拼多多搜索推广进阶版,如何优化关键词及定向人群

2020-08-26 09:00:04

大家好,我是虚竹。

数字互联网时代,搜索引擎已成为天然的流量入口。连拼多多这种电商平台也将搜索栏放在了首页顶端,可见其重要性。

如此庞大的消费者流量自然吸引了各大商家的注意,用尽浑身解数只为在顾客面前"博君一笑",但效果却不尽人意。

出现这种情况的原因是平台的产品体量过大,排名靠前的位置又被一些老店、爆品占据。

所以为了获取前排展现,就不得不借助推广工具,而搜索推广是最适用于新店、新品推广的方法。今天我们就来讲讲开搜索车的思路。

晒一下操作的几家店铺数据,效果还不错。虽然成功不可直接复制粘贴,但用对方法总能找到捷径。

一、搜索权重构成

1.GMV,也就是坑产

(1) 近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动

(2) 近3天GMV:权重很高

(3) 近7天GMV:略有权重

(4) 近30天GMV:几乎无权重

2. 点击率

拼多多平台会依据点击率来判断你的产品适不适合这一关键词。点击率行业均值是判断排名先后的标准。高于行业均值排名靠前,反之靠后。

一般的类目3%的点击率算是合格。也就是说你的关键词点击率低于3%就要进行优化。

3. 转化率

转化率也需要看行业标准,访客数、支付买家数、转化率这几个数据都做到行业均值以上。转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀。

4. 有效销量:这个是重中之重,有效的销量可以加权。

不过有时候,我们会发现有些产品销量和自己产品销量差不多,却排在自己的前面。

这是因为搜索在看销量的时候不仅仅看的是销量数字,还要看产生这个销量的id在整个平台的购物行为。

5. 产品类目属性符合度

指标题、类目、属性相关度。当你产品以上几种因素都做的到位的情况下,搜索排名自然会上升。

二、 多多搜索优化方向

1. 关键词

关键词相关性即你的产品和用户关键词符合度。需要注意的是一级词的相关性不是最强的,因为流量大,大就不精准。

风格词相关性最强,流量也最小,但是转化最高。比如用户想买连衣裙,但由于本身个子矮,她就会在连衣裙后加限定词"矮个子"。

这样搜索到的产品基本就能符合顾客的要求了。

关键词出价:

关键词出价可以选择市场平均出价,如果你想对模糊词搜索加价的话,在精准溢价一栏中加价,不要高于市场价格的1.5倍。

初期:初期系统判定产品的好坏的唯一标准,就是点击率,只有点击率高,你的计划权重才会增加得快。点击率高的词加价,拿排名。

中期:中期又是冲量期,冲量是唯一目的。订单多的关键词,加价。曝光少,流量少的关键词可以放弃。成交最高的词,加价,冲销量。

这时候ROI不是唯一考虑因素,我们要在控制成本的前提下,争取提升转化率和排名。

后期:后期唯一优化的目的就是要赚钱,不管做什么,赚钱才是我们唯一的最终的目的,那就要看ROI,ROI高的词,加价,继续放大流量,ROI低的降价,减少亏损。

2. 人群

目前平台推出了两类共11种人群,供商家在投放时使用。

平台定制人群具体指平台根据用户的行为习惯和用户标签等多维度的千人前面的标签人群。

叶子类目定向人群较不精准,适合拉新和测试数据。访客重定向和相似店铺定向人群相对精准,但是也非常适合拉新。

拉新阶段:

新店新品没有基础销量和权重,所以我们做好店铺内功后,可以选择全人群或者多选择几个人群去看数据。

目的是让平台的人群帮助我们获得更多展现,让买家进入店铺从而打上独属于自家店铺的标签。

如果你不确定哪部分人群受众多,溢价可以设置在5%左右。

优化数据:

3天左右的时间搜索车就会有数据的反馈,我们在后台查看这些人群的数据。这时候会出现几种情况:

点击率低、转化率低,这种情况可以放弃;

点击率低、转化率高,这说明你的关键词比较精准,投放人群恰好有需求;建议优化创意图和增加曝光;

点击率高、转化率高,继续加价,争取拿到这部分人群的最大曝光。

转化收割:

前两步完成,人群测试基本结束,商家就要进入最后的收割流量阶段。针对双高人群进行加价,获得重复曝光,增加产品销量。

3. 创意图

创意图分为智能创意和静态创意,智能创意可以按照用户的喜好选择十张图片中的某一张进行投放,静态创意就需要商家自动上传。

静态图最多四张。关于智能创意和静态创意可以设置流量分配比。

静态创意尽量不要和主图一致,因为静态创意相当于多给商品一个展现的位置,如果图片重复的话,就白白浪费了展现位置。

测图数据建议保持点击量在200以上,如果没有某张图达不到这个标准,建议删除创意图,而不是修改图片,频繁修改图片会降低权重和曝光量。

以上就是今天的分享内容,如果你喜欢的话不妨点个关注吧!

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