香飘飘、鹿角巷都摇起来了?

2020-09-03 09:00:05

电商市场上不断爆发着各种各样的新机会点

魔镜一直在关注着新奇特商品的动态

并会持续分享给大家

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— 2020年爆摇奶茶市场全面爆发 —

进入2020年以来爆摇奶茶在淘宝天猫出现爆发式增长,直到2020年4月,销售额达到近期最高—806万元,第二季度销售额高达1854万元;而“奶茶扛把子”香飘飘在6月21日正式入局爆摇奶茶市场,推出“冰摇奶茶”系列,也许不久的将来像三顿半这样的网红品牌也会入局分一杯羹。

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01

果遇茶强势领跑爆摇奶茶

2019年9月-2020年6月,果遇茶爆摇奶茶在淘宝天猫的销售额高达2094.9万元,销售额排名第一,在此赛道占有绝对优势。

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从销量与宝贝均价来看,Tessdoll 宝贝均价最高;意贝尼均价最低;果遇茶均价为32元,销量排在第一位。

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02

小红书营销分析

2020年5月-7月,爆摇奶茶在小红书的笔记投放数量在5月份达到最大;爆摇奶茶的相关达人投放总共有341个,其中素人的推广达人最多(170个),腰部达人、官方品牌号和知名KOL投放较少。

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03

爆摇奶茶爆红原因分析

— 定位精准 —

爆好喝、不怕胖、0反式脂肪酸是爆摇奶茶的主要宣传点,同时兼具高性价比,这些都比较符合现代年轻消费者的健康需求和消费需求。

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— 互动性产品设计 —

对比传统奶茶,爆摇奶茶的玩法更新奇。爆摇、炫摇、劲摇等动作,不仅满足了消费者的发泄或者兴奋的情绪价值,而且增强了消费者的参与感,形成与产品互动。与其类似的有在疫情期间销售额暴增的自嗨锅,消费者通过简单的操作享受到烹饪的感觉。

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— 打破季节消费限制 —

冷热双泡的饮用方式,也打破了奶茶的消费季节,扩宽了消费场景。

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— 社交声量转化为销量 —

爆摇奶茶被众多KOL推荐,小红书、抖音、微博、淘宝直播间等多个平台都可看到,薇娅也曾在直播间推荐过果遇茶的爆摇奶茶。疫情之下,它以网红的身份出道,社交声量最终也转化成了销量。

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