直通车转化率优化思路分析

2020-08-31 09:00:05
以转化为核心,优化直通车有以下几个思路和方法。

1.匹配方式:关键词匹配分为精准匹配和广泛匹配

广泛匹配:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。举例推广的关键词保温杯,买家搜索保温杯男,儿童保温杯,水杯保温,等等买家搜索杯子相关的关键词,我们都会有展现机会。

精准匹配:举例,推广关键词 杯子个性潮流,买家搜索个性潮流杯子 潮流个性杯子 杯子潮流个性,关键词必须是全部包含,这才会给到展现机会。

从关键词匹配来选择,我们想要高的转化,我们就要尽量的使用精准匹配,好处能够剔除掉大部分不精准的访客,坏处展现量不会很多。

2.关键词:在选择推广关键词的时候,尽量选择带有精准属性的关键词

能够明确区分产品的款式,型号 规格 材质等等的关键词,在我们直通车计划里面选择的关键词是属于同一类型的关键词

举个例子:我们是碎花吊带连衣裙,我们在选择推广的关键词就要带有这类精准的属性的关键词,不符合我宝贝的产品属性不选择,

提高转化率,就要减少不精准的访客,留下精准的访客。

3.推广时间

在前期开直通车的时候,我们选择的时间:

0-8点30%9-24点100%,凌晨不投,白天全投

0-24点100%,全天投放

20-24点100%,晚上重点时间投放

这是第一次开直通车选择的时间,这是因为,我现目前不知道哪一个时段好,哪一个时段不好,先投放着,相当于测试一下,但是后期我们是要筛选精准的转化时间,毕竟,直通车是花钱的工具,他可以不挣钱,但是,也不能让我亏钱。

筛选精准时间方法:

生意参谋—访客—访客分析

生意参谋给到我们参考转化数据的位置,每一个小时里面的访客,支付的买家数,都可以看到,时间最长可以到过去1个月的数据,在这1个月晚上18点能有多少个访客,有多少个买家数可以通过数据统计算出来。

①点击有上角下载按钮,点击确定

下载数据分为3个渠道 所有终端,pc端,无线端,连续下载7天/14天/28天/时间充足的可以计算1个月,毕竟数据越大,越精准。

②把单个表格的数据,统一放在1个表格里面,并且计算转化率,=下单买家数/访客数

③插入数据透视表

第一步代表选择的区域(选择统计终端,统计时段,访客数,下单买家数,转化率),第二步代表数据透视表的位置,第三部点击确定。

数据筛选:统计终端放在报表筛选

行标签:统计时段;数值:访客数—求和;;数值:下单买家数—求和;数值:转化率—平均值

④条件格式筛选数值

前10项标注颜色

渠道筛选:pc端订单多就选择pc端,无线端订单多就选择无线端。三项都标颜色的,就是优质时段,有访客,有转化。

优质时段,增加时间折扣,转化低的时段,降低时间折扣。优化时间,方法讲解完毕。

4.精准地域

在前期开直通车的时候,我们选择的地域,偏远不投:港澳台不投(这是常规投放方式)

第一次投放可以这么选择,毕竟,我们不知道什么地域是适合我的宝贝,哪一个地域点击率好,哪一个地域转化率好,都不知道,没有办法一步到位,需要开一段时间,数据出来之后,我们再次进行筛选,选择点击率高的地域

直通车—报表---下载报表—选择最近7天—确定 下载—先解压

①选择对应的计划—使用表格筛选功能

②选择对应的计划,因为我们优化是1个地域一个地域来的

③目的是优化点击率

选择的数据 地域 展现量 点击量 点击率  其他的数据删除

④ 数据筛选,插入数据透视表

第一步代表需要分析的数据,第二步代表数据透视表的位置

⑤行标签;省市,数值:展现量—求和;数值:点击量—求和;数值:点击率—平均值

⑥条件格式选择-可以前10项 前15项 前20项都可以。根据自己实际情况来

筛选最优地域:3项颜色都标红的,就是优质地域,筛选标准自己调节,教的是方法,怎么运用靠自己。

以上是优选点击率地域的方法。对于优选产出(ROI),地域该怎么优化?

方向不一样,方法也就不一样,要产出,我们要的就是订单,只要我能够在这个地域转化,我就要去投放这个地域。

方法卖家中心—已卖出的宝贝—订单导出1/2/3个月,自己选择

直接导出就可以了

①先筛选宝贝,留下的是要优化的这个宝贝的地域

②删除出去地址以外的全部数据,因为我们只需要的是地域,其他的我不需要。

③分列地址:现在地址是在一个单元格里面,我们要把他们拆分为省和市。

简单的3步,第一步选择分隔符合,第二步选择空格,第三步下一步完成,留下省市,其他的删除。

④ 数据透视表:

⑤行标签:省,行标签:市,数值:数值—求和

经过数据的统计,每一个省下面的市有对应的订单,我们想要好的产出,不购买的地域,我们是不是把他的去除,转化好的地域我就留下,要更高的产出,我们甚至能把单量最好的前5的市提取出来,获取更高的产出。

这就是地域优化转化的表格及方法。

5.人群

在人群的选择上面,目的是转化,我们就要添加:浏览未购买店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,购买过店内商品的访客,收藏过店内商品的访客。

对于复购比较频繁的可以添加购买过店内商品的访客,其中浏览未购买的访客,放入购物车的访客,收藏过的访客,都是看过我的,收藏加购的访客,就差临门一脚,就可以成交,我们就需要再次进行投放,提升转化率。

以上根据直通车计划建立需要设置的5个方面进行了优化分析,当然具体的优化方向也要根据你最终直通车的目的来。我是秋秋,如果你有电商问题或者其他想要了解的,可以给我留言评论,也可以关注我之前发布的文章,希望对你有所帮助!

 

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