如何判断一个产品是标品还是非标品?

2020-09-20 09:00:07

爆款打造之前,要先搞清楚产品的特征,根据产品的特征去使用适合的方法进行推广和优化,才能把产品打爆。

如果产品特征搞错,可能会使用错误的推广方法、运营技术,使得打造爆款失败。

其实很多时候不是技术不行,而是技术选取错误。

而产品究竟是标品还是非标品,产品的特征更加偏向标品还是偏向非标,是一定要搞清楚的。

标品和非标品的推广方法、推广技术、推广逻辑顺序是有很大差异的。

比如我们在做直通车推广的时候,如果推广标品,刚开始往往要先使用精准流量进行人群打标,后面再辅以泛流量进行引流成本控制;而非标品则可以直接使用泛流量。

要解决这个问题,需要两个事情:

1,在推广宝贝之前就要确定好宝贝是偏标品还是偏非标,要记住这个环节,不要漏掉;

2,要有正确的方法来进行确定。

所以你看看,做任何一件事情,还是一要会方法,二要有流程。我们所有的运营都是在这样做。

从流程上来说,我们做任何一个爆款的时候都有一个完整的流程图,这个大家之前都看过很多次了,下图就是分析宝贝属于标品还是非标品这个事情在整个爆款流程图当中的节点位置:

按照流程图做事,就不会有遗漏。

至于确定的方法,就属于技能包里的内容了,先上脑图再来讲

我们可以根据以上三个特征来确定一个产品数据标品还是非标。如果特征模糊,可以认为是半标。

以上三个标准只是一些参考因素,其实判断一个产品是否标品还有一个核心的原则,就是这个产品是否可以轻易被其他产品替代。如果一个产品在淘宝上有很多其他产品可以轻易替代它,那通常就是标品了,比如说活性炭,淘宝上的活性炭同质化非常严重,每个产品都很容易被其他产品替代,这就是典型的标品;如果很难被其他产品替代,那么通常就是非标品,例如一件很好看的连衣裙,淘宝上几乎没有同款,如果你看中了,很难找到其他的替代品,你基本上就得在这一家下单,这就是典型的非标品。

所以产品是标品还是非标品,并不是根据类目来判断的,而是要看产品本身。

大家可以思考一个问题,键盘这种产品其实很容易被认为是标品,但是下面两个键盘,大家思考一下,是标品还是非标品?可以在留言中告诉我你的判断

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