【鹿人说】直通车如何强起搜索

2020-08-28 09:00:04
-鹿人说的第379篇原创-


从200多拉到800+,没有补单,历时一个月,车品类目    

      很多小伙伴都知道一个点,就是直通车可以带动搜索,因为逻辑就是搜索和直通车都是通过关键词而来。那么到底什么样的品,配我们去投入直通车的呢?

我们先来第一个问题,要起一个品,需要的条件是什么?

鹿人:刷,然后付费三件套

子琪刷很好,那我们来想一想啊,我为什么要刷,刷和车的区别是什么?我能不能用车来代替刷,我们考虑一下哦。

我们来看几个数据

uv价值的概念,uv价值=转化率*客单价   

      uv价值可以看到,影响的是我搜索的能力,换句话说,uv价值影响了我搜索购买的质量,所以我们在刷的时候,只是在做转化率,通过转化率提升我的uv价值,那么我们既然要选择用车去打爆品,拉搜索,那我们就没有刷这个选项,那影响我们的是要靠我们的优化,后面我们再讲优化。

直通车趋势在上升,然后我们搜索流量也在增加     

      刚才看到了一个点,就是有时候我uv价值高,未必能干掉对手,那我们刷单的时候做了什么?做了递增,我一天比一天的销售额高,这就是我们刷单的原理。抛开这个原理,我为什么要用车来做递增?因为我要让销售额一天比一天好。   那么再来一个概念,流量池概念,大家都应该知道入池,比方说,我和一个小伙伴,都在新手村

     数据是这样的,那你们觉得我一个款日销售额是10万,另一个款日销售额是100块,uv价值100块的更高,我能获取到10万销售额的那个款的搜索流量吗?

 比方说十万的是这样的,100的是上面那样的,那个100的22个搜索还能让我这个搜索变低?

  

      答案是不能的,因为这2个款,不在一个池子里,再直白一点,一个300斤胖子和一个100斤的瘦子去擂台上打架,300斤胖子是不是90%会赢,因为什么?不是一个量级的,那么结合这个和上面的,日销售额是池子的门槛,uv价值是在该池子里的赛马唯一规则。

鹿人:一个在月销1w的圈子一个在十万的圈子,两者互不干扰的意思是吗?

子琪不可能在一个圈子里啊,不在一个圈子里就不会互相干扰,在一个圈子里,就比uv价值,我们来看一下,证明一下这个言论。

8月5号超越的


我们看这个,绿色的是对手,红色的是我们


      慢慢的,我的销售额做起来了,uv价值并且也比他好,我就可以进行反超,并且影响到了他的搜索,是慢慢的,你们可以看。

     再看这个,大家都是差不多,说明都是差不多水平,那么说明我和他根本干不起来,因为我的销售额和他是不一样的。

鹿人:这个周期是多久

子琪一般时间是7天

如何判断,就是根据淘宝给的时间来判断     

      这个就是搜索的原理,所以为什么你们刷了,做递增了,你们发现你们越来越强。其实车也可以,那么我们来判断一下我们自己的产品。   

      接下来教你们,不刷单,直接做车,做新品。我们先要判断自己的产品够不够格,加关键词啥的,我就不说了,这个操作你们要不会的话呢,先去学基础。

      做一下这个动作,直接卡到前位,卡到前位之后,就可以快速知道你的产品转化和点击率,并且首位的数据更接近搜索数据。

     这是第一步的动作,做完之后,3天,计算一下uv价值,能跟前位干的,就可以直接做下一个动作,转化周期久的产品,可以看收藏加购率,标品是做起量的动作,非标,可以配合递增强拉。

比方说我要打标品

     卡这个位置,淘客直接冲一波,卡住这个位置,就可以了。接下来的动作是非标和标品都要做的,强拉流量做递增的时候,直接加日限额。

     这时候问题来,转化不一定好。转化分两类,第一种是静默转化,第二种是询单转化,我们从询单转化来下手。

     询单的人未下单,第一种方式:返现,第二种方式:免单,第三种方式:送大额券,就是需要他们成交,为了提升整体转化,可以按照一定的比例,前期是为了转化,不计成本。

       然后客单价,很简单,买二发三,买三发五,买二送二,等等等,都可以提升客单价,那么这个周期只要做7天递增,销售额达到对手的程度,你的uv价值又比对手好的时候,就可以分掉对手的搜索流量。

       我直通车的作用,是为了引流。直通车递增为了做每天的单量和销售额,咨询量不足,直接放字,咨询客服获得优惠券,不管怎么样,我就需要高转化。

      我们再来看,如果是一个大额的客单价,那我这个行不通,那我就给大额券,比方说洗衣机,电冰箱,我没办法去免单,那就给大额券,我的这个打爆方法,适合500以下客单价。关于这个打爆方法,可以不刷单,标品可以配合淘客,然后,如果uv价值ok,只需要做一件事,强拉直通车流量,不做递增其实也没什么关系。

鹿人:不是标品的也应该可以配合淘客吧?

子琪可以配淘客,递增更加稳一些,因为如果我直接让你们直通车拉到5000日限额,万一翻车了,就什么都没了,递增是可以根据实时数据去调整优化。

你们觉得这个数据我们需要优化什么?    

      我优化了买二送二,优化了询单,昨天的数据。uv价值起来了,接下来我的操作是直接用直通车拉到和他的销售额,直接抢走他的搜索流量即可。用我这个方法,起来的概率应该是60%以上,而且很稳,因为uv价值差,你们一定要强推,前期的卡位助手就告诉你们不行了。

鹿人:前期上卡位助手数据表现不行,那就说明这个款真的不行

子琪对,他告诉你们不行,你们也没必要去强推,这是不明智的,300测一个款,和花30万去打爆,哪更风险更小,都应该清楚了。

鹿人:选和类目前面的产品,相似度比较高的,这样成功率会高,再加上优惠,不计成本成交,淘客冲,直通车拉,这个思路对吗?

子琪不管相似不相似只要你的uv价值足够干掉对手,你就直接拉流量就行了,能花钱解决的,就不需要再花别的了,如果一定要推,不推就要被老板开除的,那就优化询单和客单价,争取达到能推的程度,就可以了。
主持人/整理/蓝胖子

分享/子琪

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