天猫无货源店群模式,如何合理定价呢?天猫店群定价技巧

2020-08-31 09:00:05

嗨,大家好,我是天猫店群易大师。

大家也都知道咱们做天猫无货源店群模式,赚取的利润就是差价。

定价其实也是一门学问,太高了影响转化,太低了保证不了利润。

那么如何进行一个合理的定价呢?

今天易大师就给大家去深入的聊一下。

首先第一种定价玩法:成本加成定价法。

这是传统商家最喜欢用的一个定价方法,先综合考虑好自己的各项成本。

咱们做无货源店群模式,像产品本身的成本,物流成本,包装成本以及推广成本都是不需要额外考虑的。

咱们只需要关注人工成本以及违规成本就可以了。

第二种定价技巧就是,随行就市定价。

这种定价的玩法是相对简单很多的。

说白了就是参考竞争对手的定价,他做多少咱们就做多少。

这样操作有一个很大的弊端就是咱们不知道竞争对手为什么要去定这个价格。

因为不同产品在不同店铺中的定位是不同的。

比如他可能只是用这款产品用来引流的,也可能这就是他店铺的绝对暴利款。

亦或者他和上家沟通过打通了供应链,成本下降很多。

盲目去模仿可能会导致产品转化不高,或者基本没有利润。

因为别人定高价格可能并不是为了转化,单纯是个添头,咱们却拿来当做主力商品操作。

第三种定价方法就是对比竞争低定价。

这也是相对主流的一种定价玩法,一般来说中小卖家都会选择这么操作。

当你发现采集这款产品的同行很多,定价比较均衡,那么在考虑成本的问题之后我们可以适量的降低一些售价。

比如同行定价是59元,那么我们就定55元。

如果展现量差不多的话,咱们的销量是很快可以超过同行的。

但是经常会出现一种情况就是,天猫它的搜索引擎并不会让你和同行一起展现。

到时候,其实你的定价对于产品的转化率就没有什么实质性的影响了。

第四种定价玩法,需求定价。

前期刚上新的时候,我们产品定价只需要在成本价上面溢出百分之八左右,然后按照订单量的增加去逐步调控。

有些具备季节性的产品我们可以选择在旺季的时候把产品价格稍微拉高一些,在淡季的时候适当的把价格降低。

核心就是根据数据情况去把控咱们目标人群的实际需求和消费能力。

其实定价说白了就是和消费者进行一场心理博弈,他并不是毫无根据凭借运气的。

更多的其实还是通过数据去反馈出来的。

合理定价其实并不难,只要咱们能够学会数据分析,经过一段时间的数据诊断,很容易就能调整出一个合理的价格区间。

好了,今天的分享就到这里了。

更多的干货知识,欢迎学习。

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