搜索起不来?很容易降权?精准标签单助力双十一起爆搜索!

2020-09-21 09:00:15
最近很多老哥问我关于人为干预的事情,我也总结了一下关注比较多的一些点,来给各位老哥们来交流下我自己的观点,以及我自己起款的方式。

说起干预,很多人对它是又爱又恨,就像抽烟一样,一时半会还真戒不掉,三天不干,浑身难受。

其实不管任何类目下,干预依然是存在的,但是我也不推崇这个方式,现在都2020年了,如果你几年的电商,最后只学会了干预,随着行业规则,环境的变化,也存活不了太久的时间。

言归正传,先来回答一些给我交流得比较多的问题!

1.干预是否还有效?

其实有无效果,自己打开市场行情,看看产品排行榜,是否有通过干预入围top100的产品即可!如果有,那么说明这个方式还是有效的,只是操作难度提高了而已!

现在的效果取决于,标签是否入池,如果标签没有入池,干100单进去,还是几十个流量,也就很正常,尤其是非标类目,从以前的坑产时代,到现在的标签时代,大单量硬怼很容易异常。

所以我觉得是否有效,还是取决于你自己对搜索的理解,哪怕我们自己操作也一样,有的款一样的单量,操作手法,起爆5K搜索,有的只能起爆1K,所以干预只是一种操作手法,能不能爆发搜索,会有很多因素来影响,比如“点击率”,“人群标签”,“行业环境”,“类目权重”,“店铺层级”,“产品上限”等等因素,(很多人操作无效,也就是因为这些因素!)所以还是那句话,不管通过什么样的方式,先做好产品+行业定位!不然做什么都是白费。

2.为什么干预不起流量?

这是最近我收到最多的一个问题,为什么没有效果?为什么我干了几十单了,搜索还是不上涨?

回答这个问题前,我想问问各位老哥们,到底在干预前期做了哪些分析?

①:行业环境如何?干预水分如何?首页销量如何?竞争力如何?

②:干预资源如何?是否做了标签?

③:产品数据如何?点击率如何?

④:店铺层级如何?

⑤:词路布局如何?转化控制如何?

⑥:单量是否够激发搜索?

这些东西很多老哥都没有去分析过,过来就是我干预了,不起搜索,怎么办?我也是哭笑不得!

一名合格的运营,应该学会自检,复盘,发现问题,提出方案,重新操作、

也希望各位没起来的老哥们,自己去研究下,不要每次都是直接要答案,自己寻找答案的过程更加重要!

3.为什么流量起来就腰斩,下跌?

很多人前期看见搜索冒头了,但是好景不长,隔天就下去了,在继续干预,还是不见回升,其实这种最常见的就4种问题。

①:标签未入池,展现人群太广泛,真实转化上不去,产品数据维度上不去,加上干预人群没有做打标动作,导致系统误判人群方向,继续推送泛人群,形成恶性循环。

②:词路转化异常,干预关键词单一,关键词转化率过高,干预比例过大、干预渠道单一,很多人每天都只是走搜索渠道,没有考虑关键词转化,今天这个词来了100个访客,就干5单进去,加上真实出单2单,转化一下子就飙到7%,行业才2%!

③:词路方向错误,操作都是的泛词,没有人群引导性。

④:转化率差距太大,起搜索后,转化率稳不住,下降太快!

4.复制订单编号,截图是否加大风险?

这个的确是真实存在的,系统是能监控到你在淘宝页面上所做的一些“小动作”,但是至于加大,我觉得还好,我之前测试过5个链接,截图足记+猜你喜欢,没有降权、如果你实在不放心买手是否按你的要求来,那么就让提供一张足记+猜你喜欢即可。

5.为什么很容易被降权?

先了解下系统的稽查方向-主要分为三个方向!

账号异常

①:账号异常

账号异常最常见的就是“案底账号”也就是被降权,删除评价,的账号是系统会优先“照顾”的账号,就和人一样,一旦有了污点,在你范围内出事的,优先被问话的就是你。

②:信息异常

相信很多用过qq的都应该记得,在异地登录时,qq会自动弹出一条异地登录的异常信息出来,其实淘宝也是一样的,正常的买家都是固定的在某个设备上登录,(像我自己的账号,这么一两年来,就没有去切换过淘宝账号,)这种账号系统会判断为正常账号,而干预的人手上可能有10来个账号的,就会频繁切换账号购物,这种情况下可能就会进入异常库,等待进一步的核查。

所以我有时候会看下账号的活跃度情况来判断!

其实当你按照淘宝后,就会自动提示,是否定位到当前位置,是否访问你的相册,是否访问你的通讯录等等,正常的账号一般都会开启,而纯粹是注册,用于干预的账号,有很多都是拒绝淘宝访问的,那么这些账号也容易被系统判定异常,进入异常库。

行为异常

①:长期秒拍,退货率极高,回头率极高,购物金额极低(就类似几分钱的虚拟产品,完全来提高账号等级的),等异常行为、直接进入订单异常库。

②:购物轨迹:很多人老是老方式干预, 从货比三家→主款浏览5分钟→评价→看店铺其他款→假聊→下单→复制评价上图!

你真当系统不知道你是在干预吗?这么明显的轨迹。系统会判断这个账号长期的浏览,下单习惯,发现都是一个固定轨迹,也会加入到异常库中监控。

所以一般不要要求这么多,其实做这些动作对你没有太大的好处,尽量让她按照自己的浏览习惯下单即可,

③:频繁更换收货地址,切换ip,这种号也是风险号,是系统首先要监控的账号!

数据异常

最常见的就是转化数据异常,一般都是词路转化异常,很多拿着一个词去怼,没有关注过这个关键词的真实转化率,已经行业平均转化率,也没有去计算过这个词的阈值转化率是多少,

单看单品转化率可能是没有异常,但是细分到关键词上的话,转化数据就显得太高了,所以在操作的时候,也要关注下关键词下的转化率!

系统一旦发现这些转化异常的,就会进入异常库,直接减少展现,也就是我们常说的隐形降权,流量直接减半!

数据是能控制的,但是账号就需要自己的资源了!

我最近诊断的大部分的人其实都不是账号的问题,都是其他的问题,流量确实能起来,只是稳不住,也没有出现降权,

市面上也有很多的干预资源,这个需要自己去甄别下。一般来说存活较久的,不会差到哪里去。

那么如何解决,降低降权风险?

账号控制:

①:拒绝降权号,一号一查!用市面上的一些软件都可以完成这些工作!

②:超高淘气值号不要,淘气值能代表买家一年在淘宝的消费力度,如果买家本身一年都能在淘宝消费十几万的,你觉得他会落魄到做干预吗?所以这部分的账号大部分都是专业干预出身的。如果你是老客户,那么就另当别论!只要是鱼塘资源,尽量避免这类账号的出现。

③:选择优质的资源,其实市面上有很多的资源总体还是不错的(我也看了很多老哥自己的资源,对于起款来说完全够用了,)你要百分百安全,那就老客户,如果没有那就只能选择优质的资源,这个不讲了,不然认为我是来吹资源的。我不搞这个东西!

标签控制:

①:账号标签(长效标签)

先判断自己的产品标签,是符合什么样的人群购物,比如我做的就是年轻化产品,那么尽量控制在18-25岁+女性账号!后期在分配流量比例的时候,一定是优先给你推送18-25女性人群,这个东西可以通过访客分析里面清楚看出,目前店铺流量比较下单转化,最大的人群!用这类账号下单的目的也就是给系统人群引导方向!

②:行为标签(短效标签)

这个也就是我们常说的打标签

因为我们产品初期是没有标签的,如果不去打标签,那么账号本身的标签是特别杂乱的,给我们下单成交后,就会导致我们的产品标签也是特别杂乱,没有精准人群,系统可能会误判人群方向,引导大量不符合的人群展现,导致产品点击率极低

最终只有两个结果

产品起不来!

流量起来就下跌!

所以打标签是必须要操作的。

如何做?

寻找竞品!

找到符合你产品风格人群价格的竞品3-5款!

要求:有搜索体量,真实转化较高!

找到这些后,让干预的人先去浏览这些产品,浏览完毕,详情拉到最下方会有相似产品推荐,再随机浏览两三个!做完后,就开始操作搜索下单!

很多人觉得很麻烦,直通车,超级推荐到不麻烦,充钱就可以操作,也没有见你做啊?这样也嫌复杂,那样也嫌麻烦,钱是天上掉的?你拿个袋子装就好了?

前期做这个的目的是为了聚焦人群,快速入池,等入池后,就不需要这么麻烦。因为有真实转化来洗标签,也可以加入直通车快速加深标签,后期干预也就不需要这么繁琐,控制下账号,稍微做点标签也能成型。但是你前期不做,那绝对是不能成型,所以做不做看各位老哥自己!

物流控制:

①:尽量发礼品单,现在礼品单快递代发的成本也不贵,且真实重量,也安全。像我们自己发的500g洗衣粉也才2毛。

转化控制:

讲完理论,如何实操?

下面就来给大家复盘一下最近搜索起款日记!以及操作细节!

先看下这个产品趋势

6号接盘操作的!

第一天多渠道入店!

第二天依旧多渠道!

第五天出搜索后开始补搜索!(截图太多,截几个节点方便看)

第8天搜索继续上升继续走搜索!继续做递增!

昨天数据现在搜索5K!6号开始操作的,到现在刚好两周!纯干预!

(数据来源:麻衣如雪操作后台数据,禁止盗用!)

实操日记:

账号布局:

自己的流水池,一单一验!剔除降权号。剔除周月较特高号,剔除淘气值高于1300的号(原因前面讲了,),很多软件没有开放淘气值的可以以是不是超级会员来判断!

渠道布局:

和以前操作稍微有点出入,以前都是直接干搜索渠道,全标半标,直接干,现在基本前面走多渠道入口,先激发产品,等收货权重上去后,再慢慢开始操作搜索渠道!

可以看下这款的渠道布局:

前面两天的渠道基本都很分散

淘内免费其他+微淘+淘宝客,等等等

没有搜索渠道入店!

第4-5天开始收货出搜索后,开始走搜索渠道!

案例图:

多渠道!

出搜索介入搜索!

单量布局:

第一天:5单

第二天:5单

第三天:5单

第四天:未做

第五天:走搜索3单!

第六天:走搜索3单!

第七天:走搜索3单!

567天,我一般是等搜索起来一定量后才开始递增。有搜索入店,比如200个访客,那么就根据今天的入店流量适当递增!没搜索前一般不会大幅度递增,比如递增计划2 5 7 8 9 如果第5天还是0搜索怎么办?直接干9单?假如第五天就50个访客,女装类目下直接9单下去,可能第二天就没搜索了。所以这种玩法强调的标签,先标签入池,等搜索起来一阶段后,在放量。

第二周的计划,基本都是按照流量来算单量。

转化布局:

前期多渠道可以无视转化率,但是在搜索入店后一定就要控制单品转化率+词路转化率

单品一般控制行业平均转化*1.5倍!

流量进来后,前期先稳着转化率,不要一下子就掉到行业平均转化,稳两天在开始慢慢降,很多人流量起来后,就一下子降到行业均值下,差距太大!如果你觉得干预量受不了,就稳两天降一点,在稳两天降一点。不要一下子,今天3%,明天2%,后天1%!这种很容易崩,正是数据上升期,你转化率还掉?消耗不掉系统给的展现。那还给你展现干什么。

词路布局:

标签词确定

如何确定?

①:产品属性标签词

如:露脐T恤女,

②:竞品成交方向词。

分析选择竞品较高转化率且精准符合自己产品的关键词!

找到标签词后,用标签词去市场行业拓展,标签词所衍生的词系都是我们前期需要去获取排名的词路,在干预搜索的时候,主要围绕这些词去布局干预词路,每天换不同的词路去换着干预,

标签布局:

词+打标!

标签词系+账号长效标签+行为标签

选取符合产品的账号,配合行为标签,加深账号购物意向,在用前面布局好的标签词系,去入围流量池。

干预节奏布局:

实时单动起来,我一般上午多干预一点,下午和晚上根据热卖节点,提前多干预!

中后期布局:

一般我中后期都会接车操作,具体看自己个人运营策略!

最后看下直接走搜索渠道的数据!

(其实两种方式,我比较倾向于如果店铺动销不错的,就直接走搜索!根据自己个人情况来。)

其实我感觉只要标签打得好,一开始走搜索也还好

这个是直接走的搜索,精准标签干预!

前面两天都是严格打标+类目权重较高。第三天就出了一点搜索。

这个时候就是入池的时候,更加要注意干预细节!

入池后的趋势!

到现在基本4K的一个链接,10号操作,到现在刚好10天!

(数据来源:麻衣如雪操作后台数据,禁止盗用!)

金九月马上也要结束了,各位老哥们开始动起来了,

最后还是那句话送给老哥们:只要不死,总会翻身!

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

往期文章回顾

百万级店铺失败案例!正确搭建流量渠道,快速入池拉升搜索!

http://bbs.paidai.com/topic/1923438

[三步操作让直通车“转化翻3倍”],直通车拉升搜索优化策略!!

http://bbs.paidai.com/topic/1801673

一次讲透!直通车打单爆款正确拉升节奏!新品布局思维

http://bbs.paidai.com/topic/1919001

实操案例!彻底解决直通车带不动搜索问题!引爆搜索!

http://bbs.paidai.com/topic/1915174

[词路不对,搜索白费]直通车拉搜索正确思维实操

http://bbs.paidai.com/topic/1797041

[引爆搜索]搜索操作思维与方法实操分享

http://bbs.paidai.com/topic/1792171

从失败中找成功!实操案例直通车拉搜索!找准方向3天拉3000搜索!

http://bbs.paidai.com/topic/1780373

亏损8w直通车实操案例!避免直通车拉升搜索关键词误区!

http://bbs.paidai.com/topic/1756339

实操案例!教你直通车高计划权重如何养成! 快速养权上10分!

http://bbs.paidai.com/topic/1753597

直通车点击率上不去?权重上不去?搜索上不去?跟着我教你正确开车方向!

http://bbs.paidai.com/topic/1746540

精细化“标签单”实操细节思路,30天收割6w搜索!

http://bbs.paidai.com/topic/1741639

直通车越开越没有搜索?实操案例带你解决直通车压制搜索问题!

http://bbs.paidai.com/topic/1736432

[不传之秘]关于黑搜打爆款所有秘密都在这里!

http://bbs.paidai.com/topic/1734751

[淘宝天猫]3分钟了解直通车拉不动搜索根本原因!小白也能直通车打爆款!

http://bbs.paidai.com/topic/1721754

[淘宝天猫]如何从夹缝中找到节点快速超越对手利用直通车拉爆搜索

http://bbs.paidai.com/topic/1716409

如何举报一个平台软件

如何提升网店人气

海猫客

淘宝店铺怎么优化

补单方法