新手开网店夭折率一直高居不下,只有避开这6大误区才能得以生存

2020-09-13 09:00:06

“天下英雄出我辈,一入江湖岁月催”,当你决定进入电商这个行业的时候应该也是经过深思熟虑的,然而理想和现实总是存在着或大或小的差距,你或许会觉得这个挺简单的,又或者会觉得自己可以解决这些问题,进入之后为什么大多数人都是以失败收场?

我看到过一些言论,说是淘宝店铺很好做起来,只要你愿意努力就行,你没做起来就是你没有努力!看到这些言论,我真的是想反手过去给他一个么么哒!说风凉话谁都会,发表这种言论的往往是一些没做过的人或者是已经有多年经验的人,如果你相信这个言论,那你就提前做好失败的心理准备吧。

不说那么多没有营养的话了,接下来进入干货时间,今天主要说一说新手卖家开店需要注意避免的六个误区:

第一大误区:商品类目选择错误(成本过高)

每天我都会接触想要做淘宝的人群,在聊的时候我都会问:“你想要做什么类目呢?”绝大多数人都会说“衣服”......有没有人能告诉我一下,这个从概率学上面怎么分析?

这个情况一定是普遍存在的,在问到“你要做什么产品”“你打算怎么做”“你有了解过市场吗”等这些问题的时候,我接收到的信息千奇百怪,甚至很大一部分人是懵的,总结起来一句话:毫无头绪,毫无规划!

这都属于现场发挥了,有没有想过到时候碰到问题了,你也打算现场发挥吗?怎么发挥?

具体应该怎么做,如果是预算有限,想进入淘宝一定要巧用预算,新手小卖家为了成本考虑进场淘宝可以注意几点:

“低客单价、高利润率、行业标准模糊(产品分级、品牌因素不强)”这几个原则,一般可以找到进入门槛低阻力较小的类目。

新手进淘宝选择市场的时候要注意,市场容量太大的竞争很烈,进入门槛高,市场容量太小,没有后续发展空间,因此选择市场空间不太大的类目进场,这个可以通过专业数据分析出来,有经验的自己看看淘宝搜索引擎就懂了。

第二大误区:商品以低价促销(没有利润)

打价格战更是经常可以看到的一种促销手段了,很多人会这么想:我对我的产品有信心,刚开店先便宜点,只要能吸引到顾客,店铺慢慢就起来了。

年轻人,经历过绝望吗?

第一种状况:店铺没有任何销量,因为新店没有流量没权重,降价与否别人都不知道,压根检索不到你的店铺,你有性价比谁知道?

就算找到了你的店铺,基础太差转化也不行。然后就会陷入一种淘宝不好做了,卖这么便宜都没生意的境地。

第二种状况:产品有幸打爆,随着规模的提高,团队扩张会导致成本骤升,而早期的性价比定价更多考虑的是全网数据方面,鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率,很容易在扩张之后陷入亏损,这个时候再打新款需要时间,往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折!

有幸活过困难期的也因为低价定位导致升级高客单价的新款很难短期打爆,一样陷入长期低迷。

新手<span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E5%BC%80%E7%BD%91%E5%BA%97.html' target='_blank' class='labeltag'>开网店</a></span>夭折率一直高居不下,只有避开这6大误区才能得以<span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E7%94%9F%E5%AD%98.html' target='_blank' class='labeltag'>生存</a></span>

第三大误区:店铺运营难度预估不足(资金链断裂)

很多人的觉得淘宝开店就四部曲:找货源-开店-上架宝贝-坐等赚钱!

即使对淘宝难度有一定概念的人,也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。

之前听到过有一个掌柜签了直通车代运营协议,最终运营对接店铺后,让掌柜充值直通车余额,掌柜来了句:“直通车我不是交给你们了吗,直通车的钱不还要我出?”

对这样一个市场惯例掌柜都不知道。

即使不知道这个惯例,对于日均500的预算来说 ,就算运营公司免费服务,1个月也会亏得一塌糊涂,何况是季度合作。

这个帐怎么算也算的清楚,然而就是有这样的掌柜,这完全是对电商创业模式没有概念造成的。

第四大误区:补单影响店铺(导致店铺没有自然访客)

这种情况也很多,听过一些有关标签的电商公开课之后,让很多掌柜非常忌惮补单,认为影响标签,对后期店铺发展很不利。

诚然,补单对标签是有影响,不过没有想的那么严重。现今淘宝的个性化算法还不够完善,从手淘首页流量的情况就可以窥见这一点。

在个性化时代来临之前,淘宝还是搜索的天下,毕竟搜索即时高效,最能贴近买家的需求,因此玩好搜索是做好淘宝的关键。

然而多数卖家走入两个极端,一种情况就是绝不补单,佛系淘宝,无所作为,直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。另外一种就是操起键盘就是shua,导致店铺没有流量。

实际上补单是搜索玩法中的一个重要的实践环节。但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索,做好排名带来流量。

很多人仅知道补单不知道内在逻辑就开始盲目操作,结果一塌糊涂,再把这个经验传给周围的人。搜索≠补单,补单是做搜索的一环。

实际上搜索是几个核心板块构成的,如果操作得当,店铺排名做起来爆流量很容易,无非就是流量规模各有不同而已。

第五大误区:掌握了黑科技就掌握了所有(单个手段)

我不止一次说过,淘宝经过数次迭代,现今已经是一个系统集成的工作,并非是一个黑科技可以搞定的

然而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。

例如直通车的案例, 动辄客单价30的美甲类目,ppc0.2,投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。

这其实是过分夸大自身能力的表现,直通车只是一种推广手段,好的运营在足够的资金支持下可以优化各类型数据,让店铺进入正轨,但是最终效果如何造诣如何更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力。

因此运营的核心能力是产品设计能力,尤其是电商板块的运营,核心的工作除了数据分析,前段的“产品经理”的角色也非常重要,这构成了店铺后期效果的核心要素。

第六大误区:急功近利,盲目寻找代运营(不够专业)

无论店铺是个什么阶段,盲目寻找代运营公司。市场上专门做电商孵化的团队一般都不缺店铺和客户,导致市场存在感较低,不容易找到,从而造成需求和供给不平衡,多数店铺都会找到“标准代运营公司”。

标准代运营公司确实有他存在的价值,但是多数的架构和管理理念决定了更多是“市场型”的“轻运营”模式,比较佛系,只适合那种有一定基础,在正常经营而掌柜又没有时间打理的店铺。

而新店一般是不推荐找“标准代运营公司”的,甚至是没有电商常识的建议自行搭建团队,而不要什么都不懂的情况下就找运营团队,一是不懂得风险,二是造成后期运营效率低下,得不偿失。

其次,找代运营的时候追求“性价比”,极力压缩价格空间,这种心理驱使下,容易遇到低价倾销的公司,然后这个事儿就很麻烦,遇到不够专业的公司,运营效果就打折扣。

找运营公司过程反复拉锯,一旦开始了运营过程又极力追求快速见效,很多自己打理一年都没任何起色得店铺,交给代运营公司10天就要效果,这是对淘宝运营或者商业模式没有清晰概念造成得,也跟市场上部分团队夸大运营技术对全店综合效果得影响力造成得,这样既影响自身得情绪也对店铺运营有负面影响。

如果你自己本身并不懂电商,建议认真考核或者搭建属于自己的团队,当对于代运营有了足够的了解再找代运营!

总结:

淘宝显然已经进入了成熟期,其中的竞争只增不减,你想要在这样的环境下生存下来,并不容易,即使说很多有经验的卖家在不断分享经验,也不能保证你不会踩坑,上面的种种误区都是一些新手卖家经常会犯的错误,这些因为没有计划或者深入了解而犯的错误导致的后果往往是店铺早夭。

经常会有人问:我现在开店是不是迟了?在我看来,淘宝现在的环境以及规则不用多说,虽然多了一些束缚,竞争也更大了,但是相对于早期来说不是更加平等,更加有保障了吗。

如果说你对自己的产品确实有信心,那我告诉你,现在开店并不迟,因为一切不正当的手段都慢慢的开始弱下来了。

写在最后:如果想要少走弯路,早点把店铺做起来,可以找我,本文对你有所帮助的话,不要忘记点赞收藏哦!

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