后搜索爆发时代---两权分立理论(下)

2020-09-02 09:00:04

[写在前面]上一篇文章重点给大家介绍了什么是两权分立理论。

今天在接着上一篇文章在深度的给大家聊聊获得展现权后如何更好的服务搜索,让搜索流量快速爆发。

快速拿展现权无非两种方式:第一种,结合自己的成交人群包含了那些标签针对这些标签做向量优化。

第二种:就是坑产了,现在玩坑产最怕的是来流量,听到着大家肯定懵逼了吧。

现在就是要让坑产单纯的激发展现权。

我坚信假的东西是模仿不了的,不如让直通车完成影响展现范围的标签权重。

 

搜索之所以难起除了我上一篇文章中说的两权分立的问题剩下的就是竞争度和精准度。

一:竞争度怎么解释?

谈搜索不能不谈关键词,关键词本身就有竞争度,以前坑产时代我们都会避开强大的竞争对手,选择一个适合的关键词去以点带面。

标签时代我倡导以词系来确定购物意图,同样要注意选择词系的竞争度问题。

用词系可以很好的在前期聚焦购物意图,然后在不断的通过直通车来测试和判断自定义基础属性人群。

这样就形成了具有相同购物意图及标签的人形成的人群权重。

如果点击反馈不错,比如点击率和转化率都很高,说明我们的人群标签做精准了。

就可以不断的叠加这些标签,通过直通车的点击量不断的去强化店铺人群相符的标签。

二:精准度,现在谈精准度更多的是标签匹配度而不再是关键词匹配度。

标签锁定展现范围影响精准度,前期可以通过补坑产的方式得到展现权,然后通过直通车引蛇出洞带出想要的关键词。

然后通过布局与宝贝相符属性和店铺人群相符的关键词来强化标签权重,配合大额坑产激发出精准展现权。

精准度也可以通过另一种方式优化:前提是你所在类目可以开极速推,极速推是给你展现确定性流量也就是通过系统确定的标签给你锁定展现范围给你展现,如果点击率不错的情况下就说明标签是精准的,就可以连续去开五天以上的极速推然后形成人群标签画像报告去分析,根据这份人群标签画像去设置直通车人群在配合精准的关键词让产品标签权重快速加大,速度入比较高的精准度人群池。

 

标签锁定展现范围是在做减法,标签越精准可能得到的展现量越有限天花板更容易封顶。

 

标签锁定展现范围影响展现精准度和展现量。

选择什么样的标签来锁定展现范围就尤其重要了。

上篇文章中我给大家说了确定标签的思路就是先搞清自己店铺成交人群里面包含了那些标签。

标签组成部分分为消费者基础属性标签,商品标签和其他算法标签。

我们能控制住的就基础属性标签和商品标签,商品标签主要通过关键词来完成。

关键词背后的人群就通过直通车的自定义基础属性人群测试出来,然后不断的去通过点击量去强化。

 

标签有大小之分,什么样的标签包含的人群多,什么样的标签精准度和指向性标签高,除了基础属性标签,商品标签可分为指向性强的提高转化的标签,另一部分就是意向标签,优化点击率的。

我们大家都直通车的人群覆盖量在人群一样的情况下,关键词就起到了决定大小的作用。

在所有的基础属性标签里年龄是最大的标签包含的人群最大。

直通车系统就是迷你版的搜索系统,通过上述可以反推如果想拿到更大的展现量,年龄段要丰富,关键词核心属性标签要大。

前期一般围绕基础属性人群2-3个年龄段布局,围绕一个核心成交属性先拿下一个词系的流量,然后再以核心成交属性扩展更多的词路来加大展现范围。

后期再想放大肯定是要扩展测试更多的年龄段针对年龄进行拆分和精心化运作,找到每个年龄段贡献率最高的核心人群标签。

 

了解推荐算法通过消费者分层运营提高访客转化率。

通过标签优化叠加成交人群,系统就根据成交人群标签推荐更多的相似人群,推荐算法的复杂性太高我们不去研究但是我们可以推出来一点,成交人群标签越精准,相似人群的精准度就越高。

智能拉新就是帮你找和店铺购买人群相似的人群。

推荐算法就是基于你的成交人群标签找相似人群拉新,现在你的竞品中找相似,再到你的叶子类目下找相似,然后再到你的行业偏好找相似,最后在关联类目找相似。

基于消费者分层你要搞明白自己店铺购买人群的标签画像,通过店铺成交人群标签画像找到店铺兴趣人群,然后再放大到类目兴趣人群。这个过程就是访客转化率分层。

通过标签运营消费者分层从而解决提高单个访客的转化率,标签的背后是数据,数据的真相是标签。

通过优化标签权重提高流量价值,在通过消费者分层运营提高访客转化率,想快速提高搜索流量前提就在于关键词的使用效率和标签匹配的效率上。

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