如今电商三种利润模式分析:你应该怎么定位自己的产品?什么样的定价最合适?

2020-09-02 09:00:04

今天我要给大家分享的话题是,淘宝常见的三种利润模式分析!


利润,有大有小,不同的利润空间,决定了我们是否能走的更远!就像假如我养家糊口都成问题,自然就搬砖去了,没空在这淘大咖网上瞎掰掰,一个道理!下面,针对这常见的三大利润模式,我分而述之,希望看了后,对你能有所启发:


利润模式之一:微利,高复购!


做这种产品的人,都是很明智的,他们知道,饭要一口一口的吃,客户的价值,不在于一时,而在于一世!


他们卖的产品,利润微薄,如果单独拎出来看,真的,惨不忍睹,比如说,卖一包瓜子,利润1块钱;卖一支笔,利润5毛钱…


这样的产品,在做付费推广的时候,数据也是惨不忍睹的,因为投产比,完全没法看!


但是,既然有人做,说明还是有利可图的,为什么?根于“高复购”!


瓜子嗑完了,如果齿有余香,绝对会再来一包;笔芯写完了,如果手感不错,字迹清秀,自然也会再来一支…


是的,一次可能只赚5毛,那十次呢?5块;一百次呢?50;一千次呢?500…


我们平时看到的,诸如香烟、打火机、食用盐之类的,其盈利模式,也大抵如此!


利润模式之二:中利,细水长流!


绝大部分的电商产品,都是这类!


比如服饰鞋包,比如家用电器,比如户外运动,比如…


这类产品的特点是,复购几乎没有,单笔利润不低,但也算不上高,可能低的二三十元,高的两三百元,甚至也有四五百五六百的,但是,每一笔的利润,都不足以让人怦然心动…


但是,为什么这种产品卖的人最多?以其能“细水长流”!


一单,赚30元;十单,赚300元,30单,赚900元…一天出个三五十单,也可以算得上“日入过千”了!


开这样子网店的,大有人在!


电商最吸引人的地方,就是其流量,貌似是“取之不尽用之不竭”的,在其他的地方,你努力推广,成交了一单,如果接下来放弃推广,可能就吃鸭蛋了!


而做电商,不是如此,你今天出了1单,明天可能就有2单,今天出了10单,明天就可能有15单…


是的,电商的销量、评价,都有其积累性!你前几天的战绩,决定了你未来几天的排名…


这种模式,只要流量够,出单稳定,一般是没什么问题的,怕就怕,流量不够,或出单不稳定,遭遇变故!


比如之前做淘宝,可能风光了一阵,每天忙的不亦乐乎,但现在某多多等平台,也不是吃素的,都来瓜分存量市场,导致淘宝的流量也是越来越少,加之进入淘宝的“和尚”越来越多,再大的平台,其流量分配也越来越捉襟见肘了…


于是乎,免费不够,付费来凑,卖家们,不得不加入抢流量的大军,纷纷开起了世界上最贵的车——直通车,甚至还投放了钻展,超级推荐,极速推…


这种模式最致命的地方在于,总是需要不断的拉新,一旦新的流量没有了,生意也就没落了,而且拉来的流量重复利用价值不高!


所以,90%的人做淘宝,应该有危机意识!


一方面,能弄到流量,好赚钱,赶紧弄,机不可失;另外一方面,要想办法,能否把流量从淘宝的,变成自己的…


利润模式之三,高利,一杆子买卖!


举个例子,你就明白了,比如卖房子的开发商,比如卖汽车的4S店,比如卖装修材料的家装店…又或者,如薇娅,卖火箭!


当然,一般人不可能在电商平台卖房子卖汽车,但卖装修材料,比如地板、墙布、灯具等的,大有人在!


这种产品的特点是,客单价高,利润空间足够大,“一个月都不出单,出单能吃1个月”,更有甚者,出单能吃半年,一年…


比如我有一个亲戚,在上海卖一种机器,他一个月,甚至两三个月才能卖出去一台,但是,卖出去一台,利润在10万+,日子也过的有滋有味!


我这里说的,其实更主要的是那种客单价几千或者几万的产品!


比如卖一套房子的木门,或者断桥铝的窗户,或者一个足球场的草皮,或者一个小区花园的景观灯…


这种产品能不能做?


当然可以!只要是有钱赚的,不违法的,也不害人的,不会受到良心谴责的,就可以做!


关键是,做这种高客单价的,你不能心急,要耐得住寂寞,而且,你得有钱砸,或者有资源!


再举个通俗的例子,比如我卖的徒弟班课程,客单价是2680元,一单的纯利润2000块钱,平均下来,一天也就是两三单的样子!


这种产品,跟第二种模式一样,老客户不多,所以,要不断的“拉新”,不能断了“活水”!


那有没有第四种甚至第五种第N种模式?


当然有了!


比如第二种或第三种跟第一种的结合体——利润可观又有复购的产品!


典型的如三只松鼠的坚果,一点也不便宜,但复购率很高…


这也是我努力的方向,在18年,我把徒弟班,从终身制的,变成了短期的1年的,把终身制的定价到9999元,目的非常明确,就是缩短服务周期,提高利润率,更重要的,让那些想一直跟我学的人可以续费!


我相信,提供高价值的内容,不愁没人买单!


大家可以结合自己的产品,去思考:能否变成有复购的生意,或者能否做点有复购的生意?


比如有时候,我还想着去大山里养鸡,然后卖土鸡蛋,一个鸡蛋赚1块钱,通过努力,每天至少卖1000个鸡蛋,甚至更多…


愚以为,在未来,谁能做有复购的生意,并且,圈好一大批固定的客户,谁,一定是笑到最后的!

我有一种非常重要的能力,把一些零零碎碎的知识,进行体系化,并且快速把它落地!

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