电商手记07:活动人群布局【厂长張师傅】

2020-09-21 09:00:15

引言:活动人群存储和流转是大计

本文由低温赞助!

活动期间的人群布局由两部分组成

预热蓄水侧重拉新

爆发正式侧重收割,拉新全人群

人群思维化做活动

因为人群区分不同计划,所以只需要将计划预算配比

即可达成活动蓄水和正式的不同目的

多种工具的不同配比

拉新工具的预热预算和正式预算的4:7比重

每个阶段的人群偏重不一样

只是偏重,不需要要求人群100%为所述类型!

拉新只是为了用利益点,让更多的新客形成购买

收割是为了让活动开始的一瞬间,前面所有的积累

全部变成购买!

接下去存储所需的人群包,以备下场活动使用!

预热蓄水这个阶段需要做的事情,是让所有有购买欲望的人

形成动作,加购物车,加收藏,加关注,然后时间一到形成成交!

关键的数据,加购量,关键的人群,拉新人群

活动的拉新人群必须是在日常已经测试完成的

有足够的数据支撑,足够的低的PPC和足够高的ROI

拉新总共有哪些渠道

会场人群,相似人群,关键词搜索人群

类目内容人群,类目浏览人群,类目主播粉丝人群

切记需要叠加店铺购买人群画像属性

因为在日常蓄水的拉新人群有基础数据

已经证明是优秀的人群

且记住别临时在蓄水的前一天加上新的人群

但是活动会场的专属拉新人群是可以添加的

所以在蓄水阶段需要做的是

维护拉新人群,加入会场人群,监控加购率,配比费用!

让新客户的加购率在均值以上,尽量取得多的加购量!

拉新购买欲望就是从动作中看出他想买什么

比如搜索拖鞋,那就一定是想买拖鞋

去看卖鞋直播,那也一定是想买鞋

去看别的鞋店,也是一定想买鞋

拉新的范围特别大,所以需要限定购买欲望

也是拉新的两种特性之一

特别是在活动的人群布局

需要有强烈的购买欲望

去窥探新客的动作!

其实流失的客户也是属于拉新范畴

因为没和店铺有过交互一年以上

所以需要重新形成动作

依照的点在于流失老客的特性

一年前购买过,但是一年内未购买

只限制这一个条件,虽然没有购物欲

但是由于是流失老客,也是具有重要性的!

种草竞店这是购买欲望拉新的一种

通过圈选竞店客群,进行展示拉新

取而代之的是相似的店铺相似的宝贝

爆发人群当预热积累了十万的购物车人群

需要在这一天让他们购买

于是这一天需要有两种重点人群

精准拉新人群,收割人群

精准拉新人群,前期积累的数据优化,在爆发阶段

因为有即时的利益点,所以转化成购买非常高

收割人群,大部分的购物车人群会通过购物车直接购买

少部分会点击广告,当然如果你有足够的自信,也可以通过其他免费方式

来进行收割,并不一定需要通过推广

活动人群思维如此,工具大可随意改变!

活动结束后的人群复盘报表

假设活动有七天时间,需要隔开七天

观察在活动期间综合的人群表现

并且生成人群画像,确定活动的拉新精准度

浏览人群,加购人群,购买人群

接着就会发现有一部分的优秀人群

不管他是什么类型的

留下来记录下来人群存储

下次接着用!这样积累下来

在平台大活动的时候如1111就可以泰然自若

临危不乱,隔岸观火!

总分总:

1. 需要注意的点,人群包提前投放,防止不顺利

2. 通过点击率,加购率,转化率,PPC,ROI五项数据综合评判人群优秀程度!

厂长張师傅VZhang在此!

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