波旬:电商从流量赚

2021-01-05 09:00:10

▲点击蓝色“他化自在天”

每天收一份营销福利

人就是城。
——武田信玄

流量同理,

也就是电商,

牢不可破的城——


毕竟,

销售额=流量×转化率×客单价,

哪怕你转化率与客单价再低,

只要流量还在,

电商的销售额还是坚不可摧,

让你富可敌城。


像电商的平台,

无非分为淘系平台与淘外平台:

而电商的流量,

无非分为淘系流量与淘外流量。

1、搞定淘系平台,

2、再搞定淘外平台你就不缺流量——

一、搞定淘系平台

你还在乎别人的评价,

要么你站得不够高,

要么你在做淘宝。

——《意林》

就算你站得够高,

看懂淘系大环境;

还是要玩好微操,

如果你在做淘宝——




1、淘系大环境

A、

淘宝平台有个优点

就是转化率相对高……

毕竟六亿人用淘宝,

把人引入淘宝成交,

成交率是相当之高。

B、

淘系有缺点

流量增长停滞:

商家是越来越多,

分到你的用户就少……

所以淘系平台得忽悠:

  1. 忽悠线下头部商家入驻并签战略合作:

    向线下要流量;

    https://www.baidu.com/s?tn=news&word=%E5%A4%A9%E7%8C%AB%E6%88%98%E7%95%A5%E5%90%88%E4%BD%9C

  2. 腰部鼓吹大数据让中小商家建用户池:

    向老客要流量;

    阿里巴巴全球投资者大会开幕

    近期的阿里巴巴2018投资者大会上,

    张勇向全世界分享阿里巴巴数字经济体未来战略蓝图:

    “未来将不会有线上线下的区别,只有被数据化和没有被数据化的区别。”

  3. 尾部鼓励内容化让小商家自己做网红……

    我们是尾部的小商家……

    要玩好基础与进阶微操,

    才能从淘系平台搞点流量——




2、要玩好微操

从基础,到进阶——

A、基础微操

参考第37工具课-

12、电商爆款系统

1、开企业店

http://jingyan.baidu.com/article/ca2d939d08f1d0eb6c31ce0a.html

2、做首页、详情页

外包给韩都动力吧……

价格虽高但有保障:

https://shop.zbj.com/15919945

3、买外包客服

https://s.taobao.com/search?q=%E5%A4%96%E5%8C%85%E5%AE%A2%E6%9C%8D

4、装千牛发货

http://work.taobao.com

5、刷单到能开直通车

A、

可以就买试客刷单

http://www.linlangxiu.com

B、

也可以用淘客刷单,

下载个淘客助手,

http://www.taokezhushou.com/

然后看对手的产品,

用哪些淘客qq群推广,

然后加上群主也聊推广:

C、

如果还嫌刷得不够快,

就谈这些白菜价微博,

给对方个高佣金引流:

http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box

或用魔王课同学北方,

QQ1085674368,

他的淘客资源好,

一夜给你刷爆。

6、直通车是2017之后,

唯一有爆款希望的工具。

(上文说的是唯一哦)

至于怎么烧直通车……

买淘宝官方淘拍档,

起码坑得比较正规。

https://fuwu.taobao.com/ser/list.html?key=%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6%E6%89%98%E7%AE%A1

7、烧直通车的同时,

顺便再报报活动:

你能报的活动:

https://yingxiao.taobao.com

官方有的活动:

http://www.iwshang.com/Home/Default/Index/cid/20.html

8、然后每月分析流量入口,

看同行有什么新入口,

也跟着报名就好:

参考《为某童装天猫店而写》:

9、把老顾客导入微信维护。

A、

购物包裹放红包卡,

https://s.taobao.com/search?q=%E4%BA%8C%E7%BB%B4%E7%A0%81%E7%BA%A2%E5%8C%85%E5%8D%A1

说扫码关注公众号,

延长一月的保修期,

送使用手册电子版。

B、

扫码关注公众号,

自动回复客服微信,

由客服来进行人工操作:

延保就用麦客(http://www.mikecrm.com)登记,

送使用手册电子版,就是和顾客聊几句,要到邮箱与手机后手动发送。

这样就能获得顾客联系方式,之后就能多维度唤醒了。

10、每月做1-2次促销。

能报上活动就用活动促销,

报不上活动就唤醒老顾客。

A、

由头参考每月的营销节点提醒:

http://data.newrank.cn/m/s.html?s=OCotOTQ6OS45&k=-E8-90-A5-E9-94-80-E8-8A-82-E7-82-B9-E6-8F-90-E9-86-92

B、

用微信、短信、邮件同步唤醒:

试过这么多系统,

除了淘宝内部的,

四万每年的数云,

能用且好用的有:

麦客邮件

http://www.mikecrm.com/indexMail.php

麦客短信

http://www.mikecrm.com/indexSms.php

11、也许还有其他电商玩法……

A、

常看http://bbs.tao66.com,

B、

或每周都看一遍亿邦动力-干货:

http://ebrun.com/experience

但也就无非说来说去都是以上十步。


B、进阶微操

做好了基础微操,

就有了基础流量;

而要进阶的流量,

得微操三大流量:
活动/老客/淘外——

  1. 活动流量

    淘宝的垂直市场,

    都有各的免费资源,

    能入驻一个就够你吃:

    https://helpcenter.taobao.com/learn/category?id=1422

    因为能报特色卖家活动……

    比如我女装店全是iFashion。

  2. 老客流量

    而要直通车、自然搜索、千人千面、报名活动进入良性循环。

    记住一个原则:免费流量成交顾客<自己带来的顾客,

    得每天补点精准单才能让免费流量大量而持久……

    就参考第49病毒营销课-4、老客病毒

    1、用红包拉他们进群;
    A、用有赞-带参数二维码,

    https://app.youzanyun.com/category?search=%E7%BA%A2%E5%8C%85%E4%BA%8C%E7%BB%B4%E7%A0%81

    无论线上下,

    购物就送卡:

    扫二维码加客服微信,

    微信用Wetool来挂,

    http://www.wxb.com/wetool

    加好友并回关键词,

    就自动回复并拉群,

    说进群后发红包……

    B、发红包肉疼,

    也可以用虚拟产品代替,

    不送红包卡改送其他卡:

    比如延保3-6个月然后拉进延保群;

    (需要用有赞投票调查https://www.youzan.com/v2/apps/vote,或http://www.mikecrm.com登记买家信息)

    比如送使用帮助然后拉进帮助群;

    比如告知每日福利拉进福利群……

    总之各种名义让顾客扫码,

    加机器人再被拉进群。


    2、用促销福利玩他们

    群内除了不定期答疑外,

    还要有定期的福利活动。

    用wetool预约通知功能:

    https://www.wxb.com/wetool

    在每天中午12:00派送福利,

    养成顾客看通知抢福利的习惯:

    A、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、订单返现推店铺活动,

    https://www.youzan.com/v2/ump/present

    https://www.youzan.com/v2/ump/promocode

    https://www.youzan.com/v2/ump/tradeincard

    https://www.youzan.com/v2/ump/reward#/list

    https://www.youzan.com/v2/ump/auction#/list

    https://www.youzan.com/v2/ump/limitdiscount

    https://www.youzan.com/v2/ump/cashback#/list

    B、一口价、优惠套餐推次滞销品:

    https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=982

    https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=706

    C、秒杀推将库存旧品:

    https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=589

    但凡通过以上活动买了,

    就都送虚拟会员卡一张,

    每月给XX张会员优惠券,

    优惠券用不完可转送好友:

    https://www.youzan.com/scrm/card


    3、用积分福利玩他们;

    A、玩这些游戏获积分:

    https://www.youzan.com/v2/apps/fruit

    https://www.youzan.com/v2/apps/cards

    https://www.youzan.com/v2/apps/shake

    https://www.youzan.com/v2/apps/wheel

    https://www.youzan.com/v2/apps/checkin

    https://www.youzan.com/v2/apps/gameplugins/goldenegg

    B、
    积分也可以兑换优惠券,

    优惠券可自用或给好友:

    https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2


    4、用裂变福利玩他们

    (微信不样讲裂变了)

    (自己复习第49课)

    让老客复购再加裂变,

    等于补精准单。

  3. 淘外微操

    做到以上转化率与客单价都够,

    就把这几类广告挨个试一遍——

    就参考《如何操盘电商》。


C、高阶微操……

在备课ing,

6月29日晚的,

第75谈魔王课说。

二、搞定淘外平台

眼睛熟悉了黑暗,

张开眼,

看见的还是黑暗。

——龙应台《目送》

虽然为前老板鸟爷从淘宝起家,

但我自己创业不爱搞淘宝,

也是直接让合伙人搞,

因为淘宝太大了——

  1. 因为大,竞争大

    大牌都入驻外加官方自营,

    稍降点价好卖得不得了,

    小二把好资源给他们,

    KPI轻轻松松就有;

  2. 因为大,排场大

    因为大所以媒体舆论盯着,

    产品与运营条条框框多,

    动辄降权删宝贝封店,

    一夜就回到解放前……

    ——难搞种子用户。

所以要电商流量,不如,

放眼淘宝外的电商平台:


1、理论

就像在《淘品牌专场》说过的:

  1. 因为淘宝这样的大卖场,

    前期需要做几个案例,

    吸引更多卖家入驻,

    及部分卖家掏钱,

    就给乖的商家,

    点流量倾斜……

  2. 所以多做人情关系,

    比如低价报活动,

    比如主动刷单, 

    为小二们刷KPI,

    就能拿到卖场资源……


2、实操

  1. 先找

    首先得找新卖场,

    类似当年淘宝的,

    才有被扶持可能:

    A、
    精简版

    A、从电商排行榜找

    http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.html

    B、从团购排行榜找

    http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye

    C、从购物排行榜找

    https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6024

    D、从IT橘子公司找

    https://www.itjuzi.com/company


    E、从阿拉丁小程序找

    http://www.aldzs.com/toplist?type=1&typeid=0&date=0&tabsactive

    成长快网购类小程序,

    背后常有电商平台:

    B、完整版

    参考第57商机拆解课

    二、拆解趋势

    2、向趋势要增长率:平台红利

    一、吃渠道平台红利,

    1、拆解有钱的

    2、拆解上升的

    3、拆解同行的

    拿到融资有钱烧的、

    数据趋势在上升的、

    与同行玩得出彩的,

    都有你的电商流量,
    都是可入驻的平台。

    1. 再刷

      到之前《2018魔王课同学资源大赏》、

      2019魔王课同学资源大赏才华篇》,

      搜“刷”,看哪个同学的刷看得更顺眼……

    2. 才搞

      A、
      有了销量,

      有进场资格,

      再搞卖场关系,

      拿到卖场的资源。

      参考我的知乎答案:

      《如何做好渠道销售》:

      https://www.zhihu.com/question/19689177/answer/95021836

      B、
      当然也有省心的解决方案,

      联系魔王课同学二胖,

      QQ562122437,

      他打通了拼多多小二,

      和他谈好了服务费与佣金,

      就可以直接搞定拼多多的关系……

    三、搞定电商流量

    人就是城。
    ——武田信玄

    流量同理,

    也就是电商,

    牢不可破的城——

    毕竟,

    销售额=流量×转化率×客单价,

    只要流量还在,

    电商的销售额还是坚不可摧,

    让你富可敌城。

    所以你得用本文

    1. 搞定淘系平台

    2. 再搞定淘外平台

    让你不缺电商流量与钱……


    但觉得,

    只赚流量,

    还是不够赚?
    那就来近期的,

    「电商」主题周——

    1. 昨天『蔑视你的理想』
      理想靠钱买,

      电商赚钱快。

    2. 今天『干电商从流量赚』;

    3. 明天『干电商从转化率赚』;

    4. 下周三『干电商从客单价赚』;

    5. 下周四『干电商赚发总集篇』;

    6. 下周五,第75堂魔王课开讲:

    「电商之万剑归宗」——

    赚钱王道,这条就够

    王来承认,王来允许,

    王来背负整个世界。

    ——《Fate/Zero》

    就赚钱而言,

    电商就是王道:

    让你赚钱快准狠,

    让你人生也没遗憾……

    王背负你的整个世界。


    下周五,

    就正式开讲,

    你可先进群玩玩,

    点此报名第75-98共24堂魔王课

    既可以获之前共74课讲义资料,

    还可以与群里的1411位同学,
    交友、再交换资源与技术,

    站上营销食物链顶端,
    吃光不玩电商小饼干。