解密京东运营布局玩法,搜索流量一天上1W!

2020-09-05 09:00:06

做店铺流量和销量是重点,但是流量和销量的核心是围绕店铺运营布局规划来进行的,没有好的操作思路,店铺就没办法更好的进行。很多商家会遇到这个问题,尤其是新商家或者是做了没多久,以为自己都懂,但实际操作起来确实另外一回事。

今日分享:京东店铺运营玩法 突破流量

我目前接手的这个店铺,一开始的时候流量少,订单就更别说了。前期帮他分析了店铺数据,以及了解了产品之后,做了针对性的优化方案,然后开始做调整店铺的操作。因为只有你了解了情况才能明白从什么方向去入手。

现在一月也能做到40多万,已经超过了商家心理预期。所以店铺做不好不要主观的认为产品不行,或者是你觉得操作没问题就是没问题,方法对了,才能避免各种弯路。不单单产品,更多的是需要我们合理的运营店铺。

1店铺装修定位

京东对店铺装修以及主图详情要求比较高。

产品的10张主图要充分利用好,主图视频尽量去做。

京东页面装修遵循先添加布局再添加模块。系统提供的12个布局可以选择和组合使用。

产品的停留时间需要一张好的主图去获得点击展示。所以进店之后通过对产品卖点了解或者主图展示提升访客的关注,形成加购或者转化。这才是重点。

所以做京东店铺,装修以及产品的定位一定要提前优化好,大家要重视起来。

2选好主推款

操作店铺的时候通常我们会有很多产品要上架,有的商家上架了几十个几百个也没流量。上了这么产品却没有一个能拿流量的品,这就比较尴尬了。这个时候就需要我们去选出店铺优势产品来做引流,提高店铺曝光,成交。

那么,主推款这么选?我们要考虑以下几点:

产品的竞争力?

产品的利润?

推广周期?

市场趋势,市场需求?

货源是否稳定?

等等,产品有优势才能成为潜力款,能持续为店铺带来流量。如果稳妥进行就再去测一下,这样操作起来更加顺利一些。

3主推款引流

产品明确好主推款,卖点也优化到位,产品就需要去做引流。产品有市场就会有竞争,所以去做引流是必然的。不是上架就等着来流量了。

京东新品一个是新上架的宝贝,分到的流量不多,另外就是系统给打的新品标签,所以扶持力度也是不一样的。这也就是为什么很多商家上了新品有新品标还是没什么流量,因为你店铺所处的权重是不同的,没必要等着流量,得主动去引流。

引流通常用到的就是付费这块:

快车引流--带动京东搜索

购物触点--带动首页流量

海投引流--全店流量补充

关于海投快车这块的实操内容看我之前的帖子,在这就不过多赘述了。(文章会在最下方链接)

4分析同行关注市场

知己知彼百战百胜,不关注市场,不分析同行,就永远活在自己那个意识里。京东平台这么大,运营店铺,也不是你自己一个人的店铺,平台也是有流量分发机制的,所以运营店铺就是要做权重通过你的产品把销量带起来,为你的店铺,为平台带来更多的业绩。

尤其是做品牌分销的或者同款的,这种店铺竞争就比较大了。如果做差异化运营,那还好一些。如果是通货的产品,竞争状态又是另外一个样了。所以做的店铺不同,运营方式也是不一样的。

分析同行,我们要关注价格,主图详情排版,主打卖点,主要的流量渠道,销量评价,活动力度等等

5店铺产品优惠力度

主推产品价格要参考同行的定价范围,前期是结合自己的产品成本利润。京东的搜索规则对产品的价格带比较重视,这也是为什么我们要去优化价格带的原因。如果你在这个范围内,搜索就会给你产品展示排名。

定价是一方面,在这主要说的是优惠氛围。京东平台对高客单价品接受度较高,但是适当的优惠必然能刺激到买家。在日常操作中,可以做各种优惠活动,平台活动,店铺活动等。

所以在做活动的时候就要结合价以及同行的优惠力度去制定店铺的活动策略。也可以做些赠品玩法,这个在京东是比较常见的。

产品有优惠,相对来说转化会更好,今年形势尤为明显,各个平台各个店铺基本每天都会有这样那样的活动,尤其平台活动较为明显。活动频率高,加上流量曝光,就能为店铺源源不断的流量和销量。

6产品布局多品发展

正常操作一个店铺,前期会主打一款。但是店铺运营阶段不同,产品布局也不同。当店铺达到一定权重的时候就要多品操作,一个产品达不到我们想要的流量和销量,并且如果你做的产品推广周期短,产品更新换代或者找其他品来做,或者是多款走量。

多款去卖我们前期可以从标题这块开始去做优化,尤其是新品,权重较低。产品的关键词可以去细致优化,可以用些蓝海词来获取流量。

通过不同的产品,不同的关键词来为全店做引流规划,单一产品毕竟引流能力有限。单品操作就要做好关联销售了,不过主要根据还是看所操作的品类来决定。多款布局的话,也要有所选择,找出店铺潜力款,做好其他产品的关联。这样才能提高客单价,提高店铺销售额。

7协调产品提高动销

产品多不怕,就怕上了产品都没销量,很多滞销品出现。这个产品上架的时候没流量,如果30天还没销量,那就考虑下产品是否要做下架。

有的商家会通过上下架去拿流量,这种滞销品本身就是没流量了,反复性去操作没有什么意义。对产品的搜索权重也没什么帮助。京东店铺的产品会被系统抓取,也是要看SPU连接权重的,这样作系统也不会分配给你流量。平台要的是能卖货的产品。

所以协调产品我们就要遵循以下原则:

主推产品优先重点操作

关联产品辅助主推去拿流量

流量差的产品继续做好维持

售后服务做好,风向标提高

风向标这块也是很重要的,我们做店铺最终就是要卖货,店铺服务好了,系统通过评分也能给产品部加权。风向标影响了产品的排名,活动的提高,新品打标等等。尤其是新店,你其他做不好,风向标要维护好。

今天就分享到这,京东店铺要想发展的好,就要有一个系统性的规划布局,不要乱调整走弯路,不然越做权重越低,最终被京东平台清退。并且店铺操作要多维度去操作去维护,标题优化,活动策划,引流操作,风向标,老客户等等,都是我们要维护的点,全面发展的店铺优势更大。

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电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

附带之前写过的文章:

京东快车硬核操作,原来投产7是这么做到的!

http://bbs.paidai.com/topic/1882768

京东海投低价引流,如何实现低投高产?

http://bbs.paidai.com/topic/1859840

京东运营必懂技巧,引流到位,销售额40W+稳步提升!

http://bbs.paidai.com/topic/1913567

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