2020年电商茶叶品牌销售数据排行榜

2020-09-01 09:00:04

前段时间大火的电视剧《三十而已》中,女主角顾佳因为又美又飒的人设圈粉无数。剧中她霸气果敢,独立自强,拥有自己的茶厂。而在现实中,顾佳的扮演者童谣居然也真的卖起了茶叶。

 

*《三十而已》剧照

不久前,童谣宣布正式出任小罐茶CCEO(首席教育官)。

 

在茶饮界,小罐茶算是一个小有名气的品牌,并且也总是出现在电商平台茶叶品类的销量榜单中。店铺数据显示,目前小罐茶最畅销的产品是茶类中的铁观音。根据慢慢买大数据统计,在天猫平台铁观音品类下,7月份小罐茶以6042月销量排名第19,销量环比上升24.8%。

 

*数据源于慢慢买大数据

虽然销量排名比较靠后,但是由于小罐茶的商品单价普遍较高,因此在销额排行榜中,小罐茶则赶超了众多品牌,以130万月销额的成绩排在第8位。

 

*数据源于慢慢买大数据

并且,根据系统监测,2020年3月份开始至7月份,小罐茶的品牌市占比就呈上升的趋势。

 

*数据源于慢慢买大数据

同时,根据慢慢买大数据对小罐茶旗舰店的监控,7月份店铺销量主要集中在新品“彩罐系列”。可以看出,在新消费时代的背景下,小罐茶在理念、外形上几乎颠覆了传统,价格也越来越迎合年轻消费群体。

一直以来,高端市场是小罐茶的主战场,“打造大师级的中国茶”是当年创立之初就打响的口号。那么,为什么这两年小罐茶的传统茶生意会一再下沉,如今又频频推出平价的茶叶产品?

 

实际上,小罐茶的动作不断我们从整体的行业趋势上就能看出端倪。2020年3月至7月,整个平台关于“茶叶”的销量都集中在“44—153元”和“154—340元”两个价格段,而此前小罐茶的产品线单一,均价都在495元以上。就小罐茶的定价来看,它显然是被动放弃了天猫平台的大部分流量,缺乏竞争力。

*数据源于慢慢买大数据

但是在高端价位,小罐茶也没有表现出明显优势,同样被压制。根据慢慢买大数据统计,在“341元及以上”价格段,主要流量都集中在“王氏雄风”和“闽丹”两大品牌。

*数据源于慢慢买大数据

且对比销量环比情况,“王氏雄风”和“闽丹”都呈现出明显的上行,尤其是闽丹的销量环比上升率高达152%,而小罐茶仅上升了0.1%。

*数据源于慢慢买大数据

在前有狼后有虎的夹击下,小罐茶必须改变策略冲出重围,否则将面临被市场淘汰。因此,在新产品线定价上,小罐茶先推出了均价247元左右的银罐系列,又推出了150元/罐的多泡装系列和目前大热的78元彩罐系列。价格的不断下行,也意味着小罐茶正在试图一步步深入新领域,使产品线更加多元化。

 

但是,如果无法知道整个行业的发展趋势,无法对标自己在行业内的发展状况,无法对消费者和自己没有更明确的认知,大多是无法像小罐茶一样做出真正适合自身企业发展的决策的。如果你也正在面临着小罐茶突围前类似的尴尬处境,你是不是要先考虑自己究竟希望在行业内达到什么样的水平。

51芒果派

云美贝

如何补单

折美试客网

新试客网