眼镜价格监测:成本几十售价上千,线上价格战抢份额

2020-09-10 09:00:06

近日,明月镜片股份有限公司递交了招股说明,即将上市。眼镜行业的“暴利”内幕再次曝光,成了热门话题。

与市面上动辄售价上百元的价格相比,镜片的生产成本基本只需几块钱,是名副其实的暴利行业。就拿明月镜片来说,2019年,明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/个,成镜约为56元/副。

 

然而在天猫平台的“明月镜片旗舰”店铺里,售价最低的商品均价就是228元起。同时,根据慢慢买大数据监测,店内最热销的眼镜月销量为2000+,均价在298元起。换句话而言,明月镜片线上自营零售的成镜毛利率超过了70%。

*明月镜片旗舰店铺截图

并且,明月眼镜还在不断提价。有数据显示,2017年至2019年,明月镜片平均售价在两年间提价幅度高达31%。其原料(明月镜片也生产一部分镜片原料)、镜架同样连续两年提价,提价幅度接近36%。

 

根据慢慢买大数据显示,2020年以来明月镜片的价格也只增不减。系统监测到旗舰店内最畅销的商品“超薄近视配防蓝光树脂眼镜片”自3月份以来价格波动十分频繁,从价格走势图来看,整体呈现出上涨的趋势,尤其是从6月份开始。

*数据源于慢慢买大数据

当然,把市场扩展到线上的不只明月镜片。在电商大环境下,眼镜消费的市场也都在逐步渗透到线上销售,很多眼镜生产、经销、零售企业都会通过线上运营压缩中间销售环节以节约成本。

 

这其中也包括处于国内眼镜生产品牌第一梯队的依视路、蔡司等一线品牌。根据慢慢买大数据统计,目前在天猫平台光学眼镜品类中,依视路、蔡司和明月占据了将近一半的市场份额。其中,依视路市占比在18.2%,蔡司市占比为13.3%,明月市占比13.2%。

*数据源于慢慢买大数据

8月份的销售数据显示,依视路以月销量1.1万排名第一,蔡司和明月分别以月销量8000和7900紧跟其后。

*数据源于慢慢买大数据

而依视路旗舰店铺内最畅销的商品均价则比明月镜片旗舰店还要高,“1.56镜片”的日常均价就高达980元。

*依视路旗舰店铺截图

对于这种“天价眼镜”,大部分消费者都表示无能为力,只能无奈接受,毕竟眼镜在某种程度上,也属于刚需。

也有网友表示,可以在医院验光后,凭验光单去淘宝店铺上配眼镜。一般情况下,会比实体店要便宜很多。

实际上,根据慢慢买大数据的统计,的确有一部分消费者选择这种淘宝上配眼镜的方式,普遍价格都会低于线下实体店。例如店铺名为“河马眼镜”的定制商品,月销量为2300+。

 

*数据源于慢慢买大数据

还有店铺名为“李默眼镜工作室”的不换镜架只换镜片的定制商品,月销量也超过了4000+。

 

*数据源于慢慢买大数据

不过,这类眼镜电商的兴起也正在不断加剧眼镜行业价格战竞争的局面。由于眼镜小品牌过多,大小企业都在打价格战,导致品质和服务都处于低端。而电商上的普遍低价更容易造成市场的混乱。

 

其次,很多品牌的授权代理只是授权线下实体店,是不允许网上销售的。这种情况下,那些流通于线上市场的品牌镜片有可能是经销商违规售卖,也有可能是假货横行,不仅对品牌方造成不良影响,也不利于积累消费者的信任度。

 

为了使整个眼镜市场得到良性的发展,不同身份的群体应该共同努力。

 

眼镜品牌与企业:

需要更好地平衡好成本和产品价值,以及市场行情与竞争对手的定价后作出最优策略。同时,还要加强对各线上渠道的监管,防止出现乱价、假货现象,塑造眼镜市场的正面形象。

眼镜经销商:

尊重品牌,遵守品牌的相关规定,不以次充好、不以假乱真,在一切合乎市场规则和品牌规则的前提下,保证自己的切实利益。

 

消费者:

增加眼科类和眼镜行业相关知识的学习,把控自己的预算,在合理的价格参考范围内选择最适合自己的商品。

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