拼多多商家店铺运营攻略,10个基础知识点必须掌握!

2020-08-29 09:00:09

没有开店或者刚开店的朋友可以先把店铺基础做好,再去优化内功,进行测图测款,等确定主推款以及店铺有了一定的基础之后,再去报活动结合直通车推广起款就会很快的。做店没有一蹴而就只有细心照料!

1、拼多多开店要做好选款,选款的重要相信不用再强调了,选款要符合平台客户群。

不能说拼多多定位性价比客户,可是你偏偏要做世上独一无二的奢侈品,那么销售就很难了。

2、商品标题标题要自己写,不能直接复制。

商品的排名是根据销量、评分、价格、点击、转化等等指标综合计算出的,如果说复制别人的,别人的各方面数据都比你的好,那么你就是为别人做嫁衣。标题选词,可以根据搜索下拉框关键词、商品数据中商品热搜词、店铺推广中关键词、第三方软件辅助等等。

3、想办法提升产品点击率说起点击率,自然就离不开主图。

主图要做到美观吸引人,最好是上面能加入消费者痛点,这样客户才能更有点击的想法。还有就是主图的配色,一定要讲究协调。

在轮播图第二张以后的图片上加字,要做到文字精炼。如果使用场景图,最好使用有代入感的图片。

4、新品破零其实这种可以借助亲朋好友,最开始不要想着挣钱,基本是半送半积累销量,但是一定要注重评价。

然后可做多多进宝,多亏点是可以有销量的(这里有资金充足的朋友可以玩,资金准备不多的朋友慢慢来)。另外,多多进宝会增加商品权重。之后可以报新品。

5、开始做推广这个是需要付费的,所以一定要准备好一定的资金。

推广中,对于要花钱的词一定要舍得花钱,对于曝光少的词也要选择果断放弃。

开车前,做好各种优化,比如价格、轮播图第一张及后续几张、标题、详情、描述等等。场景推广是千人千面,搜索不。开车会增加商品权重,带来自然流量,间接提高商品自然排名。转化差的原因,价格、评价、销量等没问题的情况下建议换款。目前不建议分时段开车,开车就要连续开几天,一般商品夜里约11-12点可以停,也可以调到最低的出价。特殊商品下单时间是在这些点的就不要停。

6、报名拼多多新品活动新品是千人千面,有流量的。

报名活动,填链接的时候,速度慢一些,多在浏览器里反复打开几次,确保能够打开是正常的商品链接页。

有时因为多空格、少字母、数字而打不开的情况被拒,9.9、爱逛街、秒杀都是一样。还有就是报名期间会给一定的流量,但是如果说效果不好,点击、转化、产出未达标都会被淘汰。

7、有了一定的基础销量之后,报名秒杀活动。秒杀活动要算好库存、仔细看好报名链接,报名期间要做好记录和记录周期。

秒杀活动不是用了挣钱的,目的是为商品品链接积累基础销量和评价,也能测试出这款产品的售卖效果。

8、拼多多客服回复注意敏感词,在核对地址的时候注意下,地址有出现农村淘宝、政府大院等等敏感词时,速度慢一些,看清楚,不能核对的就发截图。

9、回复评价和检查评价这种可以一天检查2次以上,回复也可以选择重要性的回复。

10、熟悉各个资源位入口这个应该是每个商家必须知道和熟悉的,比如说类目、秒杀、9.9、爱逛街等等。

关于多多进宝

我们都知道,新品推广的PPC很高,人群不精准,而此时我们需要大量的订单和点击率。

这里有一个知识点,多多进宝的数据是可以同步到搜索和场景里面的,比例大概10%-20%之间。

也就是说,你在开多多进宝的同时,推广也在开,如果转化高了,可能并不是你的车子厉害,而是因为多多进宝的单量有部分同步到车子里。

这样你推广车的权重会起来的非常快,这个权重就包含,类目排名,搜索排名,场景车权重等。

多多进宝三大弊端问题

01单量不可控

多多进宝有一个问题是比较严峻的,就是订单量不可控。

打个比方,我预算今天推1k,但是今天只出了700多,可是优惠券已经被领了三千多张,你们明白什么意思了吧?也就是说,多多进宝的出单量,是需要时间积累的,短期内想突然爆发,有点不切实际。

02历史最低价

另外,现在多多进宝的券后价,会计入历史最低价。也就是说,你开了多多进宝去冲,如果你优惠券力度过大,你后期想再上什么最低价活动,可能会亏得吐血,洗价的周期是一个月,时间太长。

03人群标签精准度问题

还有一个问题就是多多进宝带来的人群标签,是否会影响到推广车子的标签。

大家都知道,多多进宝都是一些玩得特别溜的买家,这类买家是捡便宜好手,他们的标签,是优质的还是低劣的,要看你的品。

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