快手直播带货要怎么做?快手直播带货如何涨粉?

2020-09-09 09:00:08

快手直播带货平台上的这种红人超强带货能力的现象,对于中腰部红人以及一些刚刚起来的号,也是充满机会的。可以说,快手直播带货上的红人,只要用心经营都会有机会成为带货高手。那么快手直播带货要怎么做?快手直播带货期间如何快速涨粉呢?

一、快手直播带货要怎么做?

要想做快手直播带货,首先要开通快手小店的功能,那么如何开通快手小店呢?

(1) 开通路径:快手小店开通的路径是[设置]——[快手小店]——[开通快手售卖功能]

(2) 选择开通类型:我们会进入一个开通快手商品服务的这么一个界面,这里有两个选择,一个是选择个人,另一个是选择企业,这个要根据个人情况。然后要提交相关的资质,资质一般是需要两部分,一个是经营者的联系方式,信息,企业的营业执照等信息,这两个主体人要一致。

(3) 缴纳保证金:提交相关资质后,需要根据选择的类目上交对应类目的保证金,一般是一千元起步,如果说后期打开的是专卖店的话,有一些品牌是不允许入驻的,可以去后台的规则中心去看详情表。

(4) 第三方商品链接:如果你有自己的商品店铺的话,当然也可以选择挂第三方的商品链接,位置是在进入快手小店页面的[商品管理]里挑选,有四个可供挑选的门类,分别是拼多多、有赞、淘宝、还有魔筷星选。

二、快手直播带货如何快速涨粉?

(1)推荐机制

快手的推荐机制和抖音不一样,抖音是滚动式,快手是瀑布流展示机制,可以选择自己想看的内容。当用户打开快手,30%-50%的流量分发到关注页,当你在直播的时候,粉丝优先看到你的直播封面,所以新人开直播之前可以先发一个预告作品,告诉粉丝你什么时候开播,会带来什么福利,并且在发布之后可以买2个小时的粉丝置顶的推广,等直播结束后把预告作品隐藏起来。这种方法对于新人来讲,当粉丝不多的情况下,可以快速通知到粉丝来到你的直播间。

(2)同城粉丝

在快手有一句话叫,零粉丝直播带货。因为当我们直播的时候,平台会推荐到同城页陌生粉丝,系统会匹配定位坐标,那么同城用户就有机会看到你的直播封面。于是就有人利用这一点,通过多账号、多镜头、多直播、多竞位的方式,通过技术手段将坐标定位到各大城市地区,来吸引同城粉丝观看,由此卖货。当然了,并不是所有同城的用户都可以看到你的直播封面,而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有你打开同城页的直播,并不一定是你这个城市的人,也可能是外地的人,这和推广有关。

(3)发现页作品粉丝

当你发布的作品被推荐到发现页,刚好你在直播,别人刷到的时候,会看到你头像周围有直播标记,感兴趣的人就会进去看你直播。这里也有小技巧,就是你开直播的时候,粉丝不多,还可以先发一条常规作品,然后付费推广,最低是8块钱,可以买到800曝光,也就是花8块钱可以让800个相关属性的人知道你在开直播,有兴趣的人就会进来看你直播,这个成本是相当低的。

(4)快手直播推广

就是直播的时候,可以点击页面上的小火苗,然后购买直播推广,这里面可以设置一些参数,如想要观看的人数,你的出价,出价越高展现机会越多,还有地区设置等等。这是一项增值服务,当服务开始的时候,平台会计算直播间的人,把直播推广封面推广到别人的同城页,这也是上面说到的你看同城页的时候,有的是外地的人。

直播推广扣费是按进直播点击来计算的,会过滤到重复点击,最低可以设置1个快币1个人,100个人起推,相当于1个进直播间用户只要1毛钱。这是目前所有直播平台中付费推广成本最低,门槛最低的,一场直播只需花几十块钱、几百块钱,让几百个人、几千个人看你卖货,如果你的产品还卖不出去,那就是主播的问题。

(5)秒榜

通过给大主播刷礼物,抢榜一或前几位,跟对方连麦PK,对方号召粉丝来我们直播间下单。

那么榜值和产出能不能成正比?这里面涉及到主播的号召力、粉丝粘性、真实度等因素,还有自己主播的控场能力,直播剧情,产品爆点等也非常重要。

如果想要去做秒榜,团队非常重要:主播、客服、运营,主播负责卖货;客服负责售前售后,主要是负责打电话,把客户都加到微信,做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责找性价比高的榜,抢榜,盯榜,跟榜,占榜,要分析数据,分析主播榜值和粉丝属性,是一个专业细活。

快手秒榜数据分析这块我们可以借助飞瓜快手进行分析,飞瓜快手的挂榜涨粉榜,统计了快手平台当日有进行礼物打赏的快手达人,按照涨粉数量排序。通过这个排行榜,可以直观找到每天通过打赏涨粉最多快手达人。同时你能看到涨粉最多的快手达人打赏的连麦播主,快速定位最涨粉的快手主播。

快手直播带货要怎么做?快手直播带货如何涨粉?

飞瓜数据快手版-挂榜涨粉榜

点击这场直播的详情查看,可以看到快手达人在直播连麦的过程中的带货,销量、销售额、打赏费用等详细的数据。

快手直播带货要怎么做?快手直播带货如何涨粉?

飞瓜数据快手版-挂榜涨粉榜

除了挂榜涨粉榜外,飞瓜数据快手版还有挂榜电商榜,因为很多播主通过礼物打赏的目标就是为了更好的带货,所以这个排行榜是快手电商从业者的刚需,可以快速掌握礼物打赏到底有没有带来利润。

快手直播带货要怎么做?快手直播带货如何涨粉?

飞瓜数据快手版-挂榜电商销量榜

飞瓜数据快手版挂榜电商销量榜会采集那些在直播带货中有进行连麦挂榜的快手达人,并统计直播中快手达人的送礼数,直播带货量和直播销售额。有了这个排行榜,能非常简单地判断这次送礼到底有没有成效。

同时,飞瓜数据快手版还提供了挂榜电商ROI排行榜。ROI=电商销售额/挂榜送礼数(人民币),是一个可以直观反映挂榜礼物投入产出比的指数。ROI大于1说明赚钱,小于1说明赔钱,所以通过这个榜单就能一眼就能看出这次挂榜是赚是赔。

快手直播带货要怎么做?快手直播带货如何涨粉?

飞瓜数据快手版-挂榜电商ROI榜

(6)裂变吸粉

快手直播有一个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发,将直播间转发给微信好友,微信群和朋友圈,才能领取红包。现在很多红包入口不能显示了,但这个裂变玩法还是值得尝试的,用存量找增量。

(7)外站吸粉

就是开直播的时候把直播链接发到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台,如果这些地方粉丝流量大的话,可以把他们带到直播间,通过真人出镜强化信任感,引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人,通过“分享送礼”将直播扩散到外站。第六点和第七点有相同之处,即通过利益点驱动分享,用公域导私域。

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