网红电商的“红与黑”!

2021-01-05 09:00:10

作者 | 犀哥

来源 | 互联网评论(ID:netpinglun)


持续亏损的“中国网红电商第一股”

 

近日,如涵控股发布了截至今年3月31日未经审计的如涵2019财年第四季度(2019年第一季度)及2019财年全年财报(2018年年报)。

 

值得一提的是,这也是如涵上市后的首份财报。



数据显示,2019财年第四季度(2019年第一季度),如涵净营收为人民币2.373亿元(约合3540万美元),同比增长20.7%;净亏损为人民币2870万元(约合430万美元),与上年同期的净亏损人民币6380万元相比,同比下降55.1%。

 

2019财年全年财报(2018年年报),如涵净营收为人民币11亿元(约合1.692亿美元),同比增长15.4%;净亏损为人民币8620万元(约合1280万美元),与上年同期净亏损人民币9000万元相比,亏损减少。

 

单从营收和净亏损来看,这样的成绩并不算好看,但应该有助于提振资本市场的信心。

 

毕竟,自上市以后,如涵一直不被看好,仅两个月的时间,市值就已经缩水一大半。如今,其市值约为3.32亿美元。

 

刚上市的美国网红电商Revolve 

 

而同样以网红营销知名的美国网红电商Revolve也于近日在纽交所上市,这也是继张大奕后,又一家正式上市的网红电商,不过境遇却要比如涵好得多。



数据显示,上市当日,其开盘价较发行价18美元上涨40.3%,为25.27美元,其市值约为18亿美元,截至当日收盘,其股价大涨,市值为23.3亿美元。

 

就连以做空闻名的香橼研究公司也给出了好评,认为Revolve未来将可实现巨大的增长,并预计该股或可上涨至50美元。

 

那为什么同样是网红电商,如涵却没有Revolve受资本市场待见呢?

 

网红电商如涵VS美国网红电商Revolve

 

1.营收主力:几个头部网红和网红博主矩阵

 

提起如涵,张大奕是一个绕不开的人物。



据如涵招股书显示:如涵有 113 个签约的网红(KOL),分为一线网红、成熟网红以及新晋网红三个级别。张大奕、大金、管阿姨同列一线网红阵营,其中,张大奕居首位。

 

数据显示,在2017财年、2018财年、2019财年前三季度,顶级KOL贡献的GMV占比分别为60.7%、65.2%、55.2%。

 

而过度依赖一线网红,也是如涵目前亟待解决的问题之一。

 

与如涵只有几个能打的一线网红相比,Revolve的网红营销方式就灵活的多。

 

据悉,Revolve会给博主们寄去免费的衣服,并使用博主的照片作展示,而不是和如涵培养一线网红一般雇佣专业模特。

 

目前,Revolve与全球很多模特达成合作,编织了一张链接全球超过3500个网红的网络。

 

如此来看,仅仅依赖头部网红的如涵像极了“吊死在一棵树上”,而Revolve似乎是在“广撒网”。

 

很明显,“广撒网“要比”吊死在一棵树上“来的实际,也更能让资本市场看见希望。

 

2.业绩表现:一个连续亏损,一个持续向好

 

首先如涵方面,根据招股书,如涵在2017财年、2018财年前三季度,分别实现收入5.77亿元、9.47亿元;2017财年、2018财年,如涵的净亏损分别为4014万元和8995万元;

 

2019财年,如涵净营收为人民币11亿元,净亏损为人民币8620万元,与上年同期净亏损人民币9000万元相比,亏损减少。

 

相比如涵的连续亏损,Revolve的营收表现明显要亮眼许多。



Revolve方面,据其招股书显示,Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.98亿美元;净利润分别为220万美元、500万美元、3063万美元。

 

2019年第一季度Revolve的营收为1.37亿美元,利润为492万美元。

 

因此,Revolve更受资本市场的青睐也情有可原。

 

如涵未来的日子不好过

 

从成功孵化出张大奕等网红IP,再到获得阿里c轮融资3亿元,一路走来,如涵走的还算顺当。

 

直到如涵在纳斯达克上市,它才被放大至资本市场的面前,尽管也面临着资本市场的质疑。

 

而随着抖音、快手等内容平台的崛起,行业的竞争开始进入白热化,如涵所拥有的流量也面临被瓜分的窘境。

 

当然,除了资本市场的质疑和流量危机之外,这个刚刚上市的美国网红电商Revolve也是如涵的威胁之一。

 

有信息显示,目前中国已成为Revolve在全球仅次于美国的第二大市场。

 

Revolve也正在逐步将其KOL大本营延伸至中国市场,为了满足中国消费者的消费需求,Revolve还专门开发了中文的网页及本地支付方式。

 

由此,虽然目前如涵的亏损逐渐缩小,但是如涵未来的日子并不好过。

 

未来,“中国网红电商第一股”如涵还将抒写什么样的故事,且让我们拭目以待吧。



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