京东海投精准布局,月销突破50W+!

2020-11-16 09:00:05

京东店铺想着有好的流量,就要多方位去引流,有流量才有转化,现在做的这个店铺现在看着流量不少,但是刚起步的时候也是遇到了各种问题,现在经过优化搜索和首页的流量都是不错的。

1海投的优势

海投是我们优化店铺过程中经常会遇到的引流推广方式。我们经常用的就是经典海投。海投是一种智能的投放工具,一键投放的智能广告投放,可根据推广场景推广资源,提供多种海投智能投放计划,操作相对简单,易上手。

因为海投是针对全店产品,所以能带来更多的曝光,尤其是前期可以用来进行测款操作,可以更好的筛选出有流量有好的转化的产品,效果好,并且成本低。

后续再根据数据情况去调整好海投设置,提高访客优质度,作为常规引流去操作。

相比京东快车引流成本较低,不需要竞价去引流。

但是做海投也要看店铺具体情况以及产品去进行投放,不是所有的店铺都适用,要根据数据来进行合理规划,切忌盲目。

海投数据优化是全店投放,作为扩大流量的一个推广方式,并且人群是智能投放,所以不管是产品还是人群量级都是很大的。这篇文章主要说的就是海投实操玩法,从出价、商品、关键词三部分来进行操作。

2出价

首先我们要先设置四个端口的统一出价,PC和APP的搜索位和推荐位,目前大家都在做的就是无线端的,前期做统一出价,投放之后根据数据不断进行优化。PC端的和无线端的需要单独去调整出价。

我们可以从七天的数据来看他们的反馈数据。比如PC端出价0.1只有搜索位有展现,推荐位没展现,那我们就需要提高两个端口的出价,因为展现数据少没什么数据可判断,所以提高展现和点击数据再次进行优化,前期需要每天都要进行多次优化,数据稳定后每天调整一两次就可以。

从优化过程中我们不难发现,推荐位花的钱比搜索位的多,但是点击没有搜索位多,相对应的产出也没有搜索位多,所以数据需要没有都要进行优化,找到最优优化办法,这需要经验的积累。当然了方法没有唯一的,都要结合店铺基础以及产品来进行合理投放。

3预算设置

根据我做海投的经验来说,预算这块不建议设置的太低或者太高,如果太低影响展现。海投投放原理是智能投放,通过出价去匹配需求相关产品的买家。想要拿到流量就需要考虑流量分配的问题。

正常的海投计划日限额初期设置在100-200即可,后续再根据产出情况去调整,我们调整的不是预算,实际上是花费。

4商品优化

对于海投的商品优化,需要在经典海投计划里面打开在投放的一个类目详情,从产品自身的投放效果看到具体的数据,总花费作为一个降序排序看下:

看下ROI汇总情况,我们可以找出来花费大并且转化和ROI都比较低的计划或者商品。把这些商品总结出来做针对性优化,比如推广图,活动,排名,人群,详情,晒图评价,问答,短视频,风向标,人群等等,这些因素都会影响到商品的转化。

优化之后就要做好关键词优化,近七天的数据,对于没有产出,没有转化的词可以加入黑名单,留下优质词去进行投放。

品类黑名单,SKU黑名单,否定词,都可以用来调整投放,目的就是强化海投流量的精准度。

比如还有的SKU展现多,但是收藏加购以及转化都差,那这样的SKU 就可以屏蔽掉,不让它在推广。同样,否定词,针对搜索位进来的无关的搜索词匹配也可以屏蔽掉,减少垃圾流量。

5继续计划

优化好一个计划之后,继续开启第二个海投计划,可以用同样的优化方法,达到低价引流的最佳状态。不用担心撞车的情况,这样做的话,总的数据产出要高很多。

其实海投方法说难也不难,就看你自己去优化,你的方法合理不合理。店铺流量是根本,解决了流量问题,再去优化好转化店铺才能有更好的发展空间。


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