季节性产品,非标品,做爆款真的不难,搜索流量、首页流量核心原理实操,这些细节你知道吗

2020-08-27 09:00:04

[浩南带你深度狙击电商]关注浩南不迷路。由于不同的基础和类目,不同的目的,所以具体问题不同,制定的方案也不一样,具体问题需要具体针对性的分析,布局,才能达到预期的效果。

最近跟朋友们聊了很多,最多的话题就是季节性非标品如果去布局和操作。今天就重点跟大家聊聊这一块,这个时间点可能会对大家更有帮助。

好多朋友都说,现在淘宝不好做了,确实、跟前几年比确实不好做,注意这里说的不好做不是指不能做,而是不像最初的淘宝上产品就能卖,然后刷单就能卖,接着开车就能卖,直到现在需要多方位维度去做,才能获取好的效果。其实任何事物都有两面性的,现在的变化其实也有好的一面,不在是一面独大了,更加分散,对于中小卖家也有机会了。只要合理的去制定计划,运营方案还是可以闯出属于自己的一块位置的。好了,废话不多说进入咱们今天的主题。

店铺产品基础

无论是天猫还是淘宝店铺都是有层级的,根据层级的不同对应的流量池也是不同的,层级越高对应的流量池越高,所以尽量把店铺层级控制到3层及以上,才能获取跟多的流量。

展示图均为浩南操作数据,禁止转载使用。

当然也不是说,只要达到层级了,就一定有流量,更多也是需要其他的维度满足要求,才能在赛马中突破出来,从而获取大量流量。

除了层级以外还有很多需要注意的细节,比如说:店铺动态评分最好全部飘红,除了利于长期赛马获取权重外,也利于客户的好感度;猫店还好、特别是c店,最好达到钻级,等级越高客户的信任感更强。

除了店铺外,更需要注意的就是产品的基础。毕竟客户主要看的还是宝贝给的信息反馈来判断,从而产生一系列的后期动作。所以不好忽略产品的基础,主图、主图视频以及详情页就不过多说过了,主要是简洁的突显优势和卖点避其锋芒。不要需要做基础的销量、评价、买家秀和问大家。 

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这里不用过多说做这些基础的目的了,简单说就是更好让访客信任。常用的方式有老客户营销、淘客做销量、促销做销量、有奖征评等等,或者简单粗暴就是刷单。

测款测图

测款

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现在好多朋友都不测款,就按自己的感觉去做,当然不可否人的有些朋友线下或者对产品很了解,但是毕竟线上的竞争度和受众人群可能跟线下有着不一样的感受,所以无论是无货源模式,还是自己有固定产品都需要进行测款。

也许你会问,我就这一两款产品,无论怎么测不还是要做,也没有其他产品,当然,但是产品一样,对于定位却有着不一样,比如说:款式、颜色、卖点接受程度等等

测款的实操,这里先说一下啊,由于不同类目产品和店铺的实力,肯定有一定差距的,要根据自己的实际情况来制定方案。

测款方式有好多,这里就说一下常用的直通车测款吧,测款的目的就是测试产品对于市场和意向客户的认可接受程度,细分也可以是卖点的认可或者接受程度。由于新上架的产品基础弱,所以重点考察的维度是,点击率、收藏率、加购率;这里不重点考察转化和ppc。

对于测款多少数据量才准确呢,其实这个肯定是数据量越大越准确,但是太多的话又是一种浪费,所以尽量控制在200-500个点击就好。需要重点参考的维度刚才说了,基本要保障点击率在平均同行的1.5倍以上最好,当然这部分也需要做测图和针对性的提升,需要特别注意的一点是加购率,这个需要参考同行竟店(选择竟店时,尽量选择适中的,目的阶段性的选择,否则没有太大参考意义),一般行业10%的加购率就可以了。收藏率的话其次,跟同行竟店对比就行,一般收藏率要远低于加购率,基本5%左右就可以了,当然不同类目不能一概而论。

测款时,需要注意的其他点就是,尽量单独建计划测试,使用核心词或者精准核心词去测(也就是以后免费流量想获取流量的主词),不开所有智能性的东西,否则鬼知道什么影响的整体数据,也影响准确性。如果产品测款数量巨多时,可以考虑智能计划测款。 

测图

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为什么测图,好多人还是不太理解所以很容易忽略这一点,其实这一步很重要,我从这几点来解释一下吧,从平台角度来说,怎么认为你产品好有潜力,是多维度数据来影响的,那么点击率就是实时赛马的一个重要维度点,也就是咱们常说的影响权重的一个维度。从客户角度来说吧,无论是主图还是创意图都是最直观展现给客户看的,当产品有展现机会时,能让客户点击,主图就是一个很重要的因素之一。所以无论是从哪方面去谈,主图都是很重的,所以测图需要重视起来。

刚刚聊测款时,提高一下对于点击率方面可以通过测图针对性的提高。这个特别是对于竞争大和中小卖家特别要注意的了。

测图时需要注意一下几点,首先测图时尽量单独建立一个计划,主图测试无线端就可以,轮播展示,所有智能的全部关闭,关于点击量的话,跟测款一样越多肯定越准确,尽量控制在100-500左右即可。最好点击率控制在行业同行的1.5倍以上就好。

再制作主图可以围绕以下几点去做,图片的整体风格颜色,做差异,突出产品的核心卖点,例如超大玩具,就让一个小孩抱着,直观体现出超大这一卖点,促销卖点,产品颜色等等,

测图不要嫌麻烦,尽量多测试几张,这样对于后期无论是打爆款还是资金投入都有利的。

人群卖点拉爆

直通车

直通车是做淘宝比较直接有效的工具,不过该怎么玩是一个重要的问题,简单理解,直通车可以让你的产品,快速展现在访客面前,但是能不能获取访客,获取访客后能不能有购买行为等等,都不是直通车本身能够控制的,所以今天给大家分享几个重要的点。

现在千人千面和千人百面的标签性影响越来越重,所以无论是产品定位还是直通车推广,人群标签都是一个很重的维度;其次就是关键词的选择上,因为想用直通车带动免费流量,更多指的是搜索流量,最终还是落在关键词的权重上。所以咱们就重点分析这两点。

什么是标签

这里一直强调标签,因为标签准确与否直接影响着整体数据,人群引入精准也就容易达到咱们目的,否则引入流量不精准,不但浪费钱,还容易给竟店做嫁衣(成为被货比对象,从而提升竟店权重)。

简单来理解:标签分为,自有标签和行为标签。自有标签就是本身自带的,例如,年龄,性别,消费能力等等,行为标签就是最近的行为动态,例如,最近搜索过什么产品,浏览,收藏加购过什么产品,什么风格,什么定位等等。

 

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在直通车里人群溢价就是精准人群的有效方式之一,人群溢价中有很多类别的人群标签,(这里跟大家提一个我个人的观点,不同人群性的标签,所在计划中的角色也不同,所以不能按同样的方式去做,或者数据去判断,不一定对,但是有效果)例如:收藏,加购过得人群,目的可能就是进行收割,所以这部分人群溢价就会高,100%左右,ppc可以不用太在乎;智能人群、浏览未购买的人群,可能目的就是为了获取大量加购的准意向人群,所以这部分人群溢价适中,60%左右,ppc适中,点击率和加购率好就可以;意向人群自身标签组合,例如:女25-30岁,男单笔50-100元,这种更多为了精准标签,一般数据没有以上两组人群那么好,溢价适中40%左右,点击率和加购率较好就好,ppc和投产适中。(当然不同产品和计划目的性不同,溢价根据实际情况溢价即可)。这样做可以更细化不同的目的,根据计划的重点,去分配点击量的占比,从而能够获取更好的数据反馈,达到预期的目的。

 

关键词如何布局

如何选择关键词是一个非常重要的环节,不过如何选择关键词需要配合计划的目的性。给大家举几个常用的方式

1、核心词提升权重,选择少量核心词或者精准核心词,需要根据行业的大小和竞争度来定,一般不会选择太多10个以内,这样更容易控制数据的波动,从而快速获取这些词的权重。

2、人群的强化,这种一般重点放在人群溢价上边,所以选择关键词时,需要选择精准核心词或者长尾词,一般选择20个以内,这样更容易引入精准流量,快速精准人群的标签和强化。

3、低价引流计划,这种计划一般主要是利用超低ppc,获取大量访客,所以关键词的相关性就没有那么强,更多是量,所以尽量多的关键词(友情提示,这种计划并不适用于所有产品和店铺,否则可能形成竟店对比的标杆,不但不能获取权重,还反之)

需要注意的是,日限不能太少,否则不容易达到预期,最好100元以上,根据ppc不同和行业不同根据实际情况设置即可。地域的话可以集中先投放数据表现好的地域(可从直通车报表中查看),时间段的话,根据目的去投放,可以参考行比例模板,只投放移动设备站内。

玩法是千变万化的,不过要懂得,做任何计划要有目的性,知道自己要干嘛,针对性的去做,才能获取好的效果。常用的选词渠道,

1、生意参谋——市场——搜索排行——搜索词、长尾词、核心词

2、生意参谋——市场——搜索分析——输入关键词——相关搜索词

3、生意参谋——竞争——监控商品——竞品分析——引流词、成交词

4、生意参谋——流量——选词助手——引流搜素关键词、竟店搜索关键词、行业相相关搜素词

5、直通车——计划——添加关键词——宝贝推词、优质人群推词、搜索关键词

6、直通车——工具——流量解析——搜索关键词——选择行业类目——相关词推荐、行业趋势词排行

7、第三方软件

8、等等

选词方式有很多,但是建议有能力的话最好订购生意参谋市场,因为生意参谋的数据最为准确,参考价值最高,合理选词才能更好达到效果。重点观察的维度就是,点击率,转化率,在线商品数,搜索热度,其他维度次之。

 

超级推荐

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现在首页流量淘宝最核心流量渠道之一,超级推荐是做首页流量最核心的工具之一。好多朋友对于超级推荐一直不知道该怎么做,其实很简单。咱们就用最简单的方式分享一下。

做超级推荐最核心的目的只有两个,一个是拉新,另一个就是收割。

商品推广

图文/短视频推广

直播推广

直播流量保障

最长用的就是商品推广(之前有文章详细分享了超级推荐的原理和玩法,这里不做重点分享了),做超级推荐不能心急,因为超级推荐需要一段时间的数据才能真实反馈,所以一般看数据需要看最近7天,或者15天的数据,日限的话不能太少,否则没有太大的意义,最好100以上,出价尽量低出价,没有展现再逐渐涨,大多数玩法是低出价,高溢价的方式获取首页渠道流量。

拉新:就是字面本身的意义,利用低成本,引入大量精准流量,重点关注的数据,ppc尽量低,高收藏加购率,投产作为第二梯队即可,可以参考达摩盘人群,浩南建议大家,计划可以多建,这样可以根据不同人群精准度来参考出价,方便投入和预期的预判,达到最好的效果,例如核心人群的拉新和同类目夸产品拉新的人群精准度不同,所产价值不同所以咱们出价竞争也就不同,计划建好后不需要经常调整,系统会根据数据反馈进行入池和调整。

拉新的目的,其实就是为了获取大量精准人群的触达和大量的收藏加购人数,除了利于后期的收割,还利于搜索原则,浏览触达,收藏,加购,购买过的客户对于产品和店铺都有优先展示权,所以过多的不用说了吧, 当然获取精准标签,精准人群的宽度和深度,能够刺激产品入首页流量池。

收割的目的,其实也是本身字面意义,主要就是对已经触达的精准客户从认知到购买的收割,重点关注的数据,就是ROI,ppc可以适当高一些不重要参考这一点,这里简单理解就是对已经收藏、加购的人进行收割。做这个的前提是某个产品需要有一定的收藏加购人群,否则没有意义。

收割目的,其实除了能够获取大量的销售量外,还利于首页坑产以及首页维度的增加,也利于首页流量的刺激入池以及流量获取。

 超级推荐其实并不是适用于所有类目产品,或者说并不是所有类目产品都能做爆首页流量,所以还是要根据实际情况去指定计划,之前的分享的文章做爆首页流量的前提,有详细讲解,可以回头看一下。

综合店铺布局

现在好多店铺还是一款产品占比80%以上的销售额,这个不能说不行,但是不可控因素比较大,无论是市场竞争,还是产品供应链,还是运营技巧等等,如果万一出现意外的话,基本店铺会直线式下滑,影响很大。

退一万步来说,就算不出意外,那已经积累的大量客户也就不能产生大量的价值了,形成巨大浪费,也失去了客户的粘性,刚刚也说了一个潜在规则,购买过得展现优于深度触达加购收藏优于浏览过的优于普通算法推算,明白了吧,所以怎么布局才能最大可能利用起来呢?

其实就两个问题,一个是买了这次,还会再来买吗,另一个,买了这个,还会买其他的吗?

这样大家应该就明白了,针对于第一点就是提高产品的回购率,第二点就是做上下游的营销产品。常用的就是做思域流量,也就是老客户维护营销,例如淘宝群、微信粉丝、微博粉丝

等等,维护老客户,最好跟客户找到一个一些共同点,而不是只是发广告或者营销,另外要保证产品的质量,性价比等,这样更容易形成信任感。

好了,现在已经是八月底了,马上迎来黄金时期了,金九银十的日子,接着就是双十一双十二了,无论是季节性的产品,还是常规产品,该尽早的布局了,做好全面的计划,才能知己知彼百战百胜,从竞争中突破出来。

具体问题,欢迎加我交流。

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