电商“三国杀”,是狂欢还是焦虑?

2019-07-03 15:00:23

一、年中战报


618年中大促已落下帷幕,从第三方的星图数据显示,七大主流平台的618(6.1-6.18日)全网(全网50家电商网站)交易总额为3180.75亿元,同比增长11.8%,主流电商网站销售排名依次为:京东、天猫、拼多多、苏宁易购和网易电商。


 

——其中京东以2015亿下单金额居第一,拼多多强势入位第三

 


二、行业焦虑


这种空前的力度却隐隐透露出电商行业的一种集体焦虑。


从2018年下半年开始,流量红利已经挖掘殆尽,这一变化体现在各个行业的新增用户增速逐渐降低,更是直接冲击到电商行业。而业内分析认为,看不到新的红利和新的增长,行业马太效应也越来越明显。


也就是说,流量争夺已经开始进入白热化阶段,接下来越来越多的竞争可能就要各家赤膊上阵,直接正面血拼。今年最直观的争夺,就是各大电商平台对下沉市场的挖掘,这也是流量红利不再的一种必然选择。


1、优势外延


各品类主战场正在产生迁移迹象,而限制主品牌外迁,是主流电商平台的下意识自我保护。而今年的618,格兰仕的声明更是让“二选一”的话题引发关注。可以理解为各个电商平台原有优势品类的标签正在弱化,生产商为满足消费者多电商平台选购,希望打破垄断边界。


可以看出,天猫、京东、拼多多等电商平台都在各自的核心品类之外发力,补充其他品类的竞争力。各大电商平台过去的优势领域或着力打造的主场认识,正在随着各家在品类上的互相渗透变得模糊。


2、争夺下沉市场


今年618一个最明显的趋势,是几乎所有平台都在打下沉市场的主意。或者说,它们可以继续挖掘的为数不多矿藏中,下沉市场正是其中之一。

需要强调的是,这是2018年以来首次出现连续两个月环比下跌。QuestMobile分析认为,流量争夺将持续白热化,市场下沉将是获取流量的主要方式之一但是,下沉市场的流量,也不是取之不尽用之不竭的

 

显然,包括天猫、京东、苏宁在内的各大电商平台已经意识到流量获取的难度在增加,到下沉市场去“掘金”成了必然选择。而原本在下沉市场起家的拼多多,仍在不遗余力的推动向下沉市场的全面渗透。

 

流量枯竭、竞争加剧等多个因素的叠加,无疑将电商平台所处环境变得更加严峻,平台与平台之间除了要应对竞争,还要更多的关心流量的持续获取方式。在大促节点之外,电商平台在这种“水逆”情况下,如何破解难题也将成为新的考验。


三、物流“提速”

 

从618前期各大电商平台承诺的物流“要提速”、“创造史上最快618”,到618期间各家多次提及的当日达、次日达比例,我们可以窥探到,物流越来越成为电商大战的核心竞争力。

 

618期间,京东称,京东物流仓配一体服务订单中当日达和次日达的占比创新高,超过91%。


天猫表示,全国共有354个城市享受到大促当日达极致体验,进口当日达、西部当日达成常态。