天猫店群选品玩法更新,现在做天猫店群应该怎么选品?

2020-09-06 09:00:09

嗨,大家好,我是天猫店群易大师。

随着退款单退出,天猫店群的玩法也迎来了更新,目前主流的就是蓝海高客单价。

抛弃之前的铺货模式,转向打造单品去进行操作。

那么对应来说,我们就需要确保要打造的产品有一定的市场。

适合打造成爆款的产品一般具备几个特征就是:有一定的用户需求度,整体竞争不大。

所以这就涉及到我们前期选款的方法了。

看到这里大部分朋友应该也知道,我们选品的时候还是会选择蓝海产品。

今天要说的蓝海选品和之前玩蓝海选品其实还是有一定的差别的。

首先在咱们确定了店铺类目之后,我们先通过生意参谋去筛选出我们类目的蓝海词。

计算蓝海词的公式就是:

商品搜索量/在售商品数量=蓝海值。

蓝海值的数字越大,就说明该关键词越优质。

在得到了类目蓝海词之后,我们要做第二次筛选产品。

通过蓝海词去把所有产品罗列出来,这里用两个条件进行审核。

第一就是非标品优先;

因为我们做高客单价的产品,标品虽然也可以做,但是利润率不能够得到保障,为了我们后续的利润,非标品是最好的选择。

第二就是高客单价产品;

一般来说像易大师自己店铺选的产品客单价都在两百左右,这样才能保证单品的利润不低于一百元。

大家应该也能明白,随着你客单价的提高,单量也会随之降低,如果这时候我们保障不了利润的话,那么很显然是没必要的。

当然具体的客单价不是一个固定的数字,具体要根据类目去计算的。

经过这两个条件过滤之后,其实可选的产品数量并不多。

我们就把剩下的产品全部过滤上架,然后去进行测款优化。

店铺产品数量过多,在退款单不能操作的情况下我们是很难做动销的,所以说会导致滞销率比较高,影响店铺流量供给。

一般都是建议操作直通车或者超级推荐实现短时间测款,剔除属性不符合咱们店铺的产品。

关于付费推广的直通车和超级推荐,大家不用担心,花费是很少的,也就几百块钱。

我们一般优化过之后,店铺的产品数量就在几百款左右。

随后就正常的去打造店铺中的主打款就可以了。

目前这种蓝海高客单价玩法还是非常稳定的,一单的利润在一百元以上,一天出几十单还是比较轻松的。

今天就先说这么多吧,更多细节欢迎一起交流。

 

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