操作天猫店群,今年这些问题你都碰到了吗,该如何解决呢?

2020-09-23 09:00:04

操作天猫店群,今年这些问题你都碰到了吗,该如何解决呢?

嗨,大家好,我是天猫店群易大师。

2020年对于大家来说都是不太平的一年,其中天猫店群圈更为明显。

五月份爆发退款单严查,七月底又面临危及交易安全问题。

在这种情况下,不少店群玩家都发现自己店铺陆续出现了不少的问题。

今天易大师就给大家去分析一下其中两个最典型的问题。

首先第一个问题就是,流量持续下滑。

导致流量下滑的原因有很多因素,但是大部分天猫无货源店铺的原因是一样的。

因为退款单的淘汰,导致我们没有有效做动销的替代方式。

全店的动销率对于天猫来说是异常重要的一个指标。

大家可以想一下咱们自己店铺目前整体的滞销率有多高。

这种情况下,天猫会判定店铺运营能力不强,实现逐步限流的操作。

针对目前的形式来说,我们有两个解决办法。

第一就是找到合理的全店动销玩法;

第二就是缩减店铺产品数量去拉升动销率。

然后我们说一下目前常见的第二个问题,流量越来越不精准,整体转化率跌的厉害。

现阶段确实有很多朋友发现自己店铺的流量其实并没有太大的波动,但是整体转化率越来越低,导致营业额和利润对比之前来说要少很多。

导致转化率下降的原因其实并不是我们产品本身的主图详情出了问题,而是进店的流量出了问题。

因为做天猫店群,产品数量是较多的,虽然吸引的流量也多,但是对应的标签就比较混乱了。

下面我们就会陷入一个恶性循环的状态。

店铺转化率越来越低就导致人群流量越不精准,周而复始之后我们店铺的人群标签就很难实现挽救了。

目前的解决办法只有一种,就是去精准打标。

对于天猫店群商家来说,店铺产品数量过多的情况下我们是不可能去一一优化的,所以易大师目前的主流玩法就是精简店铺产品数量。

通过数据分析去统一店铺的人群标签。

现在易大师团队两百余家天猫无货源店铺中百分之九十以上的店铺都在用新的思路去操作。

精简店铺产品数量,目前一个成品店铺整体的产品数量不过几百单,去精细化运营。

易大师知道很多人不愿意去精简店铺产品数量的主要原因是因为害怕损失订单导致利润下降。

新玩法玩的是蓝海高利润,虽然店铺产品数量下来了,但是单笔订单的利润要高出很多。

根据易大师现在的数据来说,每笔订单利润不低于一百元。

一天出个四五十单是很简单的。

好了,今天的分享就到这里了。

欢迎有兴趣的朋友关注了解。

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