异类电商“南极人”

2020-09-19 09:00:07

相信提到“南极人”很多人想到的都是南极人的保暖内衣,没错,刚开始的时候南极人的确是一个做内衣的企业,也是中国最早成立的内衣企业之一,在百度上对南极人的介绍只有短短的几句话:

这个成立于1997年的内衣品牌,谁曾想在23年后的今天,它不再只是个内衣品牌,反而成为了最大的品牌授权商。另一个我们能想到如此成功的品牌授权商那就是迪士尼了,迪士尼通过对自己旗下IP进行授权,覆盖全产业链,南极人亦是如此。

南极人的模式应该是所有做品牌,做电商人最为羡慕的模式了,只是靠南极人的品牌授权,就可以躺着把钱给赚了,因为其他品牌都是给平台打工的。

南极人这样的模式,在电商市场当中,当属异类。电商行业经过十几年的发展,已经从当初的增量市场,慢慢进入了一个存量市场的阶段。在这个阶段,存量用户增多,竞争也愈发激烈,唯有忠诚的平台和品牌才有机会赚到钱。在这其中,产品品质更是重中之重,直接关系到企业的生死。就如南极人自己之前的拳头产品——黄金甲保暖内衣,其通杀当时淘宝保暖内衣同类产品,有自己好的产品,积攒下好的口碑,继而带来一大群忠实拥护的消费者。现在搜索南极人,首页出现80%以上的都是南极人内衣,家纺类产品。

虽然有自己产品的口碑,但是南极人也依然招黑,有人说,南极人只是一个卖标的,只通过品牌授权赚钱,一昧的扩大品牌授权的范围,不认真审查供应链,产品品控,只管卖标。

归结于此也许太过片面,像南极人这样的模式,大家只能够模仿,但是不能像它一样成功,像恒源祥、北极绒、红豆家纺等品牌,一样通过品牌授权进行扩张,但是份额,影响力却远不及南极人,想学南极人做品牌授权的,最后都成了过路者,学得来授权,但学不来核心。

其一:南极人异类的商业模式——群狼战术

现在所有的淘系商家普遍遇到同一个问题,大家都缺流量,就算你所有的钱都砸进去买流量还不行,你还必须要配备一部分资金去刷单,从而获取自然流量。而很多商家愿意去买南极人的商标,其中一个重要的原因就是为了节省广告费用。也许在一二线城市中,很多人觉得,南极人不是品牌,但是在下沉市场中,大部分人对南极人认知度极高,仅在淘系就有超过2亿多用户购买,数千万用户复购。至少在这数亿用户的认知里,南极人品牌的产品是信得过的。

现在在淘宝搜索南极人的店铺,有成百上千的店铺,经营着不同的细分小类目,这样的南极人,在无形中,就形成了一个店群效应,各个店铺都把自己的细分类目做到极致,从内衣到家纺,从家纺到童装,从童装到男/女装再到家居用品,什么赚钱做什么,再强大的单一品牌,也招架不住南极人这样,数以百计的商家竞争。

其二:配合平台,数据精细化运营,企业升级

08年开始的,淘系平台推出淘宝商城(后续更名为天猫),这正正也是平台向进行整体升级,在此之前,淘宝一直深陷假货,电商产品一直被贴上劣质的符号,这也是阿里系狠心开始做品牌的开始。

而南极人也恰恰踩在了风口之上,当初邀请制入驻,收窄了申请渠道,很多供应商和经销商都不知道如何应对。而南极人就很好的承接了双方,我有品牌,你有产品,我授权你的产品,你也顺利进驻天猫。

但是,随后,以南极人为代表的传统品牌虽然完成了电商转型,但是阿里也修改了游戏规则,不再对品牌进行资源倾斜,而是依据了千人千面的模式,但这时的南极人已经在阿里站稳了脚跟。这样的踩在风口上的机会,我们错过了时机,学也学不来。

南极人这个异类也是在转型升级的过程中打破了传统的产销模式,独创产业链服务商模式,同时深度理解电商运营规则,塑造壁垒。

传统的产销模式,我们店铺与工厂联系,沟通成本高,一件衣服从设计,打版,到生产的周期跨度长,双方的利益难以保障,而且容易造成双方不信任的恶性局面,一直以来,厂家和商家之间的矛盾不断。

而南极人,就利用其本身的优势,自己是品牌授权方,更像是一个大的包工头;把供应链的资源集中到自己手里进行调配,在上下游之间进行协调,转型升级为一家品牌与服务一体的企业,利用自己的优势,帮助供应商打造爆款,提升产品的质量,减少坏账率,极大的调动供应链的产能和积极性。

咋一看南极人做的是家纺,内衣,服装…但是本质上,南极人是一个IP,是技术服务商,自1998年起,布局线上市场,南极人现在已经打通了上下游供应商,从一个做内衣的企业,成为一个供应链+技术服务的品牌授权商。

南极人在十多年的时间里,积累了886家上游授权生产商,4186家下游授权经销商,5535家授权店铺,南极人深知自己不可能做到全品类的覆盖,但是通过授权,整合供应链,整合出一个强大的品牌集团,通过授权,与商家合作,多sku的方式,在平台中,无论你搜索什么品类的产品,你都能看到与南极人相关的产品,这也增加了品牌的曝光率,提升消费者对南极人品牌的认知,无形中提高了转化率。


虽然现在南极人因为质量参差不齐,被消费者诟病,但是,相信随着南极人监管越来越严格,南极人在消费者心目中的形象和口碑也会越来越好。

小蜜蜂

收藏加购平台

职业打假人查询

补单系统

试客联盟商家