,根据店铺权重,全方面考虑好收藏加购,转化率指标,应该都控制在多少左右,怎样才能拉升权重,都需要综合布局,不是你随便补补就能留评,并且能做上去排名,如果留评率低,排名上不去,那还真不如不补了,还避免拉低权重,不如不做。

2、搜索加权:运险费,京东超市,京东好店都可以起到加权的作用。顺便说一下店铺这块,自营店适合大品牌,京东入仓不光是物流快,权重高,转化也更高。有实力的店铺都可以考虑入仓,你会发现店铺的提升会越来越快。

3、新品标:现在的搜索模式趋向于,千人千面展现机制,每个刚上架的产品都会有新品标,部分类目是可以自动打标的,但是也有一部分类目需要找运营提报。

4、标题优化:做标题最怕就是复制别人的,尤其是销量高的标题。就算是完全一样的产品,链接权重的不同,也得选择适合自己的引流词。标题也要根据不同时期,去做不同的优化,一个优秀的标题从来不是一成不变的。

如标题当中含有数字和英文,一定要注意系统捕捉关键词的方式,词和词之间的距离,符合买家搜索产品词的模式,并且关键词之间的间距小,文字的权重就会比较高。

一般标题也分长短标题,系统对于标题的评分标准,更倾向于对短标题,精准标题,包含这两种标题性质的评分会更高,有助于买家搜索产品,提高搜索排名。

切忌标题当中要含有产品属性词,注意词距,以及顺序的排列模式,每个词根之间互相配合。

三、首页流量提升方法

有些产品是非常适合首页流量的,那就是上新率快的类目,例如服装,鞋子,睡衣等等。主要是靠款式吸引买家,都可以做首页流量,从新款中重点找出主推款,重点去推广,因为购买这部分产品的买家,多数是以逛为主,款式新颖程度决定的是首页流量的爆发程度。

[数据为本人亲自操作的店铺截图,禁止转载]

做首页流量,最需要的就是做创意图,以及人群的优化,提升点击率入池。另外做购物触点要保证一定量的坑产,定向人群溢价强化转化率指标,一般优化过人群之后,引流精准流量,店铺的转化率都会有提升,并且不会太低,保持住转化率是提升,很容易就爆发首页流量。

四、京准通的操作方法

付费推广已经成为主流模式,平台流量有多少,竞争就有多大。

不做付费推广真的就做不起来店铺?其实也可以做,只不过好比别人花几倍,甚至是几十倍的时间,如果是兼职开店铺,有单子就是赚,抱着这样的心里可以随便操作就行,爆发的几率很小。

如果是想着长远发展,让店铺效益更高,那就只能踏踏实实做京准通,不要抱着侥幸心理,你自己都不想好好做店铺,别人更是不愿意去帮你了。

1、京东快车:属于投入低,效果好的一种付费推广,但是本身竞争会比较大。快车的关键词可选择范围比较大, 需要通数据来决定重点投入那些词,而人群设置是可以通过DMP自定义投放,系统推荐的人群反倒很少,主要是是自定义设置。

[数据为本人亲自操作的店铺截图,禁止转载]

一般我们优化创意图时,主要是优化点击率,快车的创意图数量主要取决于SKU的数量,有多少SKU就可以设置多少个创意。

2、京东直投:主要是投放站外为主,流量不会太精准,转化也比较低,对素材的要求比较高。但是曝光量大,PPC也会比较低,主要是做京东以及覆盖腾讯平台,例如京腾,京条,京都,京网,京爱等等投放。

3、京东海投:属于低价引流,无关键词,只能设置批量出价,可以加黑名,虽然是低价引流,但是标签很乱,什么样的消费人群都有,尤其是高客单价产品,可能推送店铺的都是低消费人群,像这样的流量进店,肯定是不能转化。

[数据为本人亲自操作的店铺截图,禁止转载]

有些朋友肯定要说,我产品是低客单价的,是不是就适合做海投了,低客单价的产品也分人群,比如说给你分发一些,不针对产品年龄段的人群,也会导致标签混乱,那海投应该什么时候做?总不可能不做吧。

其实最好的方式是本身人群精准的店铺,并且会优化人群,当人群出现问题是会调整,这样的店铺才适合去做海投,操作能力没问题,店铺数据肯定也是正向发展。

4、购物触点:下面会单独描述,这就不重点阐述了。

5、京挑客:属于免费展示和点击,风险性低,操作也简单,一般无限期计划推出后,需要5天后才能重新入场。

一般是不建议高客单价产品做京挑客,首先京挑客会打乱店铺人群标签,一般活动停了,转化会越来越差。第二个原因就是京挑客的成交不算做搜索权重,除非是做几万单的低利润去推,但是高客单价用这种方式,慢慢就会发展成是店了。

6、合约展位:曝光量会比较高,转化也比较高,一年最少几百万,按天展示。

五、店铺活动带来流量

店铺活动一般是,官方活动报名,京东秒杀,拼购,微信活动,闪购,9.9,但是优质的活动,一般都是自主提报+运营审核的模式,尤其是比较好的活动,给不给机会也都看运营。

如果店铺报不上好活动,快车也不怎么开,店铺基本做不起来,完全没有提升上升空间的机会,再好的产品也要有流量才行,更何况是没有基础的新店,没有老客户,更不可能做起来。

六、重点!!!提升转化的方法

1、店铺基础:比如说我们做排名,把产品跟一个销量高的竞品放到一起,尤其是相似产品,买家必然会买销量更高的。完全相似的产品,买家主要是从评价,价格,店铺装修,以及详情页视觉营销设计上分辨店铺好坏,产品有没有打动买家。

2、服务:提升买家购物体验,例如放心购,京东好店,京东物流,京东自营,货到付款,只要是可以让买家顺心购物,都可以尝试一下,开店铺是为了转化,做任何选择之前,都不要忘了以营利为目的。

3、促销:适当的做促销,可以让老客户二次复购,引流新客户。例如满减,优惠券,赠品,拼购,PLUS专享价,也要适当围绕店铺情况去做。

优惠券方面大家注意区分京卷和东卷,京卷不限制商品,可以全店通用,叠加,不需要满足消费没门槛,也不能跟东卷一起使用。东卷是只能对部分商品使用,不可叠加,必须慢综艺一定的门槛才能使用。

今天的文章分享到这里就结束了,每次都是越写越多,越多就觉得落下了很多东西,字数毕竟是有限的,很难把全部经验都写到文章里。

有些朋友店铺中的问题,可能并没有出现在文章里。

单独找我交流店铺问题,我肯定知无不言言无不尽,抽出自己的时间,尽量帮大家解决问题。

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