【鹿人说】拼多多流量分析

2020-09-11 09:00:06
-鹿人说的第382篇原创-

大家好,我是黄泽杰。今天由我来给大家分享一下拼多多方面的内容。

      首先,要玩好一个电商平台首先需要知道的是什么?哪个平台简单且赚钱对不对!?所以我们要拿平台做对比,为什么 你选择做拼多多,而不去做淘宝?很多人会说了,因为拼多多简单。但是,简单在哪里?而为什么说拼多多简单,却还有这么多人做不好。就我个人而言,拼多多简单之处在于,流量入口非常明确且好入手。

      今天我想给大家讲一讲拼多多当中简单的流量层面的理解,让大家能够最直观的明白拼多多的流量构成组成,从而能够让自己更有效的自我诊断店铺,查漏补缺。

我在这里先讲解一下拼多多的几个流量组成板块:

1:付费流量

2:免费流量

3:活动流量

4:站外流量
第一部分“付费流量”

目前拼多多的付费流量分为:搜索推广,场景推广等,聚焦展位,以及活动部分的CPT(花钱买资源位)。

      要明白,我们做付费推广不是要依靠着直通车去获利,很多商家和我交流说,我店铺直通车亏损好多,怎么办。我在这里说明一次,我们做直通车的目的,是去获得免费流量,从而盈利,而不是直观的看着直通车数据的盈亏状态。我们的目的永远是依靠着免费流量来获利。

第二部分“免费流量”

免费流量我分为几个部分:“关键词流量”,“搜索类目流量”,“销量排序流量”,“价格排序流量”“分享流量”,“老访客收藏流量”以及“新链接系统推荐流量”。

       我希望这一部分各位能够着重的看一下,因为我相信大家都明白前面两个免费流量,也是最广为人知的,但是后面这些流量大家有想到嘛。不看重这些流量嘛?往往后面这些流量才是让你店铺访客拉伸最关键性的因素。

①“销量排序流量”  

      为什么10W+的店铺,就算你们的关键词也好,补大坑产也好,这些因素有时候高于这些店铺了,但是它还是这么依旧的稳定。   因为不可避免的有一部分人,而且是不在少数的人,购物的时候会选择销量排名,有一个“从众心理”,会觉得这个商品都卖了这么多了,肯定不差。所以为什么拼多多会有一个绑定第三方软件同步销量从而提升权重,权重的提升就是提现在销量排序的排名提高。

②“价格排序流量”

这就是为什么会产生低价引流的一个因素了。

③“分享流量”和“老访客收藏流量”   

这里我想和大家多说一点,在尽可能的情况下,去引导客户的收藏,分享,这一些是可以给你带来额外的权重的。    目前平台一直的放心就是收藏加购方面的逻辑整理为什么会有现在的榜单,好评榜这些。因为拼多多需要的是留住客户,给客户一个好的体验感,所以,客户对你店铺的收藏,就是他回购复购,以及重复浏览的一个最主要的关键。

第三部分“活动流量”

      活动流量大家应该都不陌生了,拼多多有着各种各样的活动,大促,9.9,爱逛街,秒杀等等。这时候会有人问,为什么我报了大促,报了9.9,这些活动,但是没有流量呢?    

      因为活动的流量排序有一个单独的考核标准,为什么从18年开始秒杀进行了赛马规则,前2个小时坑产进行排序,综合指标高的,秒杀展现排名会越高。同理,在9.9,爱逛街这些频道的坑产越高,你所拥有的活动流量才越多。   

      继续是频道的坑产,因为你在活动中,所有和你同类目的活动商品会进行一个横向比较,从而选出优秀的产品,这就是为什么会有活动的精选位,就是为什么你和你的竞品同样是报了9.9,为什么他的流量这么多,你却没有,因为他在9.9卖的比你多!

第四部分“站外流量”

      站外流量就是我们目前最熟悉的CPS,多多进宝了。其实目前对于我而言,我不建议大家去做拼多多的CPS,因为对于拼多多而言,客户群体的差异,除非你在多多进宝的价格很有优势,以及产品受众全体广泛,以及给团长的佣金比例可观。不然对于拼多多而言,并不是所有的产品适合做多多进宝的。    

       我希望大家能明白,这些虽然是简单层面的东西,但是我希望大家能够知道,通过这些层面去成为一个好的运营,做好自我店铺诊断。    

      有些人经常问我,为什么我今天流量突然下滑了。那这时候你能明白这些流量组成,那你就能明白是哪一部分流量流失了,而这部分流量为什么流失,你就可以去做更深入细致的分析了。所以我希望大家做电商做好一个习惯,统计数据。无论你的店铺大小。
做好一个流量的统计,前一天总访客多少,然后搜索推广流量多少,场景推广流量多少。

这是最简单的三个统计,可以算出你的自然流量是多少,然后再统计相对应的成交单数。

主持人/整理/黑骑士

分享/黄泽杰

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