小商家如何将店铺快速做起来

2020-09-05 09:00:06

很多店主刚开始做店,刚开始进行推广容易进入一个误区,希望我们直通车开起来,刚开始就会有高投产,整体店铺会有高产出,实际上,我们接触很多卖家都是在起步阶段,甚至大部分c店只是在第一二层级起步,这部分层级的店铺,会有一定的曝光,但是实际上分到的流量几乎没有,基本上是淘宝的“扶贫”流量。

 

第一二层级 属于扶贫流量,不多但是会有[曝光]。

第三四层级 就拥有了正常曝光流量,但是店铺达不到这个层级我们连小爆款都做不了。

第五六层级 就会有流量扶持,到达了这个层级我们就可以做大爆款了。

第七层级 到达这个层级的卖家很容易获得额外的资源,包括类目小二对接!

而我们都知道店铺层级是与销售额挂钩的,销售额越高层级越高。一般来说想要提高店铺层级最简单的方法就是提高店铺销售额。

简单粗暴的方法,可能大家会说,我们直接做补单操作不就好了,补的越多,成交金额越大,我们层级也会上升。但是随着淘宝内部反作弊机制的不断完善,我们现在想通过补单获得流量和店铺整体提升的效果反而变得越来越难,我们更多的需要从我们自己店铺实际出发去进行内功优化。

 

从4个方面进行简单解读:

1. 店铺选款

2. 怎么推广引流?

3. 提升店铺的转化率

4. 提升售后质量和效率

 

1. 店铺选款

以女装类目为例,我们需要把握产品更新迭代的频率和节奏,例如我们现在时间是8月中,南方天气是比较热,并没有入秋的感觉,但是在一些高纬度地区,例如新疆西藏内蒙古黑龙江等地,它们的气温开始下降,转入秋凉,我们选款的时候更多需要考虑市场因素的影响,同时我们可以借助一些辅助工具进行选款,如 阿里指数 生意参谋-市场洞察 直通车-流量解析,找出市场需求上升的品作为店铺起步的切入产品。

2. 怎么推广引流?

对于所有店铺而言,流量就是店铺生命所在,如果一个店铺没有流量,那么之后的所有流量、购买等一系列交易环节都是没有办法实现的。如果我们想要快速把淘宝店做起来的话,店铺引流是关键。

初期我们可以优化好宝贝的标题,属性,主图,关键词等,我们也可以根据店铺的实际情况选择适合的推广工具进行推广,新店起步阶段可以选择使用直通车或者淘宝客走量,当店铺有了一定流量基础之后,店铺的人气和销量也会得到提升。

我们在做推广之前必须要做基础销量,因为没有任何人会愿意购买零销量的产品,所以我们店铺推广之前要尽可能通过各种渠道和手段去获取基础销量,获取基础销量的同时我们也需要在宝贝中做好引导评价晒图,问大家等。

 

3. 提升店铺的转化率

店铺的转化率直接代表整体店铺的投入和产出的一个重要比例,如果店铺的转化率提高的话,店铺整体的利润也会提升,我们也能快速做起来。

支付金额=访客*转化率*客单价

店铺整体转化率的提升也是提升店铺自然流量的关键,在流量短时间很难巨大提升的情况下,我们最好的方式就是提升店铺的转化率,想要提升转化率的方法有很多,比如优化宝贝的描述和产品的主图。

4.提升售后质量和效率

店铺售后服务会直接影响到产品的销量、好评率、店铺老客维护等一系列的环节,想要店铺快速经营起来,我们不只是要做到基本的服务,更是需要做到让进店购买顾客满意的服务,店铺初期购买的顾客,除了简单的买卖关系,我们可以和这部分顾客建立更多的情感交流,相比拉一个新客维护一个老客的成本只需要拉新成本的三分之一,如果店铺销售的产品是高消耗型的产品,维护老客,会为店铺带来稳定的流量,销量基础,而且这部分客源较少流失。

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