后搜索爆发时代---两权分立理论(上)

2020-08-31 09:00:05

[写在前面]最近忙于新体系课程,更新的速度慢了些。今天谈谈对搜索后面发展的一些看法。谈搜索就不能不谈关键词,做搜索永远关键词是第一位的,为什么现在刷关键词很难来流量,原因其实是很简单就是类似于以前用坑产权重激发的展现权,现在是有标签决定的,标准锁定展现范围,影响展现精准度也决定了流量的体量。是人群标签决定展现权,你在用刷关键词坑产的方式去做肯定不行了。

况且,展现权和排名权是分离的,也就是两权分立。

正文

双权重标签叠加玩法是我们下一个体系课程,这里提出一个新理论两权分立。

两权分立理论主要指展现权和排名权。

展现权是有店铺人群标签权重锁定展现范围得到的也叫入池。

排名权是关键词权重在入池人群包里面关键词的坑产决定了在入池人群包里面的排名。

简单论述就是展现权是人群标签权重决定的,做新品前一定要先搞清楚自己的店铺成交人群里面都是有什么标签要搞清楚。

知道了自己的成交人群包含了那些标签,什么性质标签才能更好的进行区分和叠加得到更精准的展现范围。

排名权:主要有入池关键词的点击率和转化率决定的,要想快速拿到这个词的排名只需做到比同价格段的竞品点击率高、转化率高就可以获得排名展现量,然后再通过支付买家人数和坑产值的递增不断进入更大的展现池。

排名权的获得想必大家都很容易理解,这是坑产时代下最基本的操作。

只要对坑产时代有一点了解的同学都知道坑产解决的是展现权展现量的问题,也就是坑产的高低只能解决展现池子的大小,不能决定产品的排名。

坑产只是对前面给你展现量的一个正反馈。---这些是坑产时代的一些底层逻辑,现在是标签时代那么怎么更有效的得到展现权?

 

标时签代如何更好的获得展现权?

 

第一:首先你要知道标签锁定展现范围影响展现量的精准度,那么前提必须搞清楚自己的成交人群里面都是有什么标签组成。

第二:搞清楚人群标签画像是什么?有那些标签部分组成。

第三:如何精准的给成交人群标签叠加加权。

第四:如何通过工具搭建人群标签叠加画像闭环。

 

权重可以理解为优先权的作用,如何得到更精准的展现量是我们优先统筹优化的第一步,先得到精准的展现量才能保证后面访客流量的精准度,这也是我在前面《PV价值比uv价值更重要》提到的核心观点。

只有先优化展现量,才能得到更精准的访客流量。

展现量如何优化?标签就发挥了重要作用,标签锁定展现范围,通过精准的标签布局也就决定了展现量的精准度。

布局精准标签前首要搞清楚我们需要什么样的人群看到了我们的产品,肯定是成交人群的相似人群。所以我们就要先分析和确定成交人群里面都有什么样的标签。

知道了有什么样的标签后就可以通过直通车搭建匹配成交人群的基础属性人群标签和产品属性标签及购物意图,也就是通过“词对人准”找到这些标签。

找到后就不断的布局叠加这些标签通过堆积标签向量,不断加大点击量来加权。

标签叠加核心是在不断的上新品,用具有相同购物意图的同样标签人群进行推广,要不断的通过布局产品叠加一样的成交人群标签来强化店铺人群标签画像。

店铺成交人群标签画像权重到了一定层度自然就获得了展现权。

推广新品产品就自然容易多了。

现在为什么做搜索那么难,别说搜索流量了就是任何流量现在做起来都很难,就因为大部分电商人还是感觉坑产可以解决一切。

殊不知现在是标签权重决定了展现权,决定了展现量精准度,决定了PV和UV价值,通过标签把消费者分层运营来提高单个访客的转化率从而提高整个平台的GMV。这是标签存在的最大意义。也是你玩关键词坑产或者其他坑产玩不出效果的根本原因。也就是说你刷的坑产没有刷到标签权重上。

我一直说标签背后的真相是数据,标签提高了数据的价值。

展现权在坑产时代很容易,大家基本都知道可以用坑产激活,提到这肯定也有同学会问可不可以用坑产激活标签权重影响展现权?

这点肯定可以,不过你要想通过坑产来解决展现权就要先搞明白,我一直在强调的成交人群包含什么标签的问题。

还有就是什么方式给予坑产才能更有效的激活,坑产值才能分配到标签权重上?

如果按坑产时代的逻辑就是刷什么样的关键词有要求。

到了现在如何搞才能真正落到标签权重上这是一个很难的点,相对标品反而更容易,非标品标签流动性很强更加大了难度,通过了接近三年的测试和不断的推演最近两个月才算找到了方向。

这些东西和我说的方向后面一定会出现很多黑手段。我断定98%的只要通过软件或者所谓的打标肯定是效果不大的。

核心还是你要真正搞明白我一直在强调的词对人群,通过正规的手段进行布局,布局好成交人群的标签通过向量标签不断的去聚焦和加大点击量,自然也能解决。

 

如果你的格局更大一些,懂得我讲的标签叠加玩是在叠加单品与单品,店铺与单品,单品与关键词背后人群的标签不断叠加,而非是操作一个单品的步骤一个点。

叠加的精髓在于标签布局及不断叠加。

 

现在大部分同学玩不好的重要原因其实都是标签权重的问题。

标签权重的获得是大部分同学搞不清楚的。

我们2016年开创标签理论2017-2019一直在讲标签,刚一开被很多人视为“天书”

现在成了机构的知识搬运库,开始出现了很多分支。

 

就是现在对于标签的认知都太不到位。

标签是标签,人群是人群不是一回事,人群标签到底是什么?要先搞明白。

在于2016年就敢豪赌“标签”的方向,就是因为我相信大数据的发展,数据的背后其实就是标签,有了标签,数据价值才会被发掘和提高。

基于对大数据应用系统的相信一路走到今天。

现在再回头看以前一路对“标签”的描述,基于当时的发展阶段都是非常精准的。

标签爬在精准长尾词上,特别是带有精准成交属性的长尾词上,在17年开始讲七维爆搜玩法的时候就是针对关键词进行了布局进行聚焦和以点带面。

现在你再刷一下长尾词试试,必抓的。因为你在刷这些词就会影响标签权重的精准度,影响淘宝流量生态。

这个时候多刷一些核心词反而比刷长尾词更安全,更有效果些,其实背后都是由于标签权重的影响。

可能在于平台后台带有标签的关键词只要刷就是刷再多权重也是归零的。

所以现在你要转变观念“标签权重”比关键词坑产权重重要的多。

坑产只是让你入更大的人群池,精准不精准或者有没有排名和标签权重和关键词有关,坑产是最简单的。

所以:要树立起两权分立理论,核心先把如何精准拿到展现权进行深度思路与研究。

解决标签权重还是建议大家,提前布局通过工具搭建流量生态闭环系统。

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