【店铺诊断大纲】之标题篇,让你的标题引爆搜索流量

2020-09-13 09:00:06

大家好,我是虚竹。

有段时间没和大家分享店铺诊断案例了,分享店铺案例的初衷是想帮助更多商家去发现店铺的问题。

不过后来有商家在聊天过程中问我,有没有店铺诊断模板,当时有点懵。因为从来没思考过这个问题。

然后本着"授人于鱼不如授人与渔"的想法,整理了这个店铺诊断大纲,希望能帮助有需要的商家朋友。

一、商品标题问题

标题承载着商品被搜索到的重要任务,如果一个标题能获得用户高搜索量的同时又贴合自身商品,就意味着能获得更高的转化率。

1. 60个字符、30个字

标题自检可以从六大方向进行:首先是否满足60个字符拼多多平台给予商家60个字符、30个字数进行标题的拟写。

会有商家分不清字母、空格和数字的占位情况,这里详细说一下。

1)一个空格占一个字符;

2)一个字母占一个字符;

3) 一个数字占一个字符。

标题一定要写满,拟写标题要注意语意的连贯性,保证语意通畅。如果发现剩下一个字符的位置,可以用空格隔开。

2. 标题中含有不知名品牌

品牌产品自带流量,但不知名的品牌词在标题中就是浪费资源。知名度不高,从品牌词搜索产品的概率不大,不如多写点属性词。

3. 标题空格

标题空格的作用有两个,一是基于空格无关性原则,隔开关键词

二是在拟写标题的过程中,会发现只剩下一个字或者一个字符的位置,这时就需要利用空格来占位。

4. 是否有堆砌词

堆砌词就是和产品无关的词。出现这种情况的原因是,可供选择的关键词太少,凑不够60个字符,于是就堆砌无关词。

比如"陕西大荔冬枣现摘脆甜冬枣现摘孕妇儿童水果枣子非沾化冬枣5斤"

孕妇儿童和枣子相关性就不是很强,但为凑字,勉强用了。

5. 是否有无搜索人气的关键词

搜索人气高、竞争力小的关键词能够引爆搜索。如果标题中的关键词搜索热度非常低的话,这条标题就是不合格的。

搜索热度一般要在2000左右,(商家后台搜索词分析可以查看搜索热度),小类目产品也要在1000左右。

6. 营销词重复

营销词的作用是为了突出产品的优惠力度,与核心词和属性词相比,他的存在是可有可无的。比如"9.9包邮"、"顺丰包邮"等等。

如果供选择的属性词较少,可以适当加一到两个。过多对搜索产品无益。

7. 复制同行好的标题

有商家觉得标题拟写太麻烦,会直接复制同行的标题。

这时你会发现自家店铺没有搜索流量,原因是店铺等级、商品基础比同行差,同行的展现位置比我们好,顾客最先看到。

二、正确写标题的方法

找词方法:

1.商家后台选词

[推广中心]—[推广工具]—[搜索词分析]

根据我们的商品关键词进行搜索,比如我们的产品是连衣裙,那我们可以搜索"连衣裙"来确认热搜词。

2. 第三方软件选词

目前,市面上有很多的第三方选词工具。我们只需要选择一款登录就可以看到行业热搜词、竞品关键字等信息。

3. 搜索下拉框

在拼多多搜索框,只要输入某个关键词,下拉框就会自动出现一些推荐词。

这些推荐词都是平台根据用户的搜索习惯给出的,具有很大的参考价值。

我们只需要把自家产品核心词输入进去,就能得到一些相关的词,这样就可以得到一些适合自己产品的词。

4.竞品

竞品的关键词也是我们拟写标题重要的参考标准之一,分析竞品标题的核心关键词。

如果有搜索热度高的词,可以借鉴到自己的标题中。

组词原则:

1. 相关性

选择关键词时,你所选的每个关键词都应与你的宝贝高相关。绝不要为了获得更多的展现,而去加一些跟产品相关度非常低的关键词。

因为低相关的热词即使引来了流量,对转化也没有任何作用。比如,你的产品是直筒牛仔裤,却加个"修身"的词上去,转化率能高吗?

2. 完整性

这一点很简单,产品的标题写满60个字符、30个字。

3.唯一性

关键词切勿重复,这里所谓的重复,指的是一个产品标题里出现了两个完全相同的词。

多一个重复词,就少了另一个词所代表的流量。前面已经说过,系统是根据你的产品标题和买家输入的词进行匹配的。

4. 12字原则

目前,根据拼多多的规则,在搜索页面只显示产品标题中的前12个字。也就是业内俗称的"黄金12字"。

主流观点认为要把核心词、属性词放前面。但我们也可以把最重要的卖点放在前面。

尤其是一些类目和产品,有时候核心词,属性词并不比其他词有竞争力。

比如水果,很多商家会把"买一送一"、"顺丰包邮"、"现摘现发"、"特价"等词放在前面,因为水果这种标品大同小异,比的是价格和服务。

以上是店铺诊断大纲的第一部分——标题篇,明天继续为大家分享店铺诊断大纲的内容,欢迎关注并点赞哦!

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