国内电商VS跨境电商,你更看好哪个平台呢?

2020-09-07 09:00:08

随着互联网电商的普及,消费者对于线上购物需求量越来越大,今天主要跟大家聊聊跨境电商和国内电商运营区别在哪呢?到底哪个市场值得大家去做?

一、大的运营环境不同

“跨境电商”就是做海外市场,将国内商品销售到其他国家。所以,会受到一些国家的制度及文化习惯等问题。在这样一个市场里面,最普遍的就是语言,大部分国家说的是英文,也有小部分国家说的是本国语言,比如:日本语、泰语、越南语、德语、西班牙语等。

当然除了基本的语言外,国外的市场环境跟国内也有很大区别。例如:购物时段就要很大区别,中国台湾消费者下单最活跃时段为22-24点;马来西亚消费者下单最活跃时段为11-15点、20-22点;印度尼西亚消费者下单最活跃时段为11-13点。在相对应的时间段上新产品,做营销策划会事半功倍。做跨境最重要的要考虑当地的文化习惯及禁忌,由于宗教信仰及文化的差异,对产品上也要改变。

最后你要考虑国外的很多节日,国外人节日的时候也会购物,比如东南亚国家的节日,还有美国的黑色星期五就和国内的双十一差不多,所以你要去了解和熟悉外文环境和异国文化,这是做跨境电商运营的第一个挑战,你要适应运营环境的不同。

二、运营方向大不同

在国内运营店铺要做的事非常的多,渠道非常广,除非像成熟一些的知名度大的企业(华为、格力、小米、三只松鼠等)它们可以过得轻松一点,不仅品牌自带流量,他们还有自己的大型团队和体系。但国内大部分企业是小众品牌,知名度不是很响,需要运营团队做的事情就比较多,像新媒体运营,网红直播等,有些企业为了专门的引流,搞一个粉丝团什么的,通过各种渠道推广。那相比跨境电商:你只要做的是SEO(关键字优化),SEM(广告的处理)的优化,剩下的就是选品和运营,你要做的非常的少,但是你要做的非常的精,营销的占比会越来越低,亚马逊、shopee、京东泰国,印尼也在提高站外引流的难度。如果你会站外引流,这当然是好事。

三、平台玩法不同

做shopee、亚马逊运营的都知道,海外平台是重产品轻店铺的,这和国内的电商平台有点不一样的,其原因是他们运用的站内搜索引擎算法,其目的是为了发掘那些有潜力,确保消费者喜爱的产品能检索交易,而后形成订单,确保了消费者始终是围绕产品,并非店铺。

所以使得很多中小卖家不会担心自己的资金量少,投入小的原因,因为资金量少就没法打广告,是根本竞争不过那些大的卖家和品牌店,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在跨境电商平台取得不错的销量。

亚马逊无货源模式,简单说是在国内电商平台使用ERP系统采集商品,一键处理,优化翻译并加价上传到亚马逊店铺中,有客户下单后,我们从1688、淘宝、京东、天猫等平台,拍单发到我们在深圳为你们设立的中转仓库然后中转仓验收货品,进行分类,二次打包,贴签发往国外老外手中。简单理解就是把国内平台的商品加价搬到亚马逊境外平台上去卖,这就是无货源模式。前期市场空白,跟多年前淘宝一样,门槛低入场就能赚钱。

这是我做的亚马逊无货源店铺,七天销售额2515欧元,折合人民币将近20000元。净利润50%左右,七天赚一万左右,三个月店铺稳定成形之后单店一个月利润在两万左右。一个人可以同时操作两三个店铺,个人兼职、全职,工作室、公司都非常适合。(小编ysd5372)

以上通过三个方面分析了跨境电商和国内电商之间的区别,希望大家能够了解,当然,最重要的还是商品本身。

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