快手电商能威胁到阿里吗?

2020-09-17 09:00:05

快手电商能威胁到阿里吗?

快手电商能威胁到阿里吗?当然不能,但能威胁到淘宝直播,威胁到淘宝服饰品类。

说起快手,它早已不是纯粹的短视频平台。2018年,快手电商上线第一年就做到了200亿规模,2019年GMV已经达到千亿规模,差不多能与唯品会能平起平坐了。快手2020年目标是2000到2500亿,所以快手电商已经不容小觑。事实上,唯品会做到千亿GMV用了十年,连淘宝直播都用了三年,快手电商仅用了一年半。

而从绝对规模来看,快手电商规模不过两三千亿元和阿里一年七万亿相距甚远,所以在整体上来说谈不上威胁阿里,有影响只是在某些业务和某些品类上。比如说淘宝直播业务,其实也只有两三千亿的规模,比如淘宝的服饰品类。因为快手直播里面,大部分是服饰而且其中更多是一个替代性需求,也就是说我去快手下单,就可能不在淘宝购买了。如果快手卖1000亿的服装,那淘宝就会损失掉1000亿服装的交易额,以及背后200亿的营收。这是因为服装品类的扣点广告费更多。

我们来回顾一下快手电商的战略和业务情况,电商无疑是快手商业化的重要板块。因为短视频平台和内容生产者都需要可持续的变现方式,做电商正是水到渠成的业务。作为内容平台起家的快手,缺乏的是供应链支持。想要补齐电商业务能力,在购物体验上与头部玩家看齐,最有效的办法,就是对外结盟。

2018年7月,快手通过快手小店和有赞达成合作,推出“短视频电商导购”;今年6月,快手与京东达成供应链深度合作,双方共建商品池,京东“自营”商品库完全开放给快手,快手主笔可以选品销售。随后,快手电商加入今年的618年中大促,创建首个短视频直播平台打造的年中购物节。

我们知道,快手主播不是职业卖家,运营能力和售后服务参差不齐,但是部分主播的带货能力仍可与淘宝直播比肩。拿快手辛巴来说,“辛选”用户超过3500万,商品复购率达90%,服务品牌SKU超过一万。而且我自己听说辛巴今年定了1000亿的目标,当然我们知道在5月份出了事情以后把目标调到了500亿,这500亿当中近一半是服装,也就是250亿是服装销售额。

我不知道大家对淘宝的服装有没有概念,淘系的商家里面,在女装类目中最大的其实是优衣库,去年的销售额也就只有35亿元,其它前10的商家加起来可能也就200多亿销售额。也就是意味着,辛巴一个人一家的销售额相当于淘系服装里前十商家之和,所以快手的崛起对淘宝的服装品类是能够构成一个显著威胁的。

那为什么快手平台还能打造出顶流主播,年带货千亿呢?

相比抖音、淘宝,快手的优势在于“老铁经济”,其内核是信赖、交情深的代名词,更加接地气,能触动三四线城市以及农村的下沉市场。根据企鹅智库的数据,快手在三线及以下城市的渗透率超过60%,领先抖音。从广告收入来看,快手的广告收入仅有抖音的1/6,这也是为什么快手更注重电商,因为广告销售能力不及头条系,所以转向自己的电商平台业务。虽然抖音、快手都聚焦短视频赛道,但快手更像社区,抖音更像广告平台,所以快手的电商发展比抖音更快。

从竞争角度来讲,快手正在成为淘宝直播的头号竞争对手。在去年年底时,快手就封杀了淘宝外链,今年年中选择与京东合作。阿里的核心业务是电商,但是快手入局后,与京东的强强联手,加速了其电商业务的发展,

在流量上,淘宝直播的流量和商家流量正在向快手转移;在品类上,快手上比较火的品类是零食和服装,这同样是淘宝直播的主打品类。可以说,阿里的领地正不断被快手入侵。

如果快手想成为一家千亿级的平台,除了所有广告业务之外必须在电商业务里面有所成就。从未来看快手的直播电商应该会威胁到整个阿里,尤其是阿里在直播电商领域的江湖地位。甚至我自己也有个判断在未来直播电商我更看好快手电商,而不是淘宝直播。

油菜花

淘宝怎样引流

试客联盟平台

试客联盟登录

试客试用