大惊喜!带货达人的直播窍门大揭晓!

2020-08-28 09:00:04

伴随5G时代的来临及人工智能技术的飞速发展,直播电商快速崛起,“直播带货”的营销模式日渐火热。

若是讲2019年是直播电商元年,那2020年就是直播电商全面爆发的一年。

怎么直播带货才会赚到钱?有没有一些普通人也能学会的直播带货技巧呢?

有!老思机帮大家整理了一份带货达人的直播技巧,希望能帮到各位新手主播。

有针对性选品

主播在决定带货什么类目后,要有针对性地选择爆款产品,而不是什么产品都拿到直播间展现。

直播时,主播可以先将每一款产品都做一个简单展示,然后再挑选一款最适合用户群体的爆款产品进行重点推荐。

选择爆款产品也可以参考当下热门的社会时事话题来推荐相应的产品,高热度产品也更容易受到用户的关注,成交率更高。

真实体验分享

很多人说直播带货跟电视购物很相似,而直播最大的优势就是真实,互动性强。

线上购物与线下购物主要区别就是:线上购物只能看不能摸,不能试,体验感较差。

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而直播带货通过主播“当着用户的面”真实、用心地体验过产品的前提下,再以生动形象的语言,搭配表情和肢体语言,来将“感受”传达给用户,让用户如同亲身体验过产品一样。

具备专业素质

在很多用户的心里,在购买的东西时都希望能有一个专业人士能给自己建议,帮自己做决策。

因此,如果主播具备专业素质,直播就更容易获得用户的信赖。

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在直播过程中,主播需要及时解答用户提出的问题。有些用户可能会问到一些比较专业的问题,比如:化妆品的成分、材质会不会过敏等;还有一些用户在纠结买不买,可能会问不知道这只口红色号适不适合等,这时候就考验主播的专业度了,主播需要专业又耐心地为用户解答这些问题。

如果直播带货卖衣服,主播一定要对衣服材质、品牌及日常穿搭有一定了解,不然一问三不知,用户会很难相信你。

打造主播人设

直播带货,主播是一个很关键的元素。

直播带货的目的是“带货”,通过在直播间展示产品、推荐产品来促成交易。

作为主播,如果你站在买家的角度思考问题,你就会意识到,想获得用户的信任,你一定要有“身份”,即人设,比如:穿搭顾问。

而这个身份就需要你不断学习相关知识,分析产品卖点,再利用相关知识把产品卖点呈现给用户,促成用户下单。

今天的分享就到这里了,直播带货,能让普通人逆袭成创业英雄,抓住直播带货的红利期,你就能收获意想不到的惊喜。

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紫柠檬

职业差评师