深度挖掘具有“爆款”潜质的蓝海产品!

2020-08-31 09:00:05

新店铺需要找到一个好的产品做成爆款为店铺带来稳定流量和转化,带动店铺持续发展。

一个款到底好不好,直接决定了店铺未来的成就,以及你后期推广宝贝的支出。

有基础的老店也需要选出即将爆发的产品,为店铺向更深层次晋级提前布局。

因为市场的需求是不断正在变化的,如果想要店铺一直发展下去,那么就应该及时了解市场流行趋势,考察自己现有宝贝的生命力有多长,并且考虑好替换产品。

那么如何挖掘具有潜力的爆款?

在这里你可以直接在淘宝首页搜索框,搜索自己店铺主营的宝贝,找销量高的宝贝,如果没有同款宝贝,找相似宝贝。

然后对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎,同时对比自己拿货价,是否有价格优势。

如果你找的产品行业销量好,自己又具备绝对性价格优势。

那么我们可以选做“主推款”,这个款式销量大,搜索的人必定很多,淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的,所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。

虽然销量大,但是也进入打价格战的白热化,后续宝贝很难有更大突破。

适合新手小白运营店铺初期使用,增加销量,积累成交经验。

可以参考“市场行情”的数据,测算行业“收藏、加购率”。

以行业的收藏、加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。

自有货源,直通车如何测款?

这其中有一部分卖家,因为地理优势比如“土特产”,人文优势比如“祖传秘方”,古法制作等产品,到底能不能在网上打开销量?

这个时候在直通车里测试,通过分析测款数据来分析产品的潜力。

另外我们在之前选好款式之后 ,也可以通过直通车测款确定市场对产品的接受度。

直通车测款具体步骤:

1、直通车四大基础设置。

①投放平台设置:以站内为主。

淘宝站内的访客相比站外更加精准,成交率更高所以我们选站内。

(pc根据个人情况可开可不开)

②日限额设置:100-500元人民币。

因为很多店铺粉丝和自然流量不多,自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力,所以我们放到直通车里面推广,通过直通车增加宝贝的展现量,让更多的买家能看到我们的宝贝。

③投放地域设置:大陆全开,快递不到地方不开,海外不开。

④投放时间设置:直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量,来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。

3、关键词选择

选词标准,选展现量在3000-8000区间内的词,点击率在百分之三以上,竞争小于1000以下。(数据可以通过市场行情,或直通车工具查看)

大类目选词选三级或四级词为主

因为大类目竞争激烈,一级词,二级词你抢不过中大型卖家。所以精准的长尾词是我们最好的选择。

小类目选词选二级或三级词为主

小类目因为本身行业的搜索人气就少,更别说长尾词的搜索人气了。所以一些人气值还行的二级词,三级词都是比较好的选择。

一般建议关键词数量选择10至20个词即可。

个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。

测款衡量标准:

测款时间2-3天,宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。

上面的花费和数据量都是有依据的,如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果,展现量大于数据范围花费太多,在费用上不划算。

注:提前测试下一季宝贝,新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家,通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。

市场行情结合直通车选款法

以上两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家,而此方式适合资深卖家使用,能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高,高于天际。

首先通过市场行情---行业大盘---行业报表:查看访客数,收藏人数,加购人数。这里看7天的数据,最近7天的数据综合数据指标是最准确的。

选择自己主营类目,选择所有终端,销售网络,根据自己店铺是天猫的就选天猫,是淘宝的就选淘宝。

首先参考市场行情数据,测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。

行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百

行业加购率=加购人数/访客数*百分之百

直通车里面测款数据:

宝贝展现5000以上,点击率达到百分之三以上,宝贝收藏率加购率,高于行业收藏率加购率,说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入,大力推广此宝贝。

但要注意,并不是选好款式就一定能够成为爆款的,产品只是做淘宝的基石。

而想要做好淘宝,需要环环相扣的运营知识和一步一步的实操技巧来支撑。

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